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“为了提高大家的积极性,拉开差距,让有能力的人得到更多。
我先把业务员的分配制度和大家讲一下。
据我所知,你们最早的时候毛利是6%提的,这个是老黄历。
就现在你们正在实行的分配制度,我知道是按15%提的,但是有个前提就是每个月要保底完成2500元的毛利,也就是说提奖金时首先要扣除2500元的基数,再提15%。
还有你们业务员出差的报销也是毛利里面扣的,我现在告诉大家,我这里没有保底说法,从今以后就没有保底2500元的说法,做多少就提多少。
还有我要奖励你们销售做的好的业务性员,实行销售毛利递进奖励机制,目前的方案是每个业务员在完成20万毛利之前的奖金按15提成,完成20万毛利以后,业务提成就提高到20%,就看你们能发挥多少的潜能出来,我就看你们的表现了。
我要你们多出差,多跑客户,不要一天到晚窝在办公室里,出差的费用部门承担,不做销售费用扣减。“宋思明看着大家,亮了底牌。
宋思明的这个分配方案对所有的业务员都是有利的。
汤阳忘记现在提奖金每个月要先扣2500元的事情,不过现在每个月做多少奖金也不是很清楚,没有公布的,就是到月底了领奖金。
20万以上是20%的提成,听到这个大部分的人直接翻白眼,20万哪里那么容易可以做到的呀。
整个门市目前能做到的以前会有,那个王骏也许可以,那个王初婕挂靠的业务员肯定会有,其他人难了。
销售部谁能做到20万,汤阳能,赵鹃能,吴成也能,去年自己做了多少毛利,有没有20万?有应该有,但是去年有**,今年的话更加的可以吧?
这个宋思明早就算好了,这20万现在对大部分人是做不到的,所以把提成提高了5%对大多数的人不见得有用,但是这也给了人梦想。
想呀,做到了20万,那奖金就是3万,工资在1万多,就是4万多,然后再带几个团,这样不是可以凑个6,7万了,真的不错。
汤阳想到带团,这个宋思明就说到带团的事情了。
“我了解到你们业务员还有限制带团队的,我觉得业务员应该多带团,要走在第一线,只有团带多了,那对线路熟悉了,这样做起业务来才得心应手,我们以后要让业务多去新的目的地考察......”宋思明讲着讲着就兴奋起来。
下面所有的人听了眼睛一亮,这个好呀!
宋思明还讲了不少其他的事情,整个会议大部分是他一个人讲的,在会议结束前,他提了个要求,从现在开始,以后两周一次每周一上午一上班都是例会时间,大家不能缺席不能迟到。
要求每次开会有事说事,人人发言,有问题提问题,直接解决。
我勒个去,李响走了以后再也没有会议了,这宋思明以来又是会议了,真的见了鬼了。
会议结束,各自回位置。
宋思明把谢刚和王刚独自留了下来。
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