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第144章 营销（第2页）

营销是一门学问。

说到营销，不得不普及下营销是什么，营销指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。

营销过程：

（1）机会的辨识；

（2）新产品开发；

（3）订单执行。

这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的，如果哪个环节出了问题，企业就会面临生存危机。

营销环节：营销是一个系统工程，主要有4个环节支撑整个营销体系。第一环：产品。第二环：盈利方式。第三环：销售渠道。第四环：传播渠道。

营销理念：

无差异市场：它的观念表现为企业在市场细分之后，不考虑各自市场的特征，而是注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。优点在于产品的品种、规格、格式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等费用。局限性在于同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中的需求将得不到满足。

差异市场：它的观念表现为企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。从环境影响上看，企业的产品种类同时也在几个子市场占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买率，而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总销售额增加。

营销发展方向：

从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。

从营销的对象来看，企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物，都可以进行有效地使用。

从营销的操作手法来看，营销不再是单纯的传统营销手段．而是当代各种营销手法的混合。

营销发展的未知性来说，营销的发展谁也不能肯定地说营销即将发生什么。

从营销的发展来看，在不断地实践的过程中，遇到困难不断地解决困难，在解决困难中以及各种营销实践中不断地总结理论，从而让营销的各种理论不断地得到升华和发展。

深度分销、整合营销、文化营销，不断提升服务营销能力，在此基础上不断创新营销方式。

不知大家明白营销了吗，是不是也想冲动营销一把呢，不要冲动呀，什么事都没有绝对，再没有熟知前，不要轻意冒险尝试，投资有风险，营销也一样。

汪小雨下面的直播表演歌舞会穿什么颜色的衣服呢。

欲知后事如何，且看下回分解。

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