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第311章两毛五分钱的价值（第2页）

“知不知道我为什么问你们手下的固有消费群？”林枫忽然问道。

沈哲羽这个时候直接道：“很显然，你是在与你这些卡片，对号入座。”

“这就是了，所以，现在这一箱子的卡片，就不是单纯的两毛五分钱的廉价品，而是你们手底下产业的那些会员级别的固有客户。”

“噢？”康少杰和沈哲羽闻言齐齐眼前一亮，似乎突然听出来了什么玄机，“怎么讲？”

“也就是说，有了这些卡的存在，你们两家产业手下的固有客户，便可以成为共同的客户。……我这么说，你们能听明白吗？”林枫问道。

两人沉默，齐齐都在思考，林枫的话，他们当然能听明白，。——是啊，他们之前怎么没有想到！其实他们早就可以合作了，不用考虑的那么复杂，也不用担心行业跨界的局限性，只是单纯的一个会员制度，便能够绑在一起！

多么简单的道理啊！

只可惜，他们都没有跳出那个局限性的惯性思维！

然而，林枫却轻而易举的想到了。

林枫看到两人一丝明悟的表情，笑着道：“看来你们也懂了。没错，我这张卡，实际上就等于一张通行证，凡是持有此通行证的贵宾，就能够享受京都人的服务的同时，还能够享受少杰手下酒店、餐饮、休闲娱乐场所等一系列产业链的优惠和贵宾级待遇。”

两人面色齐齐一动。

林枫从箱子中抽出来一张卡片，上面赫然是龙飞凤舞的华夏笔墨风格的两个大字——“华人”！

“我称它为华人卡。”林枫依旧保持微笑，自信的道，“凡是持有华人卡的贵宾，均可以享受，在其名下合作的任何一个餐饮、酒店、俱乐部、休闲娱乐场所等一系列产业链服务行业的贵宾级待遇。”

“少杰，你们的会员，享受什么待遇？”林枫忽然问道。

康少杰稍微顿了顿，随即回答道：“酒店方面，至尊金卡，是八折开房待遇，拥有抢先订购总统套房等高级套房的权力。餐饮方面，基本上都是七折到八点五折的优惠。其他休闲娱乐场所，也基本是这个样子。”

“哲羽，你呢？”

“积分满一千，可享受九点九折网购优惠，，每升一千点积分，就可以多享受零点一折的优惠，以此类推，最低，到七点五折，”

“那么……”林枫嘴角一扬，“以后一旦持有这华人卡，便可以享受这些优惠。”

“……”

听完林枫的这一番讲述，宋少杰和沈哲羽齐齐沉吟。

这个方法，很不错！能够让两个基本不相关的消费领域连为一体，这里利用的就是消费者的消费观念！试想一下，如果一个人拥有一个酒店的至尊金卡，那么，有朝一日去了另外一个地区，那里，没有这家酒店的连锁场所，那么他的这张至尊金卡就会失去作用。但若是……一个人拥有了一张金卡，可以在购物，以及酒店、餐饮、休闲娱乐场所里通用的话，那么会是一个怎么样的情况？！

这张卡不只是一张会员制的金卡，更是一个身份地位的象征！

再试想一下，如果一个女孩子，面临两个优秀男人的艰难选择的时候，如果其中一个男孩，拥有这张可以通吃各种领域的金卡的话，那么，他是不是就比另外一个男人更具有吸引力呢？虽然这是一个近乎于玩笑的比方，但却不容忽略。

如果，持有这张卡，拥有优先餐厅订位、优先选择酒店套房、优先购得娱乐场所的入场券等尊贵权力，那么，会是怎么样的一种情况？相对的，和一个没有金卡的男生交往，可能会遇到餐厅订不到位子、酒店客满、娱乐场所入场券将购一空的尴尬情况。

细细的将中间这些细枝末节想了一下，沈哲羽和康少杰越来越心惊——这个林枫，竟然考虑的这么深，很显然，他能够如此的有信心，是已经将这一系列的效应及消费者的消费观念问题，进行了一个系列的针对性揣测和度量！

康少杰深深的吸了一口气，与沈哲羽相视了一眼，两个人眼中都带着一丝稍稍兴奋和赞叹的神采。

“林枫，你的这个构想，果然很棒，！而且可行性极高！如果我们能够第一步操作成功的话，那么，对于其他同行，就会首先多出了很多优势，首先是客源的跨度，还有就是消费观念的超前性！——这么诱人的一个会员制度，谁能拒绝呢？”康少杰不停地摇头总结。

沈哲羽深表同意点了点头：“让你们说的，搞