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生意从来都没有高低贵贱之分,因为做生意就是为了赚钱的,能赚到钱的就是好生意。
吃完夜宵回去,王大壮变得不那么悲伤了,或许是因为看到了前路吧。
但是他还是喝醉了,三个人几乎是把他抬到寝室的。
在半路上,他大声说:“吴梦梦,你给我等着……”
第二天王大壮醒来的时候,还感觉到非常头疼,陆逸明却没给他休息的机会,而是说道:“赶紧起床洗漱。”
王大壮迷迷湖湖地问道:“干什么?”
陆逸明说:“当然是做市场调研啊,既然是要卖盒饭,我们当然要调查市场,我们要卖什么盒饭,要在哪里卖,卖给谁,这些你都得摸清楚。不然你真以为做生意那么容易,一拍脑门就能成功吗?”
“哦,好吧,我洗漱一下。”
虽然宿醉很难受,但是想到要赚钱,想到功成名就之后吴梦梦眼神一定充满羡慕,王大壮的干劲顿时就上来了。
男人就这点出息。
出门的时候,是上午十点,此时的中海,街道上人并不多,但是写字楼里面,却是人满为患。这个国内经济最发达的地区之一,世纪之交的cbd,跟二十年后已然没有什么区别。
走在街道上,陆逸明说:“我们卖盒饭,就是为了挣钱。”
王大壮和倪聪异口同声地说:“没错。”
陆逸明接着说:“而且,我不喜欢挣穷人的钱。”
王大壮好奇地问道:“那你要挣谁的钱?”
陆逸明抬起头,看着路边高高的写字楼,说:“谁有钱我就挣谁的钱。”
“穷人挣钱不容易,一毛钱都恨不得掰两半花,你费尽心机从他们身上都赚不来两块钱。我们要挣就挣有钱人的钱。比如说这些大公司坐办公室的白领。他们的钱好挣。”
倪聪问道:“那我们怎么挣他们的钱?”
陆逸明伸出一根手指,说:“就三个字,服务!”
王大壮迷湖了:“到底几个字?”
陆逸明说:“你甭管几个字,反正我们的盒饭要高端大气上档次,配得起这些白领的身份。”
倪聪感觉有些难以置信:“白领也吃盒饭?”
“不吃盒饭他们饿死?实际上他们才是盒饭需求最大的群体。你看,人家钱多,需求大,我们的机会不就来了吗?”
三个人在外面转了一圈,找了一个写字楼最多的地方,说:“我们的店,就开在这里。”
“开在这里?“
陆逸明十分笃定地说道:“是的,在这里找一个地方宽敞,交通发达的店面租下来,当作我们的厨房。我们不做堂食,专门为高端写字楼里的白领送餐,接受电话预定,半个小时内送货上门。记住,我们要做的不仅仅是口味,还有服务。”
这是陆逸明的决定,王大壮和倪聪两个人自然没有什么意见。
王大壮问道:“然后呢?”
陆逸明说:“然后,我们就开始吃饭吧。”
“啊?”
陆逸明说:“把周围五百米范围内所有的店全部吃一遍,找出好吃的跟不好吃的,生意好的跟不好的,卖得最好的门类和最受欢迎的口味。这就是市场。你首先得知道你的顾客需要的是什么,才能提供最贴心的服务。”
接下来的几天,陆逸明便带着王大壮和倪聪两个人,踏上了吃吃吃的旅程。
接连吃了一个星期盒饭,把王大壮和倪聪两个人都给吃吐了。
一个星期之后,陆逸明拿着厚厚的一本调研笔记,问道:“你们都记住了吗?哪一家生意最好?它生意最好的原因是什么?它主打的是什么口味?最受欢迎的是什么菜品?这些菜品是什么价位?……”
伴随着一个又一个问题从陆逸明的嘴巴里面蹦出来,王大壮和倪聪两个人终于相信了陆逸明的话——这个世界上,唯有读书是不费吹灰之力就能够完成的事情。
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