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第二百六十二章 会员卡的妙用（第1页）

[rg]

“当然是……你的意思是直接收购？”丁自明突然理解他的意图，既然甘总大方给出预算，索性玩大一点。

“任经理，如果按照直接收购的话，80个存车点的800万预算，足够吗？”

任日庆：“收购平米小一点肯定足够。”

他没好意思说当时是给市府的预算，第一保证项目预算要足，然后有讨价还价的空间。第二，本来想在建设方面赚一些，弥补后期亏空。

自建的话，肯定是快速便宜为主。

“如果想要快速的话，其实可以租场地。”任日庆提醒。

“租房不行，甘总的确定的方案是建设，如果说直接收购可以节省时间，租房的话，与甘总的战略就背离了。”

郑春红：“抓紧点时间收购，飞来能赶上1月18日商业中心的开业。元方的主意确实不错。”

杜元方微微一笑：“郑姐，别着急，这才是第一点。”

“郑姐，我记得商业中心是会员制吧。”

这种订购的小卡片，杜元方见过，郑春红曾经征询过各位管理层的意见，原本的设计是白卡、绿卡、蓝卡、紫卡、橙卡和黑卡，按照会员的消费超过一千元、一万元、十万元等等有相对应的购物折扣。

但是被甘总否决，认为会带动不良超前消费风气。

所以只保留设计卡片的颜色，取消会员制的折扣。

“郑姐，其实我觉得甘总的意思很对，不鼓励老百姓攀比消费。从另外一方面说，卡片也是消费身份的一种，可以达到消费额度时继续给用户更换。”

“其实我也在思考，甘总设立会员制的想法，肯定不是为了将潜在用户阻挡在门外，他应该是有更大的布局。”

“我只问一句话，商业中心是否能红火？”

“肯定能。”甘总下大力气构建物流，从种植、养殖到终端消费，价格和品质店铺有保证。

“妥了，所以甘总的想法很简单，一切围绕会员展开，一旦成为双至会员，也就是等于他将身份信息登录到双至房产中。”

有什么用？

大家一头雾水。

“老丁，你看这张卡片上有编号。你的飞来电动自行车的缺陷是第一次骑乘需要繁琐的登记，然后提供押金200元，骑行是3毛钱。”

“发现什么问题了吗？”

任日庆抢答：“可以和会员制联合起来，登记一次，全部集团公司共享。”

丁自明和郑春红眯着眼睛不吭声。

坏了，把领导的话抢答了。

“就是围绕会员制展开，比如说，一旦成为会员，飞流推出玻璃瓶装果汁可以免退瓶押金，白卡可以降低骑行电动车押金，等到紫卡时免押金骑行，发散思维，会员制对于集团有非常好的用户黏性。”

格局小了。

丁自明和郑春红一直都固守在一亩三分地，确实没想到会员制的深意，本身是为了联动江河投资集团旗下企业设计的桥梁。

这种会员制的高端打发，被杜元方启发后，会员信息本身可以当成一种信誉度，消费更多，在江河投资使用和良好信誉的情况下，集团公司可以提供给用户更优质的服务。

用户也更加有黏性。

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