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第二百九十一章 别把你的货卖赔了（第1页）

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“之前我刚来县城时，在县城中心位置的各个酒楼饭馆都去招揽过生意，给他们送一小坛小食试吃，愿意花钱买的就收钱，实在不愿意花钱的如果地段好、生意好的也可以免费送他们。”

还没听她讲完，林三春的眼神就变得极为古怪，他心里想着这小妹怎么无论卖什么东西都想着给人家试用，这要换了他才不愿意呢，那护肤膏试用也就罢了，反正只是涂抹在手上，也用不了多少，可那些小食一坛坛的给人送，送一坛可就至少少卖了二十文钱。

“你先听我说完，我送的试用装坛子比现在铺子里卖的要更小些，收的钱也不多，就十几文一坛，收回来的钱扣减送出去的成本，再摊上车钱，可算是不赚不赔，赚也赚不了几文钱。”

林娇娇拿出之前她跑过的酒楼和饭馆的名单和详细地址给林三春看，“这些地方后面打了勾的就是经过试吃之后有向我订货的，没打勾的暂时没有订货。”

她想要林三春帮她做的是，把除了名单之外的其他店家也都去扫一遍，在没有更快捷的办法之前，就按她之前的老法子，包一辆车，把她的几样小食都带上，先送给掌柜的品尝，再留下一些让他给客人品尝。

推销完一波之后，隔几日再返回去问下他们的试吃意见，有人需要订货的就把地址、数量都记录好，回来一起给他们送货上门。

自然，送货服务只限于订大坛的，要是只想买这种二三十文钱的小坛，除非车上刚巧带了，可直接卖与他们，若是车上没货的，单独去送肯定不可能，要么得自己上门来买。

她把流程和规则详细说给林三春听，顺道也问了他有没有更好的建议。

林三春暂时想不出来更好的办法，决定按她说的去做，首先第一步他得先雇个车。

“上回那个李高壮李大哥人挺好的，每次雇他车时他都主动帮我搬东西，你还是请他去吧。”

林娇娇都说到这份上了，林三春哪里还会有别的意见，不过长期叫一个人的马车也有好处，相处久了相互之间你帮我、我帮你的，什么都容易沟通，总要好过其他陌生人。

林娇娇取了一百文钱给林三春，又建议让他小坛子和小小坛子都装一些，那种十五文的试用装和二三十文钱的小坛装保不齐有人当场就会要买，多带一些过去，反正有马车拖着也不用人来扛。

林三春先到后院按她吩咐把坛装小食准备好，期间陈芳雅从集市回来，手里果然提着一条大草鱼，另一手挎着大菜篮子里装满了当季蔬菜。

她见林娇娇一个人守着铺子，再往里一看，见林三春正把腌制好的小食从大坛往小坛里装，还以为她不在的时候林娇娇又做了一单大买卖。

“娇娇你好棒啊，总能遇到那种大客户。昨日才卖了二十坛，今日这又卖了多少呀？”

她一脸艳羡的看向林娇娇，后者一脸懵的回视着她，“什么大客户？哦，你说三哥在弄的那些吗？是要送出去的试吃品。”

陈芳雅提着的鱼还在往下滴水，她没听林娇娇说完就往后院跑了，把买回来的菜往厨房一放，才从林三春口中得知他的新差事。

“要把县城周边的饭馆、客栈、酒楼都跑个遍呀？那你中午不回复吃饭啦？”

陈芳雅没好气的问道，心想亏她今日还买了那么大一条鱼，想做红烧鱼吃，这相公要是出去忙活一整日，可不就吃不上啦？她心里隐隐有些不悦，鼓着眼睛等林三春的回答。

“说不准，要是路线能协调过来也可能会回来吃的，在外面吃也得费钱嘛。”

陈芳雅嘴角扬起，恢复了那开心模样，“那我就预备你的饭菜啦，你可早些回来。”

之前在娘家时她就经常得做饭给弟弟们吃，可那时家里穷，没什么多余的口粮，连饭都吃不饱，更别提吃什么好菜，她做菜的技术也仅止于那些粗茶淡饭，嫁到林家之后，虽然手里还是没什么余钱，好歹是经常能见着肉了。

她偶尔也会在厨房里跟着李婆子学学做荤菜的手艺，但直到被林娇娇叫来县城帮忙，她才真正的将学来的手艺付诸于实践。

这红烧鱼她不是第一回做，但这次买的鱼特别新鲜，私心里她自然是想要自家相公也能多吃些的。

等把菜放好，把鱼放盘子里先洒上一些盐粒，陈芳雅洗了手迅速赶去铺子里帮忙。

她一走近，林娇娇就闻到一股鱼腥味儿，仔细一闻发现是她手里的味道。

“这护手霜香气还挺持久的，你擦点儿盖盖这鱼腥味儿。”

她把护手霜递给陈芳雅用，林三春这时从后院过来，径直出去外面雇车去了。

“娇娇，你让你三哥一个人去谈买卖，这能成吗？可别把你的货卖赔了。”

在陈芳雅的印象里她这相公就不是个精明的，做些下力气的活儿还是可以，要让他动脑子就怕他不如人家精明。

“就那点成本，能赔得了多少，价钱我都和他写好了，他照着单子报价即可，这原本是不急着让他去的，只是我见他在铺子里干坐着不开心，才让他先出去外面跑跑市场。”

之前她只把县城中心位置的一些地方走了一圈，可县城周边其实还有不少的商户可以去推销，当初考虑到时间成本及雇车成本未必划算，她才放弃了开拓市场的想法。

可现在人手是现成的，东西也是现成的，只是要个雇马车的车钱，要是运气好能卖一大坛出去，之前付出的成本也就都能赚得回来。

没多久，林三春坐在李高壮那马车前头匆匆赶来，李高壮向林娇娇打过招呼，将马车停在后院那小院门外，这才随林三春一起搬货。

几十小坛两个男人搬起来毫不费力，等把东西都装齐上车后，经过铺子前面时，林三春向自己媳妇儿大喊一声。

“大丫，你可别把鱼全吃了，给我留点儿呀。”

一旁同坐于车头的李高壮没忍住一下笑出声来。

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