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第227章 帝都大学的采购订单（第2页）

之所以能让田陌云亲自来谈判，主要还是因为这次合作的重点：学校批量采购电脑！

在【星空电脑】业务的最初计划里，除了容易短期饱和的家用电脑市场外，最大的重点，当属于三个领域。

学校、企业、官方体制。

这三个渠道里，随便拿出来一个都能吊打家用电脑市场，而且，也更容易帮助【星空科技】普及自家系统，提高市场占有率。

就拿学校来说——

试想，如果学生在学校里接触的电脑，清一色的都是【星空OS】系统，那他们以后自己购买的时候，多半也会选择这个熟悉的系统，而不是外国企业那种并不人性化的东西。

而且，双方的商业逻辑是不一样的。

【雷霆OS】是免费安装，电脑业务仅销售硬件，并不因为系统的缘故进行加价。

而反观海外的几个主流系统，采用的都是一次性付费的买断制，而且价格极高，需要数百元，这些都要算在硬件成本里。

对于大多数批量采购电脑的学校、企业来说，【雷霆电脑】可以节省一大笔钱。

……

“根据我们校方的讨论，决定采购32位电脑。”

王清河说道。

田陌云并不意外。

【16位星空电脑】固然便宜，但那东西是用来做什么的，大家心里都清楚。

如果不是为了拿下更多的市场份额，这种几年内就会被淘汰的东西，都不应该生产出来。

16位仅仅是一个过渡，未来必然是32位的市场，甚至十年之内，还会从32位变成64位。

学校只要没昏了头，当然不会选择16位的，不然的话，以后从16位更换到32位，又是一大笔钱。

不过，王清河接下来的话，却让田陌云有些意外。

“我们决定部分采购一体机，大概占比10%左右，其余的，选择32位主机，以及【星空科技】的24寸液晶显示器。”

王清河笑着说道。

“一体机的售价可不低啊。”

田陌云耸耸肩：“恕我直言，一体机的成本挺高的，综合利润还不如台式主机，更多的是科技意义，代表我司拥有领先全球的科技实力，而并不作为一个真正的商业产品来运营。所以……这方面不会给太多的优惠。”

学校、企业的大规模批量采购，当然不可能按照市场价来销售，必要的优惠和折扣是肯定要有的。

“优惠这种东西嘛，差不多就行。”

王清河笑了笑：“【星空科技】的电脑本就比市面上同等配置的更便宜，我就算谈不下太多优惠，也没人会怪我。而且，这事儿说白了，也是支持国产自研，既是我的决定，也是上层官方的决定。”

“……”

田陌云轻轻点头，心中有所感悟。

因为一些比较深奥的国际贸易关系，大夏官方不可能明面上将大量资源倾斜给【星空科技】，那样吃相就有点难看了。

也正因此，在公开市场（家用电脑）领域，大夏官方给予各家的优惠、补贴、扶持政策是差不多的，并没有因为【星空科技】用的是全自研技术就有所倾斜。

可是——

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