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第118章 美国市场分析（第1页）

[rg]

隔日早上，方启博和黄芸芸刚刚到办公室，刘向东和高健、郑先知等人已经在这里全部落座。连茶水都已经泡好了。

方启博笑笑说：“大家都好早啊，看来我是最不务正业的那个了。”

刘向东回道：“没有，是我通知大家提前来的，我把昨天《安全卫士》在斯坦福大学的事情跟大家都通报过了。”

方启博坐下后给大家都散了根烟，然后才说：“启博科技的步伐迈地有点大，可能大家还没反应过来，韩国启博科技公司就已经正式上马，最多一个月时间《完美世界》就会在韩国上线，在《完美世界》上线之前，美国那边必须先搞出点动静出来，为韩国启博科技公司打个样。”

高健这时说道：“登陆美国的四个产品没有问题，我现在担心的是如何宣传推广，而且还不能浪费资金，毕竟公司在那边投入的资金并不多，如何转换用户是我们第一个要解决的事情。”

刘向东发言，“安全卫士昨天苏总在美国通过了斯坦福大学的实验室测试，斯坦福大学会提供一些资源出来帮助安全卫士推出市场，这就是我们的机会。”

方启博点头，“单推《微讯》或者任何一款产品，推广转化率会提不上来，尤其是《微讯》这款即时通讯软件，对美国地区的互联网用户来说，对来自华夏的软件肯定会带有一定的抵触情绪，尤其是社交类型的软件，想让他们放弃使用已久的MSN或ICQ，转而使用《微讯》更是难上加难，所以我们一开始不能给他们太重的心理负担，先用纯粹的《安全卫士》来吸引他们的关注。”

在场的人都没有去过美国，于是对方启博的话产生了疑问：美国市场的互联网用户会对华夏企业开发出来的软件产生抵触情绪吗？

方启博非常确定地说：“美国是互联网发源地，人才济济，各种互联网产品百花齐放。对美国人来说，他们是IT行业软、硬件行业标准的制定者，几乎所有和计算机、互联网以及互联网相关的标准与规矩都是他们定的，这时候如果有一个华夏的软件登陆市场，用户会怎么想？第一反应，就是华夏人在美国学到技术，要来打师傅了，所以会抵触一点都不奇怪。”

说话的时候，方启博拿起手机给苏艳红打了个电话。

他想听听苏艳红的意见，毕竟她以前是美国互联网企业从业者，没有人比她更了解美国互联网市场。

电话接通，方启博说：“红姐，不好意思，你可能在睡觉，但我们在开会，有些意见需要咨询你一下，你开电脑视频，我们沟通一下。”

苏艳红的微讯很快就上线了。

当方启博把刚才的问题给她重复一遍后，她非常坚定的回道：“美国互联网市场的排外思想非常严重，不只是是针对华夏企业，其他国家的互联网产品极少数能够在美国市场站稳脚跟，哪怕是ICQ，在美国ALO公司刚刚收购过来的时候，也是经过好长一段时间宣传是美国ALO公司的产品，才获得用户的认可。”

至于原因，苏艳红也解释了一下。

和方启博说的意思差不多，目前全世界国家的互联网产品和模式，基本上都来自于美国，抛开硬件、软件产品不说，还有美国向世界输出win系统、os系统、linux等操作系统，且‘互联网’世界也是由美国建造而成，所以美国用户自身有很强的优越感，看待其他国家的产品，都用俯视的角度。

方启博对苏艳红的解释非常满意，因为她讲述的非常全面。

不是说方启博对美国有崇拜思维，而是必须要承认美国是互联网行业的缔造者。

即时通讯也好，电子商务也罢，甚至是搜索引擎和各种功能性软件，几乎都是先从美国诞生，然后慢慢发展到全世界的各个国家，最后再由其他国家的互联网企业在美国研发的产品基础上进行优化和改良，继而提供给各自国家的用户使用。

例如企鹅就是在优化ICQ之后衍生的产品。

再例如微博，大家都说是在仿效推特。

前世的华夏互联网行业就在这样的环境下，发展了十几年，也没有一款软件产品能够真正影响或者得到美国用户的认可，哪怕再纳斯达克有一大堆华夏互联网公司挂牌上市，也没有改变美国用户的看法。

所以方启博眼下现在不敢直接把《微讯》作为主力产品推想美国市场，而且即时通讯领域非常敏感，一款来自华夏的即时通讯软件登陆美国市场，用户本能会感觉到不如使用ICQ或者MSN更加放心可靠，转化率一定会低的发指。

那么突破口在哪里？

方启博看来，是《安全卫士》，一款可以颠覆杀毒领域的产品。

即使没有斯坦福大学的推荐资源，他也有信心可以一举成名，更何况现在还可以拿到全美数一数二的高校推荐，这就等于是一个安全保障，极大程度上可以让用户放下戒心。

高健问方启博：“那启博你的意思是先拿《安全卫士》来积攒用户，发挥产品联动效应把用户迁徙到《微讯》，就像现在的《微讯》、《微付宝》和《完美世界》一样？”

方启博说：“差不多，安全卫士可以获得各个领域的群体，这里面有企业群体，有个人群体，可以完成基础用户累计，这就是美国启博科技发展三部曲中的第一步。”

“现在安全卫士的1.0版本是体验版的，体验时间是一个星期，一个星期后安全卫士就需要《微讯》账号来登陆安全卫士，这就可以开始为《微讯》完成导流，但是不能以现在的《微讯》版本来登陆美国市场，还要创新功能来赢得的重要的群体，我定位的这批是商务高端人群，这个人群可以让各大企业在内部互相传递。”

说完后，方启博拉过来白板，写下“在线传输”四个字。然后继续说：“第二步，是微讯功能开发。现在的用户传输文件资料还主要依靠邮箱，注册账号，登录邮箱，然后点开上传文件，在繁杂的电脑里面一个一个的寻找想要传输的文件，对不对？”

说完后，他开了个玩笑说：“如果一不留神，把自己的私密照片给发送出去，你们说是不是一件麻烦的事情。”

众人闻言“哈哈哈”笑了起来。

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