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第3613章 应对（第1页）

京西集团

巨大的落地窗外，城市华灯初上，映照着室内凝重的气氛。杨帆刚结束与市场团队的紧急会议，便步履匆匆地敲开了刘强的办公室门。

“刘总，”杨帆将手中的平板递过去，屏幕上正显示着每团和饿了吧那份措辞相似、杀气腾腾的公告，“他们反应比我们预想的更快、更狠。降佣到6%-8%，还扛起了给骑手缴社保的大旗。这是要釜底抽薪，稳住他们的基本盘。”

刘强接过平板，锐利的目光迅速扫过公告内容，手指在“6%-8%”和“足额缴纳社会保险”的字眼上停留了片刻。他脸上没什么表情，但眉宇间那股惯常的沉稳之下，隐隐透出被挑战的锋芒。他放下平板，身体微微后仰，靠进宽大的椅背里，手指无意识地敲击着光洁的红木桌面，发出笃笃的轻响。

“降佣…缴社保…”刘强低沉的声音在安静的办公室里响起，带着一丝玩味，也带着洞悉本质的冷冽，“徐正掀桌子了，曾庆阳也拼上了老本。他们这是想用真金白银和‘责任’这张牌，把商家和骑手的心重新拉回去，把我们‘正规军’的势头压下去。”

他抬眼看向站在办公桌前的杨帆，眼神锐利如鹰：“杨帆，他们想守，我们怎么办？”

杨帆迎上刘强的目光，年轻的脸上没有丝毫慌乱，反而燃烧着更炽热的战意：“刘总，他们降佣，是想在价格层面抵消我们‘正规军’承诺的部分吸引力，让商家觉得留在他们那里也不算太亏。

但他们的根基是什么？是那套盘剥商家和骑手、追求极限效率的‘耗材’模式！降佣是割肉，是迫不得已！只要我们继续打价值战，打长期战，他们的‘让利’就不可持续，反而会成为沉重的负担！”

他向前一步，语气斩钉截铁：“我的建议是——加码！他们降佣，我们就彻底免佣！推出‘质量商家合作计划’：在4月1日前入驻京西外卖的所有优质商家，免全年佣金！”

“免全年佣金？”刘强的眼神猛地一凝，手指敲击桌面的动作停了下来。这个提议的魄力，连他都感到一丝震动。

“对！一年！”杨帆的声音带着破釜沉舟的决心，“这是最直接、最有力、最能体现我们颠覆行业决心的武器！商家最痛的是什么？就是佣金！我们直接把这个痛点抹掉一年！这会像一颗炸弹，彻底炸开被每团‘二选一’高压政策笼罩的阴云！让所有还在观望、被胁迫的商家看到，谁才是真正愿意和他们共同成长、分享价值的平台！这比任何广告、任何地推都管用！能瞬间瓦解他们的商户联盟！”

刘强沉默了几秒，深邃的目光仿佛穿透了眼前的杨帆，看到了更远的战场图景。商家是外卖生态的基石，谁掌握了优质商家，谁就掌握了流量和服务的源头。每团用“二选一”的强权高压威慑，京西则要用实实在在、无可比拟的让利来吸引。这是价值理念的终极对决。

他缓缓站起身，走到巨大的落地窗前，俯瞰着脚下璀璨的都市星河。片刻后，他转过身，脸上不再是玩味，而是如同磐石般的坚定和一丝破局的锐气：

“好！”刘强的声音不高，却带着千钧之力，“就按你说的办！‘质量商家合作免佣金一年计划’，立刻发布！要快！要响！要让他们措手不及！”

他走回办公桌，手指重重地点在桌面上：“告诉所有商家，京西要的不是一时的抽成，而是共同打造一个更健康、更有价值的生态！免佣金一年，是诚意，也是邀请！让他们看清楚，跟着谁，才有真正的未来！”

“明白，刘总！”杨帆眼中精光爆射，仿佛已经看到了那份招募令掀起的新一轮狂澜，“我马上去办！这把火，我要把它烧得更旺！让徐正和曾庆阳看看，什么叫‘掀桌子’的魄力！”

刘强看着杨帆充满斗志的背影消失在门口，重新坐回椅子，嘴角勾起一抹冷峻的弧度。降佣？社保？不过是旧秩序的垂死挣扎。京西这把“免佣金”的利剑，将直插对手腹地，彻底改写这场外卖大战的规则。真正的风暴，才刚刚开始。

很快，每团外卖这两份试图力挽狂澜的声明，其风头瞬间被京西外卖紧随其后抛出的“质量商家招募令”所盖过。

公告底色是醒目的京西红，杨帆年轻而锐气十足的形象被置于顶端，核心内容简洁有力，却如同平地惊雷：

“4月1日前入驻京西外卖平台的所有优质商家，免全年佣金！京西外卖，只为品质与价值而来！”

消息如野火燎原，瞬间点燃了全国数百万餐饮从业者紧绷的神经。

“老张！老张！快看手机！天塌了！”老张黄焖鸡米饭的老板娘李婶，手机差点摔进滚烫的卤锅里，她声音颤抖着，几乎语无伦次地把手机塞给正在炒菜的老张。

老张油腻的手在围裙上胡乱抹了两把，眯着眼凑近那小小的屏幕。当“免全年佣金”几个字撞入眼帘，他布满皱纹的脸猛地一抽，嘴唇哆嗦着，反复确认了好几遍，才猛地抬头，浑浊的眼睛里爆发出难以置信的光：“真…真的？不要钱？一年都不要？”

这对起早贪黑、一分钱掰成两半花的小夫妻，太清楚20%的佣金意味着什么。那是在他们本就微薄的利润上硬生生剜去一大块肉。李婶激动地一把抓住老张的手臂，指甲几乎掐进肉里：“他爹！还等啥？赶紧…赶紧弄那个什么申请啊！京西！就它了！”

类似的场景在无数个油烟弥漫的后厨、狭窄局促的收银台前上演。那些被高佣金压得喘不过气的中小商家，如同久旱逢甘霖，京西的免佣令就是那根救命稻草。操作简便的入驻申请页面流量瞬间飙升，京西地推人员的电话被打爆，小商家们争分夺秒，生怕错过这千载难逢的喘息之机。

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