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第3717章 小鬼难缠（第1页）

（大雁文学WwW.DaYanwenXue.CoM）

♂王睿这边还在琢磨着什么是‘饥渴营销’，林风那边却已经头疼起来。

“黄牛党”，林风绝对没有想到卖饮料都会出现‘黄牛党’，这个太奇葩了！这点让林风完全始料未及。你说，卖演唱会票，卖奢侈品出现‘黄牛党’，那正常。但你说连卖个饮料都出现‘黄牛党’，就太奇葩了。这绝对是闻所未闻，见所未见的。

“老板，怎么办？”林志玲也是一脸无语。对于这‘黄牛党’，老实说，各行各业都很是头疼。这个会直接扰乱整个市场，给消费者带来损害，而消费者利益受损，这心中怨气，多多少少会转嫁到企业身上。当然，有时候，‘黄牛党’的出现，也会给企业品牌推广带来促进作用。毕竟‘黄牛党’炒作的话，那会间接的推动产品销售。

不过这饮料也有黄牛党，还是令人无语。

“恩，这个必须打击。不然会很麻烦！”林风沉声说。

麻烦？这个应该不要紧吧，不就是囤积货物，高价出售么。这个‘黄牛党’虽然会带来一些麻烦，但是应该不会引来大麻烦吧。

“区区‘黄牛党’自然不会引起太大麻烦，不过对手就说不定了！”林风低声说。自己的‘饥渴营销’策略是成功的，每三天出现1亿罐，而由于第一次就销售完毕，这导致了后面两次的销售都是供不应求。按照林风的策略，在未来一个月之内，都会按照每三天销售1亿罐的模式运营。而一个月之后，则会采取每两天销售1亿罐，再销售1个月，然后形成每天销售1亿罐，这样最终就让消费者养成每天喝一罐‘启力’的习惯。

一旦这个习惯形成，那未来‘启力’的销量将会非常，非常可观。等到一年后，如果每天1亿罐都能销售一空，林风才会再次增加产量，让其达成每天2亿罐。随后，根据销量，逐月增加产量，让消费者对‘启力’形成一种习惯，一种依赖。

不过‘黄牛党’的出现，让一切出现了变数。如果一直这样囤货积奇，那最终赚钱的是谁？林风的确赚钱，但是真正赚钱的就不是林风，而是‘黄牛党’了。‘启力’出厂价才3元，一罐不过才赚1.5元，可‘黄牛党’4元进货，7-8元，甚至更高价格出售，中间不需要任何运输渠道，不需要任何中转，除了‘黄牛党’本人外，不需要任何人力资源，而‘黄牛党’一罐可以赚3-4元。利润是林风这边的一倍。

这闹到最后，反而‘黄牛党’成为最大赢家，这岂不是太过可笑！当然，仅仅于此，林风还有手段去打击‘黄牛党’，例如限购，例如出动公安去打击‘黄牛党’这种倒卖的行为。但是，如果有对手，‘红牛’在背后推波助澜，那就不好说了。林风倒不是怕‘红牛’能够逆袭，将‘红牛’赶出中国市场，那是肯定的。谁让双方在天生上就有差距了。

‘启力’效果比‘红牛’上，价格比其低，这就注定了这场战争的结局。林风害怕的是，‘红牛’的搅局，让自己最终的计划破产。如果没有形成国人每天一罐‘启力’的习惯，那损失可就真大了。当然，林风希望培养国内每天一罐‘启力’，也绝不仅仅是因为赚钱。而是因为‘启力’乃是各种中药炼制而成，对改善身体健康，促进身体新陈代谢有好处。根据华十七华老所说，经常服用，那是能够延年益寿的。

可如果被‘红牛’搅局，这就麻烦了！

可是让林风无奈的是，你越怕什么，它就越来什么。这边还在思考如何处理‘黄牛党’，市面上就已经传出了林风故意压制产量，刻意降低产量，故意制造供不应求的风声。而不等林风这边做出回应，‘红牛’的少东家，瓦拉育就站了出来。

“我们‘红牛’是几十年的老品牌饮料公司，我们的‘红牛’功能饮料，在140多个国家畅销，是全世界人民都爱的功能饮料。而根据我们几十年的市场经验，林风这边采取3天销售一次的营销手段，是典型的‘饥渴营销’，或许中国人还不太清楚什么是‘饥渴营销’，但是在国际上这一招却是经常使用。这是人为的造成一种商品缺货的恐慌情绪，然后促使消费者在第一时间去购买商品。本来，对于这种营销手段，我个人是不想评论什么。毕竟就我们双方地位来说，这样评论是很不道德的。但是现在居然买饮料都有了‘黄牛党’，让我忍不住为消费者打抱不平。明明4元一罐的饮料，为何我要花7元，8元，甚至更高的价格去买！这是为什么？”瓦拉育召开新闻发布会，大声质问林风。

