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35 备战金州（第1页）

[rg]

刚过完年，金州第一百货的橱柜展示位上，一排三个展示位，从台扇到落地扇，高矮六个款式，白黑银三个颜色交相辉映，展示在金州人民面前，那展示位下面依旧清晰写着。

“质量的保证—雷霆电风扇！”

金州是雷霆电风扇的自留地，雷东宝虽然明知道今年金州将是一番恶战，所以毫不犹豫主动出击。

今天的电风扇市场，注定是一场恶战，为了迎战，雷东宝几乎计划了整整半年。

刚过完年，他就约金州第一百货的负责人出来吃饭，并且把自己的诚意展示出来了。

去年进价一百零五的电风扇，今年只需要八十五，今年全系列的品种，价格也进行区分，让顾客有了更多的选择，也能更刺激顾客购买。

之所以小雷家的电风扇今年每台能降价二十元，这得益于去年雷东宝跑了几个月的供应链，现在雷东宝和二十三家各种配件厂家签了合同，光合同电风扇数量，就达到二十万台电风扇，是去年的五倍数量，这算是这个年代首创的对赌合同了。

合同内容大概就是，这些配件工厂，将规定的时间内，为小雷家生产出合格质量的配件，而雷东宝则对这些配件进行包销，并且支付配件工厂一笔定金。

这些合同，都有时间限制的，这也避免了去年小雷家的尴尬，有时候为了等一批配件，工厂都不得不停工几天，有时候，气得雷东宝想骂娘。

当然，一旦合同内完不成任务，这些配件工厂将负法律责任，并且赔偿小雷家电器厂多少钱，这些都写进合同内的。

当然，这些合同，如果对方真要违约，小雷家估计也拿不到钱，毕竟这是八一年。

但是真正有眼光的厂家，一般不会违约，毕竟小雷家的前景大家能看得到，当然为了以防万一，所以每种配件工厂，雷东宝签了两家甚至三家工厂。

有了自己的供应链，配件价格自然就降了下来了，未来这二十三家配件厂中，雷东宝会挑选三到五家，进行重点培养，并且指导它们进行技术升级，未来展开更深层次的合作！

有了自己的供应链后，小雷家的短板也渐渐收复，但是这种对于整个市场来说，小雷家电器厂，也就没啥优势，甚至依然处在劣势！

雷东宝所知道的，整个安云省，目前已经有超过八十家电风扇厂，这些厂大部分都是背靠国营大企业，很多电风扇厂都是从某些机械厂，或者大型的国营企业背景下诞生的分厂，人家从出生，就含着金钥匙诞生。

就算，雷霆电风扇降价，他们跟着降价，对于那些电风扇厂来说，依旧利润丰厚。

为了竞争，也是为了让雷霆电风扇在市场上，有一席之地，雷东宝不得在服务上下功夫。

雷东宝为此，在这个年代，首创了一个服务，这个服务就是免费三包服务！

当雷东宝把这项服务说了出来后，金州第一百货负责人老陈愣了一下，询问什么是三包服务？

雷东宝笑着敬了老陈一杯酒，两人喝了一杯后，雷东宝笑着缓缓说道。

“第一，三个月内，在小雷家购买的电风扇，出现严重质量问题，小雷家免费包退！”

“第二，六个月内，在小雷家购买的电风扇，出现任何质量问题，小雷家免费包换新电风扇！”

“第三，一年内，在小雷家购买的电风扇，出现任何质量问题，小雷家免费包维修！”

雷东宝说完这三个免费三包服务后，老陈吃惊地抬起头看上雷东宝，被震惊得说不出话来！

对于八十年代初期来说，雷东宝这种三包服务，简直如同一颗炸弹，将掀翻整个电器市场，别说八十年代，就是九十年代，也没哪个电器品牌敢说质量三包服务！

雷东宝之所以敢这样做，也是迫于无奈，小雷家实在太弱小了，要想在这个蛮荒的世界中生存下去，小雷家必须走出一条与众不同的道路。

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