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第369章（第1页）

第48章谈判（二）

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耳边听到肖亦璇一如既往锋芒毕露的语调。

“自前年九月，dtc与我们时代签订第一份协议以来，包括‘星光耀钻’在内，两年里，国内举办了三次拍卖会，售出天价钻石十七颗。其中，‘星光耀钻’的成交价超过了苏富比拍卖行当年的粉钻天价，达到了惊人的两千九百万美元。”

一旦说到数据，就是肖亦璇的天下，这些数据就像她儿子，不，应该是她爹妈，费心费力地只为讨好这唯一的女儿。

“除此之外，两年之内，时代与dtc共同合作的钻石平台，进驻了国内所有直辖市和副省级市，目前在地级市也已有百分之二十的铺开率。广告投入年增长比率百分之六十，至于第一年的广告投入——”

肖亦璇对李斯特傲然一笑，“不好意思，我只是拿数据说话。”

李斯特知道这个著名的比率，向肖亦璇做出了一个没关系的表情，耸了耸肩，显得十分潇洒。

当初在dtc与时代签约，大热门之际，时代曾经非常高调地宣布了对钻石平台的广告投入，那会儿经济杂志到处都在炒作这个消息，时代当年仅广告投入就占了dtc同年全球投入的三分之二。

在那两个月，几乎所有的广告平台都被时代给霸占了，众多观众们把时代请的那几个超级大腕都看得视觉疲劳，哭着喊着求要看别人家的垃圾广告。

“两年里，我们成功地将品牌植入了所有观众的视野，钻石平台从进入销售初始，一直保持着相当高的销售额度，并且每月都有顶级钻石售出，以及半年一度的天价钻石拍卖会，国内现在有百分之十八的钻石份额，已经被时代纳入麾下，这个比率还在增长，预计将在年底突破百分之二十大关，我们的徐总，早已是真正的‘钻石王老五’。”

最后一句拿自家老总打趣的俏皮话总算冲散了些紧张气氛，桌上的人纷纷笑起来。

徐臻支着下巴笑眯眯地看着肖亦璇，肖亦璇缩了缩脖子，转换话题，点开一张新的图，这张图是国人高档消费能力最近五年的增长图，以及近年来国外的高档消费中，国人所占的比例，触目惊心的红蓝对比，配上肖亦璇凌厉的词锋，等她说完，谁也无力在她的高压下继续，李斯特顺势叫了停，给大家一点时间休息，也算给张氏缓冲的时间。

现在是午后两点半，正是这个城市最干闷的时间，墙脚一排喷雾在向外洒着湿气，从窗外向外张望，就能看到绿油油的爬藤，减轻人心里的浮躁。

张氏的团队要了一个小会议室，进去做单独讨论，徐臻让肖亦璇自己找了个单间休息，整理思路，现在不宜与她沟通交流，这个节点，肖亦璇所有该做的准备和梳理，都已经做好了，其余的信息都是干扰。

李斯特等人也不知去向，作为半个主人，这样的离去有点失礼，他的助理十分抱歉地说伦敦那边有电话。

休息室，便只有杨秀和徐臻在这里。

杨秀很习惯地取了杯子帮徐臻调了她喝惯的咖啡口味，徐臻说了声谢谢，接过咖啡，抿了一口，悠然道：“想明白了吗。”

杨秀知道她问的是昨晚李斯特和张疏瞳之间的互动关系，之前的会议后半段，肖亦璇气场太强，杨秀几乎没有时间思考，现在放空下来，反而有种清晰的感觉。

“李斯特的叫停，是为张氏叫的吧。”

“没错。”徐臻点点头，尔后微叹了一声，道：“亦璇气势太盛了。”

徐臻的声音虽然平静，但杨秀还是觉出些不对味来，“徐总觉得肖副管哪里做得不合适？”

隔了一会儿，徐臻见杨秀确实没有感觉，才道，“她的思路没有错，但时间的把握错了，她之前的那番演讲，不应该放在谈判第一天，气势太盛，就显得急，还没到一鼓作气的时候呢，李斯特的叫停，其实也是意料之中，让张氏缓过一口气，局面不会偏向亦璇太久。”

吹了口咖啡，徐臻很耐心地位杨秀解答所有的问题，“如果要说亦璇犯的错误，就是她还是将张氏和dtc分开来看，将二者看成独立的甲方和乙方，而没将二者看成某种程度上的联合体。”

杨秀最近两天跟肖亦璇恶补了很多讯息，闻言惊愕道：“dtc不应该有偏向吧。”

徐臻挑了挑眉，“利益面前，什么偏向都可以有。你看着吧，亦璇的气势很难保持到今天结束的。”

杨秀琢磨着徐臻的表情，突然学着她挑起眉毛道：“徐总一点都不急。”

陈述句。

徐臻始终都像在说别人家的故事。

徐臻眯眼看了眼杨秀，微微一笑道：“你猜猜看？”

好吧……

徐臻在整人。

杨秀唯一在想的，是徐臻整的是谁。她的记性很不错，将前两天的故事倒带一样地在脑子里回放，突然有一句徐臻说的话，像回音一样在脑海里放了出来。

那是徐臻与肖亦璇打赌时说的话——‘或许我不应该这么说，但是还是想要提醒你，这次的合作谈判，不好谈，变数很多，有的我心里有数，有的我暂时也说不好，需要走下去再看。如果你能达到我的期望目标，这次回去后，我会提出由你担任国际部主管的动议。’

徐臻的声音还响在耳边，活生生的人却在眼前，这样的感觉有几分怪异，就像满脑子满眼都是同一个人，杨秀福至心灵，道：“您说过，这里有些变数，您也还没看清，所以你推肖亦璇出去，让她冲锋陷阵，她风格凌厉，或许会出现节奏不稳的现象，但恰是如此，无论张氏和dtc，都必须全力以赴，否则会被肖亦璇压得骨头渣子都不剩，这样一来，您就能在一边看得清清楚楚。”

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