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12 一天顶半个月（第2页）

“小姐姐，我们的味道还满意吧！”

“挺好吃的，都吃不够，哎！可惜太贵了，”

“怎么贵呢，我们的食材都是最新鲜的，你看这五花肉，都是市场里最新鲜的五花肉，这厚厚一片，等烤好后，你吃上一口，还不得流口水哈！”

“那是，你这味道真没得说，可我们都是学生啦！天天吃，哪里吃得起哦！”

秦河笑着看着这个妹子，突然从盘子里多拿出两串五花肉，朝妹子道。

“这样，小姐姐，这两串五花肉，当我请你的，你拿着去请同学吃，以后你叫来一个同学过来吃，我就多请你吃一串五花肉，怎么样？”

妹子露出惊喜之色，连连道谢，小眼睛都笑眯了。

搞定这一单后，秦河还抹了两毛钱零，小姐姐更加高兴了，心满意足地提着烤串走了。

堂叔有些疑惑不解，秦河笑着解释道。

“叔，你记住，平时对这些学生，别斤斤计较，几毛钱的小恩小惠，能免就免，除了不能赊账之外，其他偶尔送一两串啥的，都可以经常做！”

秦河见堂叔不理解，秦河继续解释道。

“我们的烤串味道绝对比别人好，但是味道再好，别人没吃到，自然不会来，而且这些学生零花钱不多，很多都产生一种固定思维，比如每餐就两三块钱开销，他一般会选择麻辣烫或者煎饼之类的食物，因为能吃个半饱，这样还能满足口欲！”

“而我们这种烤串，大多数学生看到，虽然想吃，但是想到生活费不多，所以大多不会踏出第一步，所以这个时候，就得让老客户带新客户上门了，我们给老客户实惠，老客户觉得占了便宜，下次自然会主动给我们介绍新的客户！”

“还有，学生的思想其实还没成熟，他们偏执，叛逆，但是又单纯，你平时做生意，和他们平辈交流，偶尔还请他们吃一两串，他们也觉得得到尊重，加上味道好，自然而然就成了你的老客户！”

“如果你臭着一张脸招待他们，就烤串就是味道再好，他再想吃，他看到你这张臭脸，也下意识绕过你的摊位了！因为学生的心里敏感程度，是成年人无法理解的！”

“我们这种做学校边的生意，顾客群，都是固定的那些人，如果你能拉拢一个老客户，就是能拉拢一个在你这里消费三年的客户，每个老客户在你这里每月消费百八十块，你想想，这学校六七千人，这其中的消费能力有多大？”

秦河唠唠叨叨说了一大堆话，堂叔越听越认真，最后点了点头，表示自己听进去了，随着下课铃声响起，蜂拥而至的学生，又开始把这条街道占满了。

秦河的生意也渐渐好了起来，果然，如秦河所料，刚开始来的几个顾客，都是中午吃了的老客户，慢慢才带动其他新客户到来，很快秦河的摊位前，就围满了学生。

尽管秦河的摊位在最末尾，但是好酒不怕巷子深，味道独一无二，有了老客户的带动，很快秦河的摊位生意，又开始独领风骚了，周围其他摊位老板也是羡慕嫉妒恨。

其他摊位大多都是忙十几二十分钟就三三两两没生意了，而秦河这个摊子，现在还围满了学生。

其中还出现一个大户，他带着寝室几个同学把秦河的五花肉基本都承包了，最后五六十串，他全要了，还每人点了两个鸡腿加鸡翅，再加七七八八的素菜，这一顿消费差不多八十快，这妥妥地土豪同学。

这种大户土豪学生的出现，让其他摊子老板，彻底坐不住了，到了六点半，大家快收摊的时候，已经有好几位老板来散烟，打听情况了。

堂叔想起上午秦河说的话，这次也学着开始说起客套话来了，没有透露过多的情况。

但是你一个烤串摊子，这点秘密，人家不用问，也能看明白，好几个老板盯着秦河这改装的三轮车议论纷纷，当然是表面夸赞了。

真正想仿制烤串生意的老板，自然能发现烤串真正的秘密，那就是那特制调味料，为了搞清调味料成份，这些人也各显神通了。

矜持一点的老板就叫熟悉的学生帮忙买几串回去，自己试试味道，看看能不能仿制出来，有些不要脸的老板，直接到秦河摊子前，伸出手指想去勺点调味料尝尝味道。

总之，到了下午收摊的时候，来来回回来打探的老板，已经不下六七家。

堂叔就是是一个木头，也察觉到一丝不对劲，这下他开始忧心忡忡，担心这种好生意，被别人抢走了。

秦河见状，无奈摇了摇头，这就是典型的新手老板的状态，患得患失，秦河笑着道。

“别担心，我们生意这么好，被人模仿是迟早的事，别说这种小生意，就算大公司大企业，生意好，也会被人模仿！”

秦河想起后世那句广告词，你可以模仿我的脸，但是没办法模仿我的面，这些老板，可以造一个一模一样的改装三轮车出来，甚至连改装烤炉，食材，都可以模仿，但是自己这个独家秘方，他们没办法模仿呀！

他们唯一的办法就是打价格战咯，这一步迟早也要到来，但是秦河并不担心，合成术的神奇，是他们无法想象的，就连秦河自己都没搞清这其中的原理，何况他们了。

尽管堂叔患得患失，秦河也并没有过多解释，只说被人模仿，必不可免的，小生意，服务行业，那就让我们服务比他们好，态度比他们好，自然而然就可以打倒他们咯！

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