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第39章 兰若庭（第1页）

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本来是随口一说，没想到钓到一只土豪。鹏城土豪千千万，不靠拆迁靠自强，服装业做到龙头的，一个字牛。

张静文挺坦然地，裁缝嘛，一脉相传，到了她爸这一代，脑袋灵光，开厂做衣服，赶上了好时候，从厮杀中活了下来，一步步做到了行业第一。

她本人对裁缝有兴趣，对继承服装厂没啥想法，目前只想开个淘宝店，卖卖汉服。

现在难得碰到志同道合的，不显摆显摆后台，镇镇场子，说不过去。

“现在咱们可以继续谈合作的事了吧？”

“比起买断，我更喜欢分成。”

“呵，就这件衣服，不够。”

“除了魏晋，唐宋元明清，好像大家更熟悉一些呐，就是不知道做这些朝代的款式，有没有市场呐...”

“如果你能保证后续源源不断的原创款式，那五五分账也没有问题。不过首先，我的看看这件衣服的潜力。

不知道你对汉服推广有没有好的建议。”

奶奶说过，这人是个什么视屏博主，能舍得花钱定做衣裳，眼光自然差不了。

定做衣裳是投资，分成也是投资，自己玩了一年都没玩转淘宝，也是该换个模式了。

洛天清了清嗓子，照搬后世的淘宝经营经验。

所谓人靠衣装马靠鞍，谁也逃不过打广告的命运，服装网店比其他网店更依赖模特，只有模特才能穿出商品的价值，不是衣服有多好看，而是好看的模特穿上衣服更好看了而已。而汉服网店，还多一项，专职摄影师。

专职的摄影师，对光线的把控更加严格，对模特和衣服的契合度感官最为敏感，同样的模特，换不同的人拍，有时候效果能分个三六九等出来。

摄影，模特，服装，是汉服网店宣发的一个基础模式。

毕竟，你不能学泡面，恬不知耻印上“封面与实物不符，以实际情况为准”，消费者看着网店的宣传图册进来消费的，你不能等货到了人家手上，才说与图片不符，那多缺德啊。

“开店的话，我提三个建议。

第一，请专业的摄影师和模特，一眼就能衬出衣服的美感来。

第二，汉服低价化，能卖199绝不标599。

第三，七天包退换。”

这三条建议，第一条有很多家已经在做了，第二条目前几乎没有哪家会这么按白菜价卖，第三条不用想，没人会这么干。

作为汉服老鸟外加网店老板，张静文更加能体会到后面两条建议的难得之处。汉服一直都是在溢价销售，明明很常见的材料，可以量产的加工模式，却是按优质材料和人工费计算的成本，而且标价一个比一个离谱，599，999，甚至1999都有。

至于七天包退换，虽然是淘宝店常规模式，但汉服圈，至今都没敢尝试。卖家不想增加成本，买家不敢买没售后的产品，此消彼长，生意能做大才怪。

想通这点，张静文豁然开朗，不由笑道。

“衣服和点子，你都有了，怎么就没想着单干呢？”

洛天翻了个白眼，“我想干来着，可惜没有工厂支持。没有工厂，就没法量产，第二条和第三条都实现不了。”

“哈哈，看来我是捡了个大便宜。行吧，我同意五五分账了，光这几条建议就让我少走了很多弯路。

我一会就联系家里，看能不能分出几个厂子，帮我赶制这件衣服。”

“那就提前祝张老板生意红火。不过，这衣服你拿不走，我暂时有用。”

“洛老板要女装？”张静文有样学样，打趣道。

“...”

洛天窘迫，哔站十万粉丝女装的规矩，不知道是谁制定的，只知道从某一个时间开始，众多up主，约定俗成了，有些过了十万粉丝门槛的，也会在五十万，一百万，两百万的时候践行诺言。

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