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第十三章 引导消费（第2页）

乌图的怪异表现和他的敬酒语，使杨元庆忽然明白了乌图想对自己表达的意思，那就是千万不要提薛延陀之事。

看来染干已经猜透了自己前来的目的，为了薛延陀之事，而突厥根本不想和自己共同对付薛延陀，或者说他们压根就不想和薛延陀开战。

这一刻，杨元庆完全明白了，或许突厥内部的意见并不统一，有的想对付薛延陀，有的不想和薛延陀开战，所以染干才不肯用国礼招待自己，他怕大帐中主战的酋长提出结盟对付薛延陀。

他不准阿思朵参加家宴，也是怕她和自己的接近，泄露了突厥的秘密。

想通这一点，杨元庆也不再提薛延陀之事，他将碗中酒一饮而尽，对染干笑道：“可汗可能还不知道，我已出任丰州交市监使，主管对大隋和突厥及铁勒的贸易，我之所以选择这个时候来突厥，就是为了事先和突厥商量春季马市的安排。”

染干眯着眼睛笑了起来，薛延陀之事他会装着什么都听不懂，但贸易之事他却爱听。

“这是好事情啊！杨将军，很期待贸易能给突厥来财富。”

见杨元庆不提薛延陀之事，染干也松了一口气，举起酒碗就笑：“今天冬天格外寒冷，大雪封路，族人都呆在家中，前两天族人酋长们聚会，大家谈论，什么东西少了，什么东西多了，大家都一致说，牛羊太多了，皮子堆满仓库，隋朝的东西少了，丝绸、瓷器，大家都很盼望，就等着开春后，大家去马市换货，杨将军，你这次来，有没有带什么好东西来？”

“我这次来，带了三千匹锦缎，可汗，不知哪家大酋长谁有兴趣？”

“锦缎给我！”

长子咄吉霍地站起身道：“三千匹锦缎我全部要了，我用上好的羔羊皮跟你换。”

“咄吉，你太贪心了，我们几个兄弟都在，你怎么能一个人全部拿走？

隋朝的锦缎现在是突厥的抢手货，锦缎不像瓷器是耐用品，它是一种消耗品，随着东方突厥人的生活渐渐平稳，他们对生活的品质也开始重视起来，每个突厥女人渴望有一匹隋朝的锦缎做衣服，她们在丈夫耳边抱怨，弄一匹锦缎几乎成为每一个突厥勇士的任务，而安抚手下的情绪也同样成为突厥酋长们头疼的事情。

当杨元庆突然宣布他带有三千匹锦缎时，立刻引发染干几个儿子的争夺，他的几个儿子都各自有自己的部落，刚才表示不满的是三子咄苾，他和兄长的关系不太好，两人怒目而视。

“好了！被争了。”

染干摆摆手，打断了几个儿子的争夺，“杨将军带来的锦缎我会一并收购，倒时我会分给大家。”

染干又笑着问杨元庆道：“还带了什么好东西吗？”

“还有一样东西，是我送给可汗和突厥酋长们的礼物。”

杨元庆将随身一个纸包打开，众人纷纷探头望来，“是茶叶！”染干一下子认出来了。

他在义成公主那里见过，义成公主每天都会煮一点点，细细品味，染干也喝过两次，尝不出什么滋味，他见杨元庆居然拿出茶叶，心中不由有些失望。

杨元庆心里明白，对众人笑道：“这茶叶其实应该是草原人的宝贝才对，只是大家还不知道它的巨大作用。”

“这玩意儿会有什么作用？”

一旁咄吉叉着手问道，他对茶叶没有什么兴趣，远远比不上对锦缎的兴趣，此时茶叶还远没有普及，不说草原，连隋朝北方，也只有大户人家喝茶，但南方却已经普及，所以当杨元庆拿出茶叶做礼物，众人都感到困惑。

“它的作用是解腻去燥！”

杨元庆就像一个后世的推销员，耐心地给大家讲解，“大家天天吃牛羊肉，喝奶酒，难道会不腻吗？不说草原人，我们隋军将士也是一样，吃牛羊肉腻烦，开始大家都不知茶有解腻的作用，后来逐渐知道，大家都离不开茶叶，每年朝廷都会给军队送不少茶叶来。”

杨元庆见大家将信将疑，便将手中的一斤茶叶倒入奶罐中，又抓一把盐放进去，放在火上煮，片刻，羊奶开始沸腾，整个大帐内弥漫着浓烈的奶茶味。

又煮了片刻，他用长柄勺给每人舀了一碗，给自己也舀了一碗，笑道：“大家可以试一试，我每人送给大家几斤，觉得不错再告诉我。”

染干毕竟是突厥可汗，见识较多，他闻了一下奶茶便问道：“我听说契丹那边也有喝茶，难道就是为解肉食之腻？”

杨元庆笑着点点头，“就是这个缘故，契丹人已经发现茶叶对他们的重要，所以已开始有商人贩运茶叶过去，我这次带了五百斤茶叶来，就是送给可汗和各大酋长的礼物，我希望大家能领我的人情。”

他端起奶茶，慢慢地喝着，很快便将一碗奶茶喝尽，众人半信半疑，也慢慢地喝了，从出生到死，长期吃牛羊肉那种生理上的燥腻困扰着他们一生，如果茶叶能解腻，这倒是件大好事。

杨元庆也知道，不可能立竿见影，这要喝上好几天才会有效果，要让突厥人形成喝茶的习惯，必须走上层路线，一个有影响力的人发现了它的作用，就会影响周围一大批人，继而影响更多的人，这就像多米诺骨牌一样，只要第一块倒下，最后全部都会倒掉，而第一块最关键的骨牌，就是突厥人的可汗。

他那里有几千担茶叶，就是为了打开草原这个巨大的市场，隋朝的禁令很多，光靠瓷器和丝绸，还是赚不了多少钱，必须要靠新商品，茶叶这种消耗品，无疑就是最好的商品。

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