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两个人的谈判,是一个博弈的过程。
而他们随便动一动嘴巴,上升下浮的数字,就是普通人穷其一生无法获取的巨额财富。
这个博弈的过程并不复杂。
主要就是看双方的需求。
双方的魄力。
马芸的优势在于拥有很好的经验,随时可以另起炉灶。
而杨小天的优势在于外在表现的是没有需求,在外人看来,杨小天对于出售中原快递并非心甘情愿,完全是迫于董事会是投票。
现在双方的价格正在逐步接近,逐步的求同存异,达到一个双方都能认可数字,获得一个双方都能认可的结果。
“马总说笑了,中原快递是我的心血,四十五亿这个价格,恕我无法接受。”杨小天说着,环视董事会中众人道,“马总你给出的价格虽然不能说是白菜价,也就是个土豆价,不止我不会满意,在场的董事恐怕也没有人会满意的。”杨小天说着,瞥向景如龙,淡淡道:“我想景如龙先生他都不会满意的。”
“四十五亿,是太低了一些。”
“这也太没有诚意了!”
“这样打包出售的话,还不如我们自己搞!”
众位董事交头接耳!很显然,大家对于马芸给出的这个价格都不是很满意。
景如龙此时却突然出声,说道:“马总,您日理万机,百忙之中何必一直犹豫呢!一口高价拿下中原快递也是值得!中原快递和共享货柜的业务打包给你们四十大盗集团的话,完全是可以与四十大盗集团完美配套的,光这一点,就不知道为你们四十大盗公司节约了多少成本呢!”
景如龙并不想让杨小天卖一个土豆价,现在他更是要摆出一副维护双子集团利益的面孔,这样有利于景如龙建立良好的形象,获得更多董事的认可。公然给杨小天使绊子,损人不利己,反而会让这些久经商场的董事们把景如龙看轻。
马芸失笑道:“你们双子集团倒是挺团结的,既然如此,我就出五十亿吧!这个价格,绝对对得起你们了!”
五十个亿,这已经是杨小天的心理价位了。
以这个价格卖出中原快递,杨小天都能赚一个盆满钵满了。
很多董事都觉得这个价格很公道,大部分人对于中原快递现在整体业务的估价,也就是五十个亿。
但是人的贪欲没有止境。
杨小天还想要更多。
没有人会嫌钱多。
杨小天本来不确定马芸会溢价收购,但是现在景如龙的行为反而让杨小天知道了马芸的底牌,知道了马芸对于中原快递的需求程度。既然如此,杨小天就能叫出更高的价格,想必有景如龙的相助,马芸也是肯溢价收购的。
“五十亿,听上去已经非常不小了。”杨小天耸耸肩道,“然而这和我的心理价位还是差了许多。”
马芸道:“你的心理价位是多少?”
杨小天道:“七十亿。”
马芸沉默起来。
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