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第0505章 就问你们惊不惊喜意不意外（第1页）

】书吧】，还是那句话，忽悠的最高境界就是处处为你着想。更何况，高弦所取得的成功有目共睹，不存在“无钱莫入众，言轻莫劝人”的短板，进而说起话来，有足够的分量，就连ibm首席执行官弗兰克?卡里这样的重量级商业精英，也在心里认真权衡。

其实，高弦游说ibm发行债券融资，还看准了另外一个机会，那就是，根据他收集而来的情报，ibm和它长期以来的御用投资银行摩根士丹利，这些年的关系一直都很糟糕。

而且，更夸张的地方在于，ibm凭借大型计算机产品赚钱赚得手软，以至于最近这么多年一直没有进行过面向公共领域的融资活动。

说白了，最近这么多年ibm不差钱，于是导致摩根士丹利在ibm那里没得到什么活儿，进而没有动力去主动改善彼此之间陷入冰期的合作关系。

值得一提的是，过往摩根士丹利为ibm提供的债券发行服务都是独家承销的模式，而高弦则处处为ibm着想，直接明确表示，愿意和其他投资银行联合为ibm提供发行债券服务，以最大程度降低ibm的融资成本，同时帮助ibm提高融资成果。

归根结底，当有心功追沃森父子的弗兰克?卡里，带领ibm走上收购环宇电脑公司的这条捷径后，便不好回头了。

于是乎，在这个环节上来来回回了几趟后，弗兰克?卡里接受了高弦的提议，ibm将以联合承销的方式，发行十五亿美元的企业债券。

至于发行债券的承销商，高弦的高益肯定入选，但ibm必须首先在华尔街，挑选出一家摩根士丹利之外的大牌本土投资银行，然后再通知摩根士丹利这个原来的御用投资银行，最后才进入发行债券的具体环节。

这个流程需要花点时间走，已经把好处赚到手里的高弦，心里估摸着，等ibm发行债券的消息正式披露后，华尔街免不了上演一场，打破旧有关系网的背叛抛弃戏码，至于狗血的程度，就要看摩根士丹利做如何的反应了。

当ibm收购环宇电脑公司的数轮谈判完满结束后，弗兰克?卡里有些迫不及待地征询高弦的意见，“高爵士，我们两家是不是要一起挑个时间，召开新闻发布会，宣布本次收购的相关事宜呢？”

高弦不答反问道：“对外宣布当然不可缺少，但弗兰克，你不会放着近在眼前的现成宣传资源，不去利用吧？”

弗兰克?卡里瞥了一眼手边的日程表，“你是指即将到来的comdex拉斯维加斯秋季展？”

“对！”高弦再次提议道：“ibm做惯了和正府、大企业打交道的生意，对于个人电脑领域的操作手法还不熟悉，不如交给查尔斯·唐迪牵头、ibm配合行动怎么样？”

弗兰克?卡里巴不得轻松一下，当即点头同意，“好，那就交给查尔斯·唐迪，我倒是要看看，能达到怎样的宣传效果。”

……

由财大气粗的霍华德·休斯基金会资助的comdex，透着很浓的带动拉斯维加斯会展经济、旅游经济，推动计算机行业发展的公益味道，比如面向中小型企业的展位费用极低，评选明星产品和技术进行奖励等等。

在这种情况下，comdex的人气连连攀高，参展商、参观者、媒体记者等等加起来数以万计的人流，云集拉斯维加斯的金沙酒店。

今年comdex拉斯维加斯秋季展的一大看点，绝对非第一款十六位商用个人电脑——四代环宇个人电脑正式发布莫属。专注于it领域各种动态的《计算机世界》，便忙着收集与之有关的各种消息。

做为《计算机世界》，以及国际数据集团的老板，鲍勃·格林希尔在这段繁忙的日子里，免不了各种亲力亲为地参与到具体工作当中。

前台工作人员刚把波士顿前往拉斯维加斯的机票送过来，一份来自环宇电脑公司的传真，也跟着放到了鲍勃·格林希尔的面前。

“comdex举行期间，环宇电脑公司将有重大事项公布，欢迎《计算机世界》·光临和采访……”嘴里念叨着的鲍勃·格林希尔，不由得眉头一挑，他凭借从事it媒体行业十几年积累出来的经验和锻炼成形的直觉，隐隐地感到，有大新闻要发生。

鲍勃·格林希尔想了想，然后调整了一下机票的分配，让自己成为第一批赶到拉斯维加斯的《计算机世界》·记者。

……

这一届comdex拉斯维加斯秋季展为期四天，于十一月十六日星期四开幕，鲍勃·格林希尔在十四号这一天，便赶到了拉斯维加斯，入住了早就预订好的金沙酒店。

鲍勃·格林希尔留心观察了一下，发现不少媒体同行同样抵达，而通过旁敲侧击，可以确定，他们也收到了环宇电脑公司的通知。

“除了正式发布十六位的四代环宇个人电脑，环宇电脑公司还能有什么重大事项需要披露呢？”鲍勃·格林希尔百思不得其解。

有时候，媒体记者确实能够享受到特殊待遇。比如，comdex在开幕前一天的下午，专门会邀请媒体记者，进入展区，初窥里面的奥秘。

专门跑到环宇电脑公司展位的鲍勃·格林希尔，看到眼前的情景后，不由得楞了好半天，眼瞅着明天comdex就要正式开幕了，可环宇电脑公司展台的布置，却还没有完工，更准确地讲，连个最起码的公司logo都没有。

这可不像环宇电脑公司的做事风格啊，要知道，在新兴的个人电脑行业里，相比于那些散兵游勇式的加工作坊，环宇电脑公司一直都是组织严密、工作高效的正规军。

鲍勃·格林希尔瞅准机会，问一个环宇电脑公司展台的工作人员，“这里看起来还没布置完，不会影响明天的活动吧？”

“不会。”对方笃定地回答道：“晚饭后加个班就弄好了。”

鲍勃·格林希尔了然地点了点头，看来也只能是这样了，估计环宇电脑公司在某个小环节上出现了纰漏。

……

转过天来，comdex拉斯维加斯秋季展正式开幕，第一天只接待公司参观者和媒体记者，早就和部下们做好分工的鲍勃·格林希尔，随着人流，直奔环宇电脑公司展位。

“我们走错地方了，还是展台位置临时调整了？”还差一个拐弯呢，鲍勃·格林希尔便听到前面的纷纷议论之声。

挤在人群里的鲍勃·格林希尔加快脚步，随着一片“蓝色海洋”映入眼帘，他也跟着傻掉了，只见布置完毕的展台，前所未有地装饰上了蓝色，以及ibm的logo。

鲍勃·格林希尔脑袋里同样冒出了“走错片场”的念头，当看到昨天那个工作人员的时候，连忙一把拉住，急切地问道：“这是怎么回事？ibm为什么跑到这里来了？”

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