“在这里，我想要问问林先生，你这是何意？为何要让消费者去承受如此不必要的损失，去让‘黄牛党’赚这么一笔钱。按照现在的市场行情来推算，‘黄牛党’赚的比林风公司还要多，这简直是匪夷所思！这太不可思议了！难道林风开发出‘启力’，就是为了帮助‘黄牛党’赚钱么？”瓦拉育大声质问。

众多记者本来是都站在林风这边的，对于这个泰国小子不是很喜欢。但是瓦拉育的话却说道这些记者心中。要知道，这‘启力’的主要购买人群，除了通宵上网的学生和上班族之外，就是一些长途卡车司机，夜班工人，以及他们这些记者。尤其他们这些记者，熬夜基本上就是家常便饭，哪一天不熬夜，那反而不正常。而熬夜，终归是让人难受的，无论是喝咖啡，还是喝‘红牛’，都会让人难受，但‘启力’的出现，却改变了他们的现状。他们在需要赶稿的时候，完全可以一罐罐的‘启力’喝下去，等事情完全解决之后，再美美的睡一觉。

结果呢，现在他们不得不花高一倍的价格去买‘启力’，这着实令人无奈。要知道，这些‘黄牛党’赚的就是他们这些记者和那些卡车司机的钱。他们不像学生，可以忍着不买。他们一旦饮用后，就不得不买！对于‘黄牛党’他们也是诸多抱怨，可是又能如何？‘黄牛党’出现已久，根本就解决不了。除非货源充足，否则‘黄牛党’就无法禁止。而这时，瓦拉育这般质问林风，对他们来说，自然是说到新声。

风神啊风神，为何你不能多卖一些呢？你要产量高一些，他们也就不用忍受这些‘黄牛党’的剥削了。

瓦拉育看见这些记者露出赞同的神色，暗暗一笑。林风的‘饥渴营销’策略没错，可惜饮料业碰见‘黄牛党’，这只能怪林风倒霉！而他会抓住这个机会，不断的攻击林风，将其名声搞臭。不然，‘红牛’危矣！瓦拉育所说的‘危矣’，不仅仅指的是中国市场，而是全球市场。如果‘启力’在中国占据市场，相信未来一定会走出中国，进入全球功能饮料市场。那时，凭借着先天性上的优势，还有价格，‘红牛’根本就没有抵抗之力。

“各位，在这里我还有一点疑惑。根据我们‘红牛’的全球生产线的批量生产能力来平摊成本，‘红牛’要是价格低于5.5元，那我们根本就没有什么利润。可是同样的体积，‘启力’的价格却比我们低了27%，这个太令人惊讶了。我很是怀疑他们是否能够赚钱？如果一家企业不赚钱，是不可能维持下去的。企业的核心宗旨就是盈利。不盈利的企业，那是慈善基金。如果不赚钱，那么‘启力’靠什么来维持？我可不相信林先生是在开慈善堂？尤其会让‘黄牛党’成为最大赢家，这个太奇怪了！实在太奇怪了！这真的让我这个泰国人费解，我实在弄不懂你们中国人是怎么一回事！”瓦拉育说完，就不再多说，直接宣布新闻发布会解散。他要说的已经说了，剩下的就该由这些记者去猜测了。他相信，这些记者很快就能猜出他想要说的话。

瓦拉育想要说什么？他最后欲言又止，是要说什么？众多记者最善于的就是看图说故事以及猜谜语。或许一个记者猜不出来，但是成千上万的记者难道还猜不出来么？俗话说，三个臭皮匠赛过诸葛亮。这里喝止三个臭皮匠，这全国记者加起来至少等于几十万个诸葛亮。再难猜的谜题，都会很快猜出来。

答案就是，‘启力’不赚钱，林风是凭借这些‘黄牛党’在赚钱！这话什么意思，怎么听起来有点难以理解？这一点都不难理解，再说简单一点，就是林风‘启力’的标价很低，但是林风却自个掌控了一批‘黄牛党’，让其去赚钱。通过二次盈利，来抢占市场。毕竟这个市场之前，最大的饮料厂商是‘红牛’，而‘启力’作为后来者，想要后来居上，自然要出一些奇招妙手。

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