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第254章 韩梅的脑洞（第1页）
“后天下午？不是还有两周吗？你这英语水平不行吧？”三个大大的问号。
“我再次确认了，的确是后天，thedayaftertomorrow。”报信的快哭了。
“怎么会呢，巴国的效率不是一直很低吗？”有人难以接受这个结果。
从去年10月底到巴国，现在已经三个多月了。巴国一直慢吞吞地，而且具体数量一直在变，从最初的10万条线，到后来的可能20万条线，都把大家的耐心快磨没了才发布了正式通知，结果变成了30万条线。
“他们也不在乎几天吧，我们再去跟他们反映一下？起码给我们向总部报告的时间吧。”
方案变化太大，远远超过了总部授权。要谈的内容也突破了最初的设想，估计腾龙公司经理也没法给一个明确的答复。
大家一片沸腾之下，韩梅反倒是冷静了下来。或许是人生中的诸多不如意让她对很多事情少了一分期待，所以这次的突然袭击没能击垮她。
“既然明确告知我们，那一定是有现成的理由。巴国最大的军事援助来自美利坚，这次谈判的时候军方代表也明显地偏向美利坚的公司，估计只有他们有这么大的影响力。”
“我就知道肯定是他们使坏。”
“还真是哪儿都有他啊。他们不是已经在印地亚拿到很多大单了吗？何必在这个小市场跟我们死磕！”
大家怒了，几个月的努力在霸权国的硬实力面前竟然不堪一击。问题是我们现在是在最擅长的领域、给出了最优惠的条款，如果依然输了，这是谁也无法释怀的。
那个惯会头脑风暴的同事也冷静了一下：“韩经理，我倒是觉得我们还有希望。”
“就你能，我们的老方案已经被人家质疑了，你还能再次提交吗？”
“你先听我说完，韩经理，各位同事，如果我们真的输了，那就不是后天截标，而是现在就告诉我们结果了。”
在他的带动下，其他同事也开始从失落的亢奋中解脱出来。
“好像也是啊，我们没有时间向总部汇报，他们也没有时间。”
“也不对，如果他们只是修改了报价，其他的不改变，那还是可以直接电话请示总部的。我们就不同了，价格不变，其他条款有重大变化。”
“也就是说，他们可能估计了我们不会改变价格，而是在一些细节方面，比如支付方式上有所改变，所以打到我们的痛点。”
谁说西方人不了解东方？
韩梅在快速地比较着己方的底牌：选项一，不修改其他条款、只是降低报价，不需要请示总部、可操作性强，但是对巴国通讯部门吸引力不大；选项二，不降低报价，需要请示总部、可操作性不强，但是对巴国通讯部门、工业部门甚至军方都有吸引力。
“症结已经很清楚了。西方国家的公司有完整的授权体系，我们刚刚建立分部，所以会被他们打个措手不及。
“可是我们不能坐以待毙。我决定了，这次就按照我们的最新方案，最后跟他们沟通一次。”
这个是严重越权的行为。韩梅没有让大家集体决策，这个责任就是她自己的了！
方案很快就修改好了。核心的变革就在于30万条线可以三分之二支付美元，其他的以巴国开放煤矿、铁矿、铜矿、铬矿等矿产资源勘探和开采方式进行补偿。同时腾龙公司承诺资源的开发将全部用于巴国的制造业投资。
这样的安排实际上是将每条线150美元的报价分成了两部分，100美元是总部给出的最低价，50美元即使最终出现问题，也不会影响总部回收成本。
五天后，巴国此次招标的牵头方通讯部要求腾龙公司进行详谈。韩梅等人舒了一口气，总算是有了上台的机会。
“韩经理，现在我们迟迟不跟总部沟通也不是办法，要是总部那边不同意怎么办？”
“将在外君命有所不受，”韩梅被总部和巴国营销团队夹到了中间，这时候已经没有选择的余地，只有往前冲了，“现在即使报告总部，也不会得到明确的答复，不如最终确定了再一起汇报。”
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