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第192章若氏布庄（第1页）

“小东家，您过来了呀？”绣娘没想到今天小东家又过来了，连忙招呼道：“刚才有个少年说想要跟您谈个生意。”

谈生意？少年？莫不是他刚刚进来时遇见的那个看着他流口水的少年？

“谈生意，谈什么生意？”璟良疑惑的问道，谁不知道他们马家乃宁德城第一首富，想要什么资源都能得到手。小小少年还妄想要跟他们家谈生意，也不照照镜子。

绣娘一时有些尴尬和害怕，万一小东家觉得他照顾不周，为了生一个怎么办？“您和掌柜的都不在，我也做不了主，就让他晚些时候再来。您看…我要不要去再把他叫回来？”

“不必了，也不是什么了不得的大事，等会儿若实过来，你吩咐人去东街买些上好的点心茶水送上来。”璟良无所谓的说道。

绣娘将提起来的心重新放了回去，连忙点头称是。

李青月不知道方才的来人就是这布庄的东家，倒是没想着吃回头草，径直的朝着对面的若氏布庄走了过去。

李青月伸手摸了摸若氏的布匹，不得不说若氏布庄的，料子确实没有马家的好。一分价钱一分货嘛，看来她还不是太亏。

若实此时从里屋走了出来，他刚听小厮说璟良从家中过来了，正欲出去，就看到了欣赏布匹的李青月：“你过来了啊？昨天见你没有过来，还以为你不打算买我们家的布匹了呢，我告诉你啊，我们家的布匹可比马家的强多了！”

不得不说，这若实真是个不折不扣的话唠，李青月有心求助于人，耐心的笑着听他讲话，看着他从东面到西面，再从北面到南面，把自家的布匹好一顿夸赞。

终于，看见若实那叭叭的小嘴停了下来，李青月这才抿着笑意说道：“其实我是想跟你们谈个生意。”

原本感觉自己嗓子冒烟，喝着茶水的若实，听见李青月这句话不由得咳嗽出声：“你，你…你你怎么不早说？害得我浪费这么多口舌。”

李青月心中念叨：着你也没给我说话的机会呀！

脸上却依旧是笑意盈盈的：“这不是看东家你，说的兴致勃勃的，不好意思打搅您嘛。”

若实原本有些生气，但是听见李青月叫了自己东家，所有的怒火都随着消之殆尽，干脆放下了手中的茶碗，干咳两声问道：“你要跟我谈什么生意？”

李青月看了看布庄，这里有不少的客人与绣娘、小厮，不由得挑眉望向了若实。

若实本就是大家族里长大的，这点眼色还是能看得懂的，他直接一甩袖子，朝着里屋伸了过去：“这位小兄弟，里面请。”

李青月看着面前这个十五六岁的男孩，兴许是他年龄小些，所以才没把自己赶出去，又或许是他这么大年纪的时候就出去揽生意了，所以才对自己也如此客气。不过一开始谈生意就如此吉利，她还是蛮开心的。

殊不知，若实只是想证明给璟良看，虽然自己长的不如他好看，不如他考试成绩好，但是自己在做生意方面，可是比他要强的。

要是这个面前少年带来的生意真的能让他眼前一亮，使他超越璟良，备受父亲看重，那他自然是双手相迎的。但是若是这人只是来凑个热闹，毫无新意与诚意，那他感人也是不迟的。

李青月不知他心中真正的意图，也不关心他的想法，只要是能让她赚到钱，互惠互利，一切都是好的。她缓缓的从包袱中拿出了一块未完成的蚊帐，命陈兰递了过去，其他的不说，仪式感还是有的。

若实双手接了过来，看着眼前这个奇怪的东西，皱了皱眉头：“这是什么东西？这么大一块布…额…线？这也不能做衣服，也不能做荷包的，要它有何用？”

李青月笑了笑，若实却有些恼怒，看着李青月这个样子，只觉得她是在嘲笑他的无知：“你别笑啊，我问你呢？”

“这个东西是我们工坊里独一无二的，您当然是没见过。它是用来隔绝蚊子的，到时候我们会加工成别的样子进行使用。你想想啊！到了夏天，人们都被蚊子咬的睡不着觉，却不舍得花钱去买那种轻纱做成帐子子来隔绝蚊子，这东西就派上用场了。”李青月缓缓的开口解释道。

若实听见李青月这么说，伸手摸了摸手中的蚊帐，拉拉扯扯的检查着，别说这缝是挺小的，蚊子应该是进不来的，他装作毫不在意的说道：“这东西质量还挺好的，应该不便宜吧？”

李青月自然是看懂了他的意思，憋着笑意说道：“这东西确实挺便宜的，不过二百文钱罢了。”

若实在心中点了点头，比起轻纱来说，二百文银子是不贵。但是若是只看这线，便觉得二百文只是买了一堆杂线罢了，似乎又觉得有些不值。“不行不行，这二百文买一些杂线应该是没有人会乐意的。”

李青月见若实确实有合作的意向，便让陈兰又从包袱中拿出了一顶完整的蚊帐：“那你看看这个值不值？”

若实如若珍宝的接过了那蚊帐，这个上面的花绣的也太栩栩栩如生了吧？只听说过在布上绣花，没想到这个绣品还能秀在线上，简直是稀奇的很，突然就觉得这二百文似乎没那么贵了…

其实蚊帐上的花样不止是绣上去的，还有一些是编上去的。李青月曾经在工坊里说过，不限于哪种方法，只要让蚊帐看起来好看就完事了。能独创新型花样或者方式的，还能领一两银子的赏钱。这无疑激发了他们创作的斗志，让蚊帐看起来越来越好。

“二百文还是有些多了”尽管是若实觉得这蚊帐就应该值这么多钱，但是该往下压价的还是得压价。

李青月心中对蚊帐的理想价格是最低一百五十文，但肯定不能让他把价压的那么快：“二百文已经是我们最低价了，不能再低了。我这是诚心与你们家合作，所以才第一个跑到你们家里来的，连着价格都是最低的。”

若实虚荣心上来了，他竟然挺直了腰骨，洋洋得意。李青月第一个就跑到他们家里来，说明昨日肯定是见识到了璟良家布庄的不妥之处啊！

李青月见若实这副模样，不由得小心翼翼的问道：“您看这生意我们应该怎么做？”

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