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第245章（第1页）

薛贤也知道，就算来得及，远夏也不会提供给自己，他肯定要吃第一份红利：“还是佩服远老板的胆识，永远都在我们前头。”

远夏笑着说：“现在已经不是一招鲜吃遍天的时代了，不紧跟时代潮流，就会成为被后浪拍死在沙滩上前浪，所以我们一直没敢放松研发新品。”

薛贤嘴角抽了抽，觉得远夏在内涵自己，但他又不肯承认是被拍死的前浪，便说：“远老板的进取心令人佩服。”

远夏笑着说：“薛厂长现在倒是不必担心，过两年我们就会将这些技术转让给你。不过那之后的路，就要靠薛厂长自己走了。我听说，现在欧美那边已经有电脑缝纫机了。”

薛贤第一次听说这个：“电脑缝纫机是什么？”

远夏说：“就是用计算机操控的，比如你的衣服上需要什么绣花，在电脑中输入图案，它就能在布料上面绣出你要的花样来。”

薛贤大惊失色：“还有这样先进的缝纫机？”他连计算机也只是从报纸上看过一个模糊的照片，这不是国家军用产品吗，外国都开始民用了？

远夏点头：“不过目前能用上的也就是欧美日这些国家，咱们国内暂时还用不上。你无须担心，不过未雨绸缪，趁早做打算啊，薛厂长。”

薛贤开玩笑地说：“我跟着远老板喝汤吧。”

远夏说：“这是全新的领域，我们也未必能做出来。薛厂长还是要自己上心，趁早投入研发，别赚了钱一味发了福利。”其实他往后都不打算从事这个领域了，不过他现在肯定不会告诉薛贤。

果然如远夏所料，那些外国品牌的缝纫机这次的产品价格几乎腰斩，都跌到了五六千。

不过行远的价格还是最便宜的，并且又有新品，所以这次销量比春交会还好。

第93章分店

缝纫机的备货没有销完，还剩了二百多，不过锁边机卖出去了好几百台，销售额高达六七百万。

以往只有外国产的锁边机，这次行远推出了国产的，价格要比外国品牌便宜了一两千，精打细算的厂商肯定愿意选便宜的，尤其是行远的老客户。

严格说来，行远的缝纫机质量是不如外国品牌的，因为材质和工艺上的差距是一时间难以弥补的，但行远是真的做到了售后好，随叫随到，还是上门服务。

客户虽然有不满，但看在售后服务的份上，也没有太多的怨言，毕竟外国机器一旦坏了，送修都成问题。

为了更好地为客户服务，广州门店的员工已经增加到了三个，并且装上了电话。一个负责销售和接待，另外两个负责维修和送货安装。

至于长三角地区买家的售后服务，就交给了立人厂。这是远夏向立人厂提的要求，否则以国企的尿性，售后服务？你自己找地方修去吧！

当然，说服薛贤还是费了一番口舌的，薛大爷当大爷当习惯了，扭转观念不容易，不过好在他还愿意接受。

远夏跟他分析，国产机器的竞争力是不如国外品牌的，毕竟人家发展了多少年，工业系统完善，一切都精益求精，咱们才发展了多久，东西都靠东拼西凑才弄出来，有些零部件的耐磨损程度远不如国外的。

这种情况若是再不重视售后，那就等于是做一锤子买卖，再也没有回头客，坏了口碑那就是断送品牌的前途。

远夏话说得很重，薛贤也放在了心上，从去年第一家国企破产案例出现后，到今年为止，破产的国企越来越多，有的虽然还没破产，但也是苟延残喘，他见到的真不算少，让他不得不有了危机感。

无论如何，他也不想自己的厂子被改革的浪潮卷走，他要努力让立人厂活下来。

比起飞蝶厂，他觉得立人已经胜了一筹，起码提前抓住了电动缝纫机这个机会。

虽然这个机会是自己送上门来的，可飞蝶厂是到手的机会都没抓住。

从广交会回来之后，厂子里又开始了紧张的忙碌，加班加点忙着生产锁边机。

有了前几次的经验，这次可谓是轻车熟路了，厂里早就提前招了工人进行培训，立人厂依旧派了工人过来学习锁边机组装，也为他们提供了劳力。

立人厂跟行远的情况不太一样，行远主要靠着一年两次广交会产生订单，立人则能在全国范围内的百货公司将货铺开，全年都能销售，虽然广交会上卖得不如行远，但年销售量未必比行远少。

远夏也试图跟广东与上海的百货公司合作，但是不行，人家都是国字头，他一个民字头工厂，完全不给上台面的机会，只好作罢，只能将销量寄希望于广交会、广州门店，以及销售员的上门推销。

远夏也不是没想过去上海开店，不过立人肯定不高兴，这不是抢人饭碗么。

倒是司海波提供了他一个思路，说可以去温州开个门店，因为温州一带的鞋厂、皮革厂特别多，需求量比较大。

远夏认为，温州这一带的厂商还是喜欢去上海采购，在这里开店，效果也不会太好，而且客户量还是不够，倒是福建那边可以一试。

福建离台湾近，是台湾人转移产业的首选，许多台湾人在福建建鞋厂、服装厂等。

台资企业可能直接用外国品牌的缝纫机，但福建本地人若是创业，肯定会开源节流，有便宜的机器他们肯定会优先考虑。

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