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第12章农村式营销（第1页）

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到任城市火车站收货的时候，体现出了人多力量大的好处。三辆摩托三轮车来来回回三趟，才把这些混杂着T恤、春秋装和少量冬装搬运到家中。家里的院子也堆成了小山。

解开包裹，江奕发现了哥哥试水采购的磁带，由于担心压碎，缠了两层又塞进了衣服的核心区。毕竟是哥哥第一次发挥主动性，而且数量也不大，江奕也没在意。

江奕也没想到，江采竟然能够这么放心地将10万元批发的衣服如此轻易地委托火车托运。说好的随车押运呢？全流程跟踪呢？更让他没有想到的是，一件T恤衫的批发价竟然只要3块钱，任城市的零售市场上没有15元，很难买到；一件男式春秋装批发价12元，市场上低于50元也买不到。这一方面是工业化生产规模优势的体现，另一方面也说明了零售渠道利润之丰厚，令人咋舌。这种暴利必须打破，打破之前我先捞一把。

中国农村几千年一直是宗法统治，这种模式落后是落后了，不过也有他的好处，江奕开心地想。他只需要告诉周围的江姓自己想要达到什么目的，至于执行，有一大堆人会来告诉他怎么分工、应该由谁去干，大学生只要休息好、回头好好读书就行了；而执行路线，亲人邻居也会帮你想好，就是七大姑八大姨，以及这些七大姑八大姨的七大姑八大姨，反正只要不出五服，你尽可以去麻烦他们。如果你不去麻烦他们，反而会显得见外。

作为农业文明长大、工业文明熏陶和成长，并在商业文明中工作了十几年人，江奕深知亲戚可以依靠、但是亲情不可以透支的道理。所以，在堂兄堂嫂们将各个亲戚需要帮忙完成的任务分派完毕以后，江奕发话了：首先，每件衣服按照市价打九折的统一价格出售，不得随意变动价格，以免自己人打价格战、买到的人心里也不舒服；第二，每位亲友按照市价打八折的统一“批发价”拿货，卖不出去可以回来退货；第三，自己先垫资拿货，回款必须在两日内结算，否则以后就不能再参与销售了。

没想到，大家对于第一件要求没有问题，对于第二个要求反而比较排斥。

“亲戚嘛，麻烦你也是看得起你了，在街坊邻居那里帮忙推荐一下，末了一起坐坐吃个饭不就行了？”

“就是啊，实在不行，姑姑们送二斤果子，舅舅那里带两瓶老白干不就完了吗？”这里的果子是指糖酥等食品。

“小奕，咱们乡里乡亲的都是亲戚朋友，不就是来互帮互助的吗？”

对此，江奕非常的坚持。“我们要做的，不是一竿子买卖，以后还有的是麻烦他们的地方。真要到大家烦你了，你再多的好处都无法挽回。”

农村人民有自己的小算盘，也都知道没有好处的事情无法持久。年里节里，别人提着礼物来看望你老人家，可是你家儿子女儿要是不去偿还这个礼节，以后你就别指望了。在这种情况下，大家族里的每个人这才勉强接受了，回头问起各家在小学和初中就读的子女能赚几个大钱。

第二天上午，江奕就惊奇地看到院子里的小山似乎眨眼间就萎缩了一小半，然后乾坤大挪移一般搭乘上了一两辆自行车、三轮车。就连已经出嫁到邻村的姐姐也骑着自行车赶回来了，声援加支援自家弟弟。然而，T恤那座小山基本没动，在江奕的一再游说下，也许是碍于前面，有几个亲友算是拿了几件。

江奕能发挥的就是这些了。产品、销售模式、渠道，注意事项，等等，后面能够销售多少、利润等，一个人也无法全程控制。但是，这个T恤，现在成了心头挥之不去的阴影。

三天后，周三，江奕再次回家时，终于松了一口气。江家“守字辈”几十年的经营，算是有了阶段性地回报。小山已经基本消失了，除了依旧是小山的那个T恤，现在正霸占着自己住的那间配房里的床位。

难道是自己的记忆有错？可是自己明明记得很清楚，萨达姆作为反美斗士，不只深受某些时报编辑的支持，还深受基层百姓的欢迎啊；还有就是那些另类语言，比如“烦着呢，别理我”，在一个思想混乱季节之后特别有市场嘛。拿着几件样板T恤，走到了堂兄家，二嫂也在家。

“二哥，你怎么不好好地帮着问问？”“问了，人家嫌难看。”

“这些语句可是很有韵味的？”“韵味？什么味道，喷香水了？”