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陈舒瑶对于陈江海的这个操作心中充满了疑问,于是忍不住问道:“这个矿泉水你到时候打算定价多少?高端到什么程度?”
在陈舒瑶看来,水再好,说到底也仅仅只是一瓶水而已。
他们现在做的矿泉水其实价格也不算低了。
尤其是矿泉水的成本极其低廉,这简直就是暴利。
可以说,矿泉水项目是陈舒瑶接触过的赚钱最轻松的行业。
她实在是很难想象,新的高端品牌矿泉水究竟能卖到什么价。
按照正常价格一块五,翻一倍总可以了吧?
那也是三块钱了。
比一瓶饮料钱还贵。
但陈江海接下来说的话,完全打破了陈舒瑶的认知。
只听陈江海不紧不慢地说道:“咱们这水一瓶设置价格为九块八,而且没有任何的优惠活动。也就是说,就算买一百瓶价格也是九块八。”
听到陈江海说出这个价格之后,陈舒瑶感觉自己一定是听错了。
这个价格实在是太离谱了!
说是九块八,完全是为了好听,其实一瓶水就是十块钱的价格。
要知道,这个价格对于原本成本就极为低廉的矿泉水来说,绝对是天价了。
这是陈舒瑶做梦都没有想过的价格。
所以,一向支持陈江海的陈舒瑶都忍不住的质疑道:“江海,这个价格你是不是弄错了?这可是十块钱呀,你这难道是神仙水?”
“我敢说,你这个水真要定价这么高的话,除了偶尔有人会买来尝个鲜,根本卖不出去多少。”
“你想想,有几个人能买得起的?就算一线大城市的上班族,恐怕也会嫌弃它贵。”
“平时买个一两块钱的水也就够了,除非他们疯了,才会充当冤大头跑去花十块钱买瓶矿泉水。”
陈舒瑶这个观念其实是完全说得过去的。
在这个年代,一瓶水卖十块钱,完全就是在找死。
实际上就算在后世,国内一瓶五百毫升的矿泉水卖到十块钱,也是极少的。
卖的好的更是绝无仅有。
只是陈江海想的和他们想的是完全不同的两个概念。
实际上,如果把这一个价格套到另一种品类的商品上面就合情合理了。
陈江海不慌不忙的和陈舒瑶解释道:“这个水一般人确实觉得贵。”
“这么说吧,要是这个水不是我生产的,有人打算十块钱卖给我,我绝对不会理睬。”
此话一出,陈舒瑶顿时就迷茫了,完全不明白陈江海这是什么意思。
这不是自相矛盾吗?
沉默了片刻之后,她略显疑惑道:“刚才不是你要订这么高的价格吗?”
陈江海笑着回答说:“确实是我定的价格,而且我也没打算改。因为这个水我根本就不是面向普通人的。”
“你要记住,事情的对错,不是绝对的,要看立场和面向的对象。特别是对于我们商界的人来说,每次投放产品一定要找准定位。”
“我这个矿泉水要面向的受众群体是那些虚荣心爆棚的暴发户,以及一部分小资人群,或者是国外用户。”
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