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第四百九十九章 分配模式（第4页）

尤其是天坛公园的销售价格会大大低于斋宫现行的售价。

那么顾客除非有病，才会不面便宜的，专买贵的。

这样一来，宁卫民的商品从天坛方面的销售出去的产品越多，导游们的损失也就越大。

与之同理，斋宫的姑娘们，收入中占比最大的销售提成，也会因此迅速降低。

不可能天坛园方卖出去的商品，也有她们的一份。

那么怎么协调好多方的利益，保证人人满意，就成为了宁卫民当下面临的最大挑战。

总之，他是既不能拒绝大老刘的要求，也不能让导游觉得他不够意思，更不能寒了自己人的心。

可想而知，这是什么样的难度！

那么这个世界上到底有没有谁都不吃亏，完美解决这个问题的办法呢？

答案是肯定是没有的，但是可以比较接近完美。

比如说，每个人都对不是很在乎的事儿做了让步，保住了自己非常想要的利益，那就算接近完美。

宁卫民是一个相当合格的生意人，他最擅长的本事，就是调和多方矛盾，促成交易的完成。

就如同一个优秀的厨师能调和五味一样。

经过深思熟虑，他专为此事与牵扯在内的三方人员，分头做了诚意满满的沟通与交涉。

随后便在经营方式上做出了相应的调整和安排，决定以如下方式来执行：

第一，宁卫民会把全部品类的工艺品拿到天坛园方的商店销售。

甚至天坛园方都可以不用付钱，先把货拿走。

等到每月月底，再按实际上卖掉的货付给宁卫民货款。

但宁卫民也有个条件，那就是他们的合作关系仅仅算是寄卖，不是进货方与销售方的关系。

他的货只能以斋宫现行售价的七成跟天坛园方结算，大老刘不要嫌贵。

而这样做，天坛园方获得的最大的好处是卖出货就能见着利润。

既不用承担进货的成本与风险，而且还有一定调整价格的自主权和灵活性。

宁卫民则是遵循薄利多销的原则，安全的圈定了自己的基本利益。

对他而言，哪怕天坛公园发狠的降价，程度也是相对有限的，顶多三成而已。

那原本就是他舍给天坛园方的利润空间，自然不在乎。

第二，就是为保证导游的利益，宁卫民还会印制一份有关工艺品销售情况的表格。

这种表格一式两份，是导游们领取回扣的凭证。

上面时间、地点、物品、数量、价格，一应俱全。

今后如果旅行社的导游带游客去天坛园方的国营商店购物。

国营商店的售货员不用支付现金给导游。

但有义务根据真实的销售情况，为导游填写表格。

并且还有确认签字、盖章、留底，以备月底有需要的时候，核对账目用。

到了月底，导游只需凭表格去斋宫统一支取回扣就好。

这么办，最关键的地方恰恰在于，这份回扣是斋宫出钱，与天坛园方完全无关。

所以百分之十的回扣比例虽然不变。

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