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第630章 经理人培训班（第1页）

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刘枫点点头：“这个成本是有点高，这样下來，售价低于两千就不赚钱。可是售价上两千，就会影响单体播种机的推广，销售量降低就会增加周转费用，更是会导致事务性开支增加，这是一个恶性循环。”

市场经济条件下，很多时候营销的作用，远超过产品本身。这是大营销的时代，九十年代初，保健品营销大战，掀起了市场营销的浪潮，但是单体播种机注定是无法借助这类宣传攻势的。

首先是单体播种机的受众，是那种底子薄，耕地三五垧，劳动力二三个的农家。这就意味着，这种产品售价一定要控制在一定范围内，否则市场根本就沒有它的生存空间。

王厂长叹口气：“是啊，厂里现在也着急，好容易有一个专利产品生产出來，可是推广却成了问題。”

刘枫想了想，说道：“这样，你们把产品尽可能做到标准化，尽可能和那些通用产品做到零配件互换。这样的话，你们既沒有必要生产全部的配件，除了核心模块，其余的都可以从市场上采购。

这样一來就可以大幅度降低成本，同时还可以极大提高生产效率，只要产品的产量攀升到一定数量，想必成本下降是必然的。我沒有调查过市场，但是我想，单体播种机如果售价在一千五以内，应该很有市场。”

王厂长又惊又喜，双手握住刘枫的：“哎呀妈呀，谢谢您刘部长，您可是我们厂子的救命恩人！这个问題我们想了好久，就是沒办法解决。您说的太对了，我们也研究过农民的承受能力，就像您说的，一千五应该是农民承受的底限了。”

吴云海在一边咳嗽一声，示意王厂长注意礼貌，这可是市委领导，不是乡村干部。这个老王，在县委书记和自己面前，还很守规矩，这面对市委领导的时候，居然会这样的随随便便。

王厂长讪讪的缩回手，刘枫笑道：“回头我和市农机厂联系，争取和让他们帮助你们更新换代。这是一个大联合的时代，纵然是有专利，沒有相应的营销渠道，不能用最短时间占领市场，还是会被市场淘汰的。”

王厂长连连点头：“好的，刘部长，我听您的。”

刘枫继续说道：“从现代发展趋势來说，一个小厂生产一种产品想要生存下去，很难。但是你们可以用这个为资本，和市农机厂合资，或者干脆用这项技术换來一份合约。

一份为未來的轻型汽车公司生产零配件的合同，这样你们厂就不必要在产品研发上投入大笔资金，只要享受订单，这样一來，农机厂可以生存的越來越好。”

食堂里想起热烈的掌声，固然有拍马屁的嫌疑，不过三言两语间，就为困境中的农机厂找到一个前途光明的道路，也让人打心眼里钦佩。

钱复笑道：“老王，刘部长为你解决了这样大的难題，你还不敬两杯酒？”

王厂长赶紧站起身，双手擎杯：“刘部长，感谢您，要不是您的金点子，农机厂不到年底就要破产了。我敬您三杯，我干杯，您随意。”

这个不是危言耸听，市场战略管理中有一个“定律”：竞争对手多，未必是风险；沒有竞争对手，反而可能是更大的风险，因为这可能意味着市场在整体上还不成熟。

很多新产品进入新兴市场，因为沒有客户认同你，也就谈不上市场，往往会导致企业一家唱独角戏。沒有客户的产品，注定是无法生存的，而想要开拓一种产品的市场，其巨额投资，绝非普通企业能够承受的了的。

就像眼下大张旗鼓进行宣传的万燕vcd，这东西在刘枫看來真是不错，可惜企业承担的东西太多。一个划时代新产品的推广，仅仅是靠一家企业进行，假如是绿洲实业这样的巨头，未尝不可。

不过据來洽谈在东北亚商贸城租赁摊位的代表看，这家企业实力着实一般，弄不好，会被他们的产品拖垮拖死。刘枫不希望自己的治下，出现这样的事情，在他看來，农机厂走零配件供应商的路子，是一个不错的选择。

刘枫也不矫情，陪着王厂长连干三杯酒，这三杯酒下肚，小食堂开始活跃起來。县里的官员们，纷纷前來向刘枫敬酒，对于这样的场景，刘枫见得多了，只不过从前刘枫都是敬酒的那一个，今天他是被敬的。

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