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第二十一章（第5页）

杨鹏准备脱鞋进去。t

“不用脱不用脱，秋天来了，别着凉了。”

潮山人确实都比较客气。

杨鹏也就没脱，毕竟真的万一着凉了呢....

跟自家亲戚，也用不着跟寻常去客户家一般。

那样反而生分了。

二姨给他倒了水，聊了几句之后，杨鹏说:“二姨，这房子还可以啊，装修什么的，而且你要的价格也不高，应该不是很难卖出去。这几天我让摄影师过来拍vr，到时候我跟摄影师再过来。”

“好，不过我得给你看个东西。”

说着，二姨带他来到阳台。

顿时明白二姨让他来看的原因。

原来，这个小区后面几百米处是有一个墓地的。

是两年前刚建的！

而二姨这套房子在一楼，而这个小区的一楼，是那种比较高的一楼，就是离地两米多，这样的好处就是不会太潮湿。

可这，正好让二姨的阳台恰恰能看到这个后面的墓碑区域！

这可就不太好卖了。杨鹏暗骂自己多嘴，这让自己怎么接，果然当一个买卖经纪人还是不是慌了阵脚啊。

他只得笑着说道：“一般要买住宅的，都是买三房的居多，我猜徐先生应该是要买住宅，所以就随口说了一句，错了别见怪。”

杨鹏笑了笑，同时用了“一般”这个词，这个词会让人觉得他是个老经纪人。

他想通过语言等等和自己的专业程度，让对方相信自己，自己其实不是一个新手。

哪怕自己就是一个新手。

徐庆听了，点点头，这家伙嘴上没毛，说话倒不是没有水平。

随后他便和杨鹏谈判起来，心中也没有了小瞧之意。

能猜出自己要的是三房住宅，那这个经纪人也说不得上不专业了。

随后，杨鹏大概的套出对方的需求之后，他便找出几套合适的房子，带他上去看，这期间倒也没有什么不自在的地方，奇了怪了。

他顿时了然，这便是从租赁习惯后，带入到买卖经纪人的状态啊。

也明白为什么定的是120积分，一般来说需要成交7套到十一二套左右，那就需要带客户几十个。

这几十个客户还不够你历练么？

当然，杨鹏带的客户没有那么多，因为他的成交概率高。

租赁平均6带看一个成交，杨鹏当时估计带看两三个就成交一套了。

不过因为学习的快，杨鹏带起买卖客户来，一点儿也不寒碜。

加上对这个小区熟悉的很，甚至保安头子今天刚好也在他去的三栋，西装革履的跟他打招呼。

杨鹏介绍这是保安经理时，徐庆也多看了杨鹏一眼。

他年纪不小了，自然懂世事，杨鹏看着不大，可却跟保安经理熟悉的很，加上对小区了如指掌，顿时觉得没看错人。

“徐先生，这里便是小区的游泳池，这位置好，如果说徐先生了解一些易经什么的，便知道这里聚财。”杨鹏最近还研究了一下风水，了解不多，随便扯了一下，便继续讲解这个小区。

徐庆不懂什么风水，也不信这些，不过别人说了，他听着便是。

很快，杨鹏带他看了几套房子，他对杨鹏的服务倒是觉得不错，奈何这里的房子却不太喜欢，不过因为这里要建学校，适合投资，所以预先留着。

“我想多看几个小区，不过今天还有点事，改天在一起去看房子吧，先加个微信。”

“行。”杨鹏看这个徐大哥主动加微信，知道有戏，也就说明对自己很满意。

这种就是a级的潜在客户！

只要自己给他找到满意的房子，那他购买的可能性就特别大！

杨鹏知道这一点。

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