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68 杨巡的做事规则（第1页）

[rg]

前去粤省羊城参加广交会之前，雷东宝就给儿子雷晓亮办了一个满月酒，其实这天，还是他另外一个儿子高晋的满月酒！

可惜他自然顾不上另外一个儿子，三天前他去过一次晋陵县，想提前给高晋办一次满月酒，可惜被高胜男拒绝了，最后雷东宝留了几百块钱，就离开了！

雷东宝作为安云省有名的大能人，却在儿女私情方面，最终也难以兼顾两全，这也是一种无奈！

这次雷晓亮的满月酒，各省市县的领导来了十几个，就连晋陵县新上任的代理县长也亲自来了，当然，小舅子宋运辉也来了，不过他一个人躲在角落，很少露面。

这场酒宴，雷东宝豪情万丈，一杯杯酒敬了所有的领导，喝得淋漓大醉，到了晚上，被宋运辉扶着回去的。

男人真是一个奇怪的动物，高兴的时候，也可以喝酒，烦闷的时候，更想喝酒，最终所有的忧愁和高兴，都在酒里。

这次去参加广交会，金州市方面，由一名副市长带队，组织了十几个国营企业前去参加广交会。

雷东宝也没出风头，安安分分跟着大部队，到了地方后，安排好住宿后，雷东宝给自己的团队开了一次会。

这次雷东宝带了八个人，都是这一年来，自己看好的年轻人，都算是作为后备人才培养的，这才也带他们前来见见世面！

这其中，有一人就是杨巡，按道理，杨巡，雷东宝是不可能带来的，但是杨巡这两个月表现非常好，好到雷东宝都亲自调查了他一番。

自从和那个杨少东井水不犯河水后，杨巡迅速恢复了渠道，杨少东在调查过雷东宝过后，主动示好，在某些方面也给了杨巡一些助力，杨巡也很会把握机会，从八月份开始，他借助这股助力，迅速在鲤城各大市场商场百货布局！

先前说了，杨巡用一块钱一台的提成，让各大百货商场的营业员给他推销巅峰牌电风扇，现在渠道重新铺开后，他更加大胆了。

不但让利给营业员，还让利给每个商场的负责人，按销售数量也给负责人提成，这个行为行为其实已经可以算是行贿了，可他这个行为恰恰做得很隐秘，加上这个钱是他自己的提成，而商场也没损失什么，还真给他搞成了一个关系链。

除了打通各大百货商场渠道外，他接着还做了一个举动，那就是所有购买巅峰牌电风扇和鸿运扇的顾客，都可以享受免费送货上门，和免费安装服务。

他在当地招募了一大批年轻人，在每个商场布置几个骑着三轮车的年轻人，这些人三轮车上贴着巅峰牌和鸿运牌电风扇的广告，每个在商场购买这两个品牌的顾客，都可以免费贴心的服务，接送范围为十公里内。

很多顾客在百货商场买了东西了，来回提着东西要走几公里回家，现在有了这个免费接送服务，很多人下意识就记住这两个品牌的电风扇了！

有了营业员的内部配合，还有商场的柜台大力推荐，加上各种贴心服务，杨巡在鲤城的销售，几乎以爆炸式的增长飙升，这个飙升速度，到了八月底雷东宝看到鲤城的销售数量，还以为看错了！

杨巡花这么大力代价，会亏吗？

当然不会，先前雷东宝就制定的销售提成规则，就是按照销量越多，提成奖金越高的规则，而杨巡就是抓住这点，他直接打破了销量提成的最高规则，达到最高提成的那一层，金属材质的电风扇，每台提成最高可以达到十元一台，杨巡做到了！

八月除了一切任何开支，杨巡收入成功破十万！

这个奖金是整个金州第二机械厂内，几百名代理中，销量提成最高，最亮眼的一位！

这样的人才，雷东宝自然会特别关注，于是九月底，直接询问杨巡是否有意和他去羊城参加广交会，见见世面？

杨巡自然满口答应，杨巡这种草根人才，如果没有金州第二机械厂这个平台，还有雷东宝的赏识，是不可能在这个年代干出一番成就的。

原著中，他虽然磕磕绊绊到了九十年代初，也有百万身价，但是前面受到多少罪，只有他自己知道！

雷东宝对于杨巡这种销售模式，不鼓励，也不反对，真正出了事，他依旧会让杨巡背锅，这就是上位者的思维。

他现在拉拢杨巡，除了赏识他外，也的确是想让杨巡见见世面，有时候在一个地方成功后，很容易让自己陷入一种自以为是的境地，雷东宝也自然希望杨巡未来能走得更远，所以才选择带他来。

金州第二机械厂其实在六十年代就参加广交会了，最后一届参加是七八年，后面因为产品款式和质量滞后，连忙跑了两年，拿到销售零蛋的成绩，最终金州方面取消了参加资格！

今年雷东宝带领金州第二机械厂重新来参加广交会，自然也是带着一雪前耻的任务！

这是雷东宝第一次参加广交会，他了解的广交会，大多也是后世在一些资料上看到的，所以他也的确挺好奇的！

离开幕还有一天多时间，雷东宝给团队放了一天假，让他们好好逛一逛羊城。

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