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“这种不需要罐头的,我们可不可以从价格方面告诉他,我们的罐头是1块钱,而供销社的罐头是1快3毛钱,那么你买了就是占便宜了,改天谁家着急用,从你家里拿罐头,还挣了三毛钱……”
姜小白说着,众人都是一副恍然大悟的样子。
宋卫国听着,也不得不对姜小白说一声佩服,同时他心里也有些疑惑。
他就不明白,这些东西。姜小白到底是从哪学来的呢?
“所以,当我们的产品,不符合顾客需求的时候,就需要我们把不变的产品变化一种价值,一种符合顾客需求的价值,比如买了这个东西保值,比如买了这个产品有面子,代表的是一种身份,再比如买了这个产品代表的是一种情怀……”
一种产品,我们不光要看到他的实用价值,还有开发和利用他的附属价值,买产品买的不止是产品,也可以是买身份,买情怀,买精神……
整个课堂上,所有人的眼睛都紧紧的盯在姜小白身上,随着姜小白的话语,他们今天算是真正的踏入了销售行业。
而与此同时,跟着刘健给养猪场选址的李老三也是大开眼界。
“首先猪场一般要求地形整齐开阔,地势较高、干燥、平坦或有缓坡,背风向阳。”
刘健一边跟着李老三在村外边转悠着,一边说道。
其实刘健来之前的这几天,姜小白等人也并没有闲着,也找了几处地方。
“小刘,你看这个地方怎么样?”李老三带着刘健来到了半山的一个地方,这一块地方还是平坦宽阔的。
李老三指着这块地方问道,这是他找的地方。
刘建看着李老三像看一个二傻子似的说道。
“以1000头规模化养猪场为例,日用水量达16t,洁净而稳定的水源是必须首先考虑的。
这个地方虽然看着平坦,但是光水源就是一个大问题。以后难道让工人们天天挑着水上山喂猪喝水吗?”
李老三被刘健说的有些羞愧,这事确实是他疏忽了,赶紧带着刘健来到了另外一块地方。
“这边的没有问题了吧,虽然也在半山上,但是地势平坦,背风向阳,而且有水源。”
李老三这一次满意的说道。
刘建轻咳一声道:“一个1000头猪场,每天进出的饲料、粪便、生猪等约4吨,刚才来的路我看了,特别多的狭窄,而且两边可以拓宽的地方不多,以后猪粪,饲料,难道都用手推车推着上下吗?”
刘健问着,李老三哑口无言,虽然说刘健说话有些不好听,但是李老三也不是不讲道理的人。
人家说的确实在理,这些事情确实是自己没有考虑到。
要是真的在这建厂了,以后都是麻烦事。
说真的,李老三还真的不知道,就是一个养猪,这里边竟然还有这么多的说法。
怪不得,人家是大学生,小白厂长非要请人家过来选址呢?确实比自己不知道强了多少倍。
刘健指点江山,看着李老三崇拜的目光,在自己的专业领悟,终于找回了一丝做大学生的尊严。
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