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第101章 始作俑者（第1页）

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锦安国际的新制度，在千万期盼里，终于开始宣讲了。第一步是给销售经理的宣讲，同时听取改进的意见。第二步是改进后的终稿，给全销售和相关的部门宣讲。

宣讲人是林晨和赵峰。和经销商大会一样，林晨主讲，赵峰辅助。

邢天坚定的扮演了保护者的角色。他出席了包括第二步的每一个单场的宣讲，并且全程在场。虽然他基本不发言，然而他笔直的身影坐在第一排，散发着上位者的肃然，什么牛鬼蛇神都不见了。跃跃欲试的销售看到这个架势，知道大势已去，没什么好闹的。

开始宣讲的时候，林晨每每看着坐在下面的邢天，都能想起东海被猴子拔了的定海神针。她想笑，但实际上却是这一幕牢牢的印在了脑子里，往后岁月想起的时候，哪里还有猴子拔针的好笑？有的，只是淡淡的记忆痕迹里深深印下的责任和感动。

力是双向的，等同大小。邢天的支持本是为确保他计划的关键步骤，威震了销售的同时，他意外的收获了林晨的感恩。邢天十分善于观察，这个发现让他愉悦。是近来一堆让人疲累的事务里不多的好消息。

林晨她也知道邢天坐在那里，是要确保新制度不被群起而攻之。但是人心最奇怪，既然她领了这个任务，那就是她应该尽全力完成的事情，现在被邢天用这样毋庸置疑的方式保护了，告诉所有人对SFE有意见就冲着邢天来，她就是避无可避的感动了。

像雪颖说的，你最大的弱点，被击中了！从此你完了，你会成为忠实的部下！

她洒脱的觉得这也没什么。反正人活在世上，今天你赢明天我赢，总有一天要输的。输给邢天，她觉得不亏。

林晨不知道她自己宣讲一战成名。

虽然没有牛鬼蛇神，但是来自销售的正常问题还是有很多的。比如说有人问，“新制度里说要设置合理并且有激励效果的年度销售任务。请问，什么样的任务是合理的？是不是到年末，和实际完成贴近的，才是合理的？”

林晨回答，“你说的那是神婆的预言，不是任务设置！”

下方一阵大笑，有人拍着桌子玩笑，“你也知道那是神婆，那让我们怎么设？”

林晨稳稳当当的答：“合理的任务，是按我们的商业模式，和已知的情况计算出来的。经理可以做一定程度的主观调整，但是应该有事实情况做支撑。”

下方刁难：“怎么算？”

林晨抬眼看他一眼，说：“你不会的话，SFE教你。但是我相信你不用教，如果不是靠天吃饭，自己的业务肯定有算法？第一年，我们不规定，可以用自己的算法，但是我们要看你怎么算的。大家各自用自己的算法，你们先教SFE一年！”

又有人问，“奖金池的意思，就是全区拿的奖金总数和大区的业绩一样呗！那如果有业绩特别好的同事，本来可以拿几倍，因为大区其他地方一般，奖金池没钱了拿不到。那做得好的同事还有什么意思？”

林晨眉毛一挑，看着那人回答说：“你见过树倒了，鸟儿都摔死了，其中有一只能展翅高飞的吗？大区业绩是大家的荣誉，团队一起为之努力。再不济，也应该一起承担失败。”

然后她连问也没问坐在下面的邢天，自己直接就说：“但是，规章规定不了特例！如果公司真出了英才，而大区没钱给，我也不觉得，这么大的公司，就没钱给了！我觉得特殊申请就行了。”

然后她看着邢天笑，“当然，我说了不算！你们问邢总！”

又有人问，“以后要求销售记录拜访和拜访的成绩，销售每天都在外面跑，哪有时间记录这种东西？”

林晨笑眯眯的回答，“他们肯定有空给你报告，不然都不知道他一天天的干啥，你怎么管的？不如就拿那个空写一写，我们总结好给你，还大家都看得到？”

几场宣讲下来，东区女神成功晋级铁嘴女神。

邢天的眼中，销售们的敌对情绪比较明显。林晨四两拨千斤练的不错，斧头轮的也不错，算是可圈可点。可贵的是她对整个计划的理解深刻，才能够很好的临场应变。比如她说出现英才，公司应该特殊考虑，他就在现场给予了肯定，这也是少数几个他在现场表达意见的地方之一。

用奖金池来限制，好坏都是显而易见的。对于特殊贡献者和英才的鼓励不够，就是这种体制的负面影响之一。但是体制应是动态发展的，没有一种体制真正静态完美，重要是动态控制和判断。林晨在这方面表现出的才华，是他执意选林晨的最重要因素之一。

虽然没有牛鬼神蛇，宣讲的过程也并非一帆风顺。比如有些场次遇到过下面出席的人不到邀请的一半。那一场之后，林晨要求了签到，每一个业务必须至少签到一场宣讲。

比如有些场次人虽然到了，静悄悄的坐着连响声都不大有，更不用说探讨和问题了。这种场次林晨就点名提问。她认识的人不算多，脸皮却是十分的不薄，直接就是第几排第几个不客气的点，见到年长的老师也不叫一声，粗暴的像典狱长。这被赵峰嘲笑了很久。她却觉得无所谓，那脸上的一副神情，就好像在说，我从来不奢望什么错都没有。

但是各个场次的宣讲都结束了以后，她回到南京，腻在李立寒的怀里不肯出来。李立寒好说歹说她就是腻在怀里，直到李立寒把她拉出来，才发现小姑娘实际上是会害羞，也会害怕的。

他把她的手包在掌心摩挲，问：“天气终于凉了，去不去温泉度假村？”

他果然成功的引开了小姑娘的注意力。林晨追在他的后面打。笑闹间，他觉得他的小姑娘长大了，开始有责任担当了。

打归打，温泉还是要去的。第二天吃好午饭，林晨发现根本不是回家的路的时候，他们都已经在半路了。

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