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“尤其对供货商来讲,这些人只看重利益,根本不会管你产品的质量好坏。”
“酒店也是这样……所以,价格战一旦打起来,我们能否占据优势,就要看这一个月以来,前往酒店消费的食客们,能不能记住咱们这个牌子的产品了。”
任何一款产品的质量,决定了产品做成菜品之后的口感。
食客不是傻子,自然可以吃得出来。
问题是,他们会不会向酒店反应,这是个不可控的因素。
当然,也不排除一些专注口碑的酒店,注重的是口碑,而不是那一两块钱的差价。
“那你今晚宴请几个合作的批发商,打算跟他们怎么讲?”
“画大饼咯,你觉得呢?”我笑着问她。
蛊惑人心的事,我没少做,也相当熟练。
自然懂得该用哪些话术,把他们的积极性和团结性调动起来。
“我觉得不可以。”苏伊人一脸认真。
我有些不解:“这招不好吗?那我再想想。”
“为什么要改变主意?”
“不是你说不可以吗?”我一脸愕然。
“你只是询咨询意见而已,而我也只是发表自己的看法……既然你拿不定主意来问我,就会得到不一样的建议,会有意见上的不统一。”
苏伊人笑眼弯弯,语气轻柔似风,“既然你有自己的想法,可以按照你认为正确的去做……没必要因为我的建议,跟你所想的不一致,就随我改变意志。”
听完她这段话,我打转向灯,把车子停在路边的临时车位上,然后侧头看向她。
“这就是你说的,不以他人意志为转移?”
我自诩为深谙人性,常常以此为荣。
然而,今天却被苏伊人给上了一课。
诚然,这其中有我们关系的原因。
所以我才会掉进她的语言陷阱,并且被她扭转了意志。
可也有我自己不够坚定的因素在内。
从这也可以看得出,我的内心,并没有我想象中的那么强大。
“也不能这样说。”苏伊人得嘴角扬起一抹微笑。
“能听别人的意见,是一种良好的品质。但你不一定就要采纳,尤其当对方提供的建议,跟你心中所想的相悖。”
“你应该选择坚持自己的想法……因为你既然能有这个想法,并且已经将要付出行动,肯定是提前调查了解过,并且进行完整的规划和设定。”
“在这种情况下,你却去听一个什么也不了解的旁人意见,这已经不是意志不坚定了,代表着你自身也没信心。”
“既然没信心,为什么还要去做?”
最后这一问,直入我内心。
我是因为缺乏打动他们的信心,所以才会受她一句话的影响吗?
是的。
我不否认,决定宴请其他几位合作批发商之前,我确实规划过,并且无数次在脑海里模拟那种场面,以及要讲的每一句话。
可我还是没信心。
没人是傻子,除非是那些技术型偏执狂。像我们这一行的人,哪个不是泥腿子出身,眼里心里装满利益的人?
跟这种人接触,最简单有效的,是直接把利益摆放在他们面前,而不是跟他们谈理想。
不是说理想没用,而是难以打动这类人。
在这样一个大部分商人都昧着良心挣钱的时代,谁愿意放弃利益,跟人谈梦想?
“知道我为什么突然要跟你讲这个吗?”苏伊人再次开口。
“厦门这里是赵龙在负责……你既然打算培养他,让他接管这里的一切事务,那你就应该要把所有事交给他。”
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