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张小北说,你要说主要工作经验,也就四条:
第一,就是走访客户,调查市场。
这跟客户搞好关系是肯定的,你来我往的,走走看看,多见面,就是脸擦脸你也得多拉我点煤是不是。
要不然,我就住在你这里赖着不走。
张小北那是带了一伙儿什么兵啊,都特么跟狼似的。
尤其是张小北这种说好听点是有毅力,说难听点甚至是耍无赖的精神,那是被这一个个都学到了精髓。
第二呢,就是我们注重重点合同的兑现,也就是我们讲诚信。
不管是卖不出去的时候,还是现在卖的快了,我们都保护重点合同,人家困难的时候帮助咱们了,咱不能翻脸不认人,只认钱。
第三呢,多方调研,制定价格。
我金盛集团是怎么制定价格呢,与终端客户进行面谈,对市场变化、价格走向等热点问题进行交流讨论。
看看人家的产品卖多少钱,人家能不能挣钱,返回头来再测算和降低自己的成本,然后再进行价格决策。
周边煤矿的价格,我根本就不看,不是虚高就是虚低,还都捂得严实实的,跟见不得人似的。
更何况他们那种没有经过调研,就凭跟客户打几个电话就定了的价格,实在没有参考价值。
要不然他们怎么定了价还卖不出去呢。
第四,我们的服务,我们的软实力,也就是我们的管理。
不管金盛集团前几年闹的风风雨雨的,但是一到困难时期,那绝对是齐心协力。
有时候我出去调研,那有几个煤矿的矿长都是亲自跟上去的。
有的时候都不是我带队,我们总裁领着人就去人家客户那里了。
好烟好酒好小米给人家带上,请人家吃饭,跟人家低架子。
说白了吧,我们集团上下几乎是全员都在卖煤。
职工有销路,我们还给发奖金。
我们去到人家客户那里,就是看看人家客户需要什么质量,我们就生产什么质量。
当然了,前几年煤炭效益好,我们上了数字化大洗煤厂,他们要什么质量,我们就能加工什么质量。
这个是其他地方煤矿不能比的。
所以,我们不管是去年后半年,还是今年开年,都勉强经营下来了。
你要问其他煤矿是怎么干的,他们除了会把责任推到“经济危机”的头上以外,什么原因都找不到。
问他们怎么干的,估计他们和我说的出入不会太大。
但是,干法上和干了没有,这个区别就大了。
现在很多煤矿还处在“大爷”的心态里出不来呢。
话说不管以后市场好不好,我们都得“虚心”下来了,“大爷”的身份,那是真不能再有了。
金盛这段时间,就是这么撑下来的。
然后煤炭局又问了,说你对我们行管部门有什么建议没有。
张小北很聪明,跟带队的副局长开了个玩笑,说您是听真话还是听假话。
这其实是点一下,我说了真话,您不能生气。
毕竟真话,不那么好听。
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