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第193章 纸上江山2（第1页）

根据以上分析，将省级代理的投入，定在50万；市级代理的投入，定在15万；县级代理的投入，定在5万。

设定好了各级代理的“门票”标准后，还要设计出系统化的游戏规则。

各级经销商政策，传统方案有三种选择：1，一次性进货50万，成为省级经销商；一次性进货15万，成为市级经销商；一次性进货5万，成为县级经销商。2，一次性收取代理费50万，成为省级代理商；一次性收取代理费15万，成为市级代理商；一次性收取代理费5万，成为县级代理商。3，将前两者融合起来，举个例子：缴纳代理费20万，同时进货30万，成为省级代理商；缴纳代理费6万，同时进货9万，成为市级代理商；缴纳代理费2万，同时进货3万，成为县级经销商。当然，这些数字可以调整。

刘影觉得第一种方案最容易招商成功，毕竟经销商的资金全部进了货，他不用担心这个投资亏损太多，毕竟买到的这个手机早晚能变现为资金。

高旋笑问，那如何让那些经销商知道我们的项目，跑到公司来做我们的代理？

刘影说可以通过广告宣传，进行招商。

高旋就问她，现在要做的是全国的市场，需要投入多少广告费用？广告投入之后，谁能保证效果？

何况，公司的战略决定了，在手机批发上，公司没有留下利润。那投入的那些广告费用，谁来买单？

刘影也觉得通过广告宣传的方式招商，没有经验借鉴，很可能是竹篮打水一场空。

高旋就让她再想想其他路数。

刘影思考了一会，试着问道，“成立招商部门？在郑州定期举办招商会，通过各种渠道，邀请全国各地的意向客户，到公司考察。”

高旋点了点头，“是这么个路数。定期举办招商会，就会有三个关键问题，第一个是，谁是公司的意向客户？第二个问题是，怎么找到他们？第三个问题是，帮公司找到他们的人，能获得什么报酬？重赏之下，必有勇夫。只要路子走对了，给出的报酬也能动人心，就不愁没人干活。”

“做传统手机批发生意的，尤其是那些做山寨机批发生意的经销商？他们都有自己成熟的销售网络，撬动一个，就能撬动整个网络。”刘影答道。

“不错。再想想，还有什么人？”高旋问道。

“每个写字楼里搞地推的那些业务人员背后的商贸公司，他们能组织起来那么多人去卖鞋油，卖圆珠笔，卖化妆品，就能组织那么多人去卖移动掌充。卖移动掌充比卖鞋油和圆珠笔赚钱多了，还这么有卖点。”刘影又想起了一个人群。

“呵呵，这个更靠谱。还有没有了？”高旋问道。

“暂时想不出来了。”刘影答道。

朋友，你想到了哪些？

“好的，我们在初期，可以通过公司所有员工的朋友圈，先邀请这两部分人群到公司来，在他们中间搞上两次招商会，看看有没有效果。

那接下来的问题就是，假如有一个员工，他的亲戚恰好是做手机生意的，他就会让自己的亲戚来做这个代理吗？”高旋开始启发刘影去思考第二个问题。

“你是说，他给亲戚介绍了这个生意，如果亲戚将来亏钱了，会抱怨他？甚至亲戚会以为他是为了个人业绩或者奖金，才跟公司一起，坑了那个亲戚，最后亲人反目？”刘影十分聪慧，一点就透。

“对的。换做是你，让你亲戚投50万做省代，这50万全部进成了货，公司没赚到钱，自然也就不会给你多少奖金了，最多给你2万块奖金。

不管是没有给你一分钱奖金，还是给了你2万块钱奖金，你亲戚这个生意做的不顺心，他就会认为你是坑了他，坏了他这笔50万的生意。

即便他不抱怨你，你心理负担大不大？

更别说在那种情况下，十个人有八个会抱怨的。”高旋说道。

“要想马儿跑，就要多喂草。要想提高招商效率，迅速找到目标客户，给中间招商人员的这个业绩提成，还不能少了。”刘影明白过来。七八中文更新最快^

“所以，让50万全部进货，公司就没有足够蛋糕切给招商部人员，把他们的积极性充分激发。”高旋说道。

“那提高代理商的进货价格呢？比如君临500元进的手机，给经销商加价50元，然后把这50元，全部奖励给招商人员？”刘影在第一种代理方案上，又做了一些微调。

“那些省级代理商，既然能够一次性进货500台或者2000台，他们对手机的进货价格，敏感不敏感？我们进货500元的这款山寨机，他们也许480元就能进过来呢？我们批发到550元，这些代理商会不会觉得我们的手机批发价太高，而放弃合作？”高旋又问。

“也是。让代理商把50万全部进货，这条路子确实不好走。

那让这50万算作代理费用，没有进货，公司是可以拿出个20万甚至是30万奖励给招商人员的，他们干劲肯定很大。但是这样代理商投入50万后，再进货还要拿钱，项目的门槛就高了很多，也不利于招商。

我们是不是走第三条路子，让省代这个50万，30万进货，20万算作代理费，然后把代理费20万拿出来，分配给招商人员？”刘影在脑海中一盘算，自动过滤了第二种方案。

“嗯，沿着这个方向思考，肯定是对的。但是，省代投入20万代理费，没拿到货，总归心理会不舒服。要给他投入的这个20万，一些念想。”高旋笑道。

“不是有两块蛋糕吗？省代进货价最低，市级代理H县级代理的进货价都要高出20元到50元——我明白了，你是说，把这个零售差价也送给省代理？还有充值网点的充值利润上，市级代理H县级代理建立的充值网点，给客户充值，让省代也拿到那个0.03%？”刘影恍然大悟。

“是的。他投了20万代理费，一个省有10个地级市，每个地级市1年卖1000台，10个地级市就1年10000台的销量，省级代理每台拿到20元的差价，不就是20万的收益吗？仅仅是这个批发差价，就可能让他的代理费收回，更不用说那个充值网点的持续返点了。”高旋说道，“市级代理投入15万，9万拿货，6万做代理F县级代理提货1台，是按照550元提货的，给省代分20元，给市级代理分30元。一个地市有10个县区的话，每个县区开发出200个网点，那也是6万元的批发差价，市级代理的代理费也收回来了。何况还有后续不断的充值返点。县级代理投入5万元，可以让他4万元提货，1万元做代理费。”

“那我们应该给招商人员多少提成？”刘影问道。

“招商人员招一个省代，给他提成10万；有可能在一两个月内，赚10万块钱，你说能不能让招商人员行动起来？招募一个市级代理，给他提成3万，招募一个县级代理，给他提成8000元。项目够好，行动起来就要狠，舍得割肉，让招商部的人做梦都想着给公司开疆拓土，我们就可以躺着赚钱了。”高旋意气风发地说道。あ七^八中文ヤ~⑧~1~ωωω.78z*w.còм

“这项目做成了，资金池是君临集团的，零售利润是代理商的，充值利润是给了充值网点的，代理费提成给了招商人员，你躺那里，赚啥钱了？”刘影问道。

高旋愣了愣，哑然失笑，“呵呵，只想着把这个事情做起来，算来算去，忘了把我们该赚的钱算进去了。”

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