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第3770章（第1页）

c陈锡良转变思维了。

用钱生钱是一个层次，用别人的钱生自己的钱，是第二个层次。

elegance就是还不起贷款才完蛋的，陈锡良没被吓住。

luna的经营模式和elegance根本不同，luna是加盟商，elegance是自建渠道，elegance值钱的就是它的销售渠道，luna值钱的却是品牌本身！

luna的直营店也就羊城和京城有两家，但品牌的认可度太高了，中央台的广告，张晓的代言，“卖一件就捐一块钱”的宣传策略，都让luna成为80年代末华国本土服装品牌的一枝独秀。

上过《人民日报》的青年企业家陈锡良同志为了发展luna想要贷款，这贷款很好批。

luna资金流转快，去年的利润做到几百万，贷款700万又不是还不起！

说到底，luna是陈锡良和夏晓兰两人合力做起来的，根基打的牢，没有自己掏钱搞几十个门店，没有资金压力......但要把elegance的渠道吃下来，就有了负担。

陈锡良这几天也在琢磨这个问题：

“搞个男装品牌leo倒行，但elegance现有的门店装修风格要改一改，好几十家店呢，供货量不小，如果全部我们自己投入资金，那也是在走elegance的老路啊？”

陈锡良有自己的想法了，不再是单纯听她的安排。

这是好事。

luna毕竟是要陈锡良来管的，夏晓兰一直以来是引导，是要把服装大佬提前给催熟。

但她不能一辈子引导陈锡良。

搞服装业并不是夏晓兰的梦想，她当初选择倒腾服装，是因为80年代干这个成本小来钱快，单纯只为积累第一桶金。

“老陈，我只能说拿下elegance是有价值的，但怎么把leo做起来，就要你自己去思考。elegance其实也不算特别失败，季雅是不善管理，不会控制成本，同时扩张太快，加上有盛萱逼着她还贷才倒了霉，其实季雅真的搞到了值钱的东西，你自己想去。”

渠道为王！

季雅铺开了渠道。

elegance的很多门店，季雅是能买就买，不能买也签了长租。

毕竟要自己投入钱装修，一间店装修就好几万，不把门店所有权握在手里，租个一两年房主就反悔了，别说生意经营的损失，连装修钱都打了水漂。

季雅这样干，显然不符合利益最大化，elegance的为啥压住了那么多资金，这就是原因！

但长远来看，这又是一笔不错的投资。

夏晓兰想到了某个知名的连锁家电卖场，进入电商时代后，他们一开始没能建立自己的线上销售平台，很是手忙脚乱了一阵子，不得不关停一些门店......公司业绩是亏损怎么办，卖掉一些实体店的店面啊，店面居然是这公司自己的，像京城那种地方，随便卖一间都能套现几千万好不好。

同理，上辈子亚细亚商场也是这样。

自己扩张，自己拿地盖商场，不仅是经营权，连经营场地的所有权都是亚细亚的。

亚细亚要是撑过97年那阵没倒闭，到了千禧年以后，它拥有的经营场地得值多少钱啊？

elegance和亚细亚都有个共同点，它们的负债率太高。

借银行的钱发展没毛病。

100块里有99块都是借的，这就比较扯了，再加上利益，得偿还超过100块，一旦银行那边政策紧缩，自身管理不善，又市场遇冷，它们不狗带，谁狗带？

夏晓兰让陈锡良自己想去，老陈就真的自己琢磨去了。

拍下elegance这事儿是已经确立了的，只要不超过700万，必须把它拿下。

拿下后如何转化它，成功推出男装品牌leo，而不是像elegance一样倒霉，是陈锡良要自己想明白的事。

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