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杨财对赵长天的称呼,依然独树一帜,明显有别于其它人。
赵长天也懒得纠正这小子明目张胆的拍马屁。
赵长天点点头,示意他继续。
“对一个销售人员来说,要想取得成功,就要有足够的客户才行。
但客户从哪里来?
需要不遗余力的去寻找。
只有非常勤奋的人,才有可能找到越来越多的客户。”
说到这里,杨财停顿了一下,小心翼翼的观察了一下赵长天的表情。
随后,他才接着说:“有了客户之后,就需要更加勤奋的去谈客户、跑客户。
需要与客户建立非常接洽的关系。
获得客户的信任与好感。
客户才可能把项目交给你来做。
所以,综合起来看。
无论是找客户,还是谈客户、跑客户,都需要非常勤奋才行。”
随着杨财的侃侃而谈,赵长天微微点头。
“还有吗?”
赵长天问道。
“有的,处长。
我认为要做好一个销售人员,还应该善于学习。
学习新的知识、学习新的技巧、学习新的方式办法。
以及向老员工学习他们的有用经验。
除了勤奋和学习,我认为还应该善于思考。
具体来说,要善于分析问题和现象,以及总结经验。
比如要思考分析销售全过程中的各个环节,为什么是这样,该怎么做。
为什么这么做,有没有更好的方式方法。
总体来说,就一句话,用思考指导行动。”
杨财侃侃而谈,把他自认为合理的观点,尽可能的在赵长天面前展现出来。
在赵长天看来——
杨财的观点并不新颖,甚至是千篇一律的东西。
但却并不是每一个销售人员都能总结得这么清楚。
至少,前面那三位,就没有杨财思路这么清晰。
就算杨财不是赵长天之前看好的人才。
通过这一番交流,赵长天也十有八九会对他另眼看待。
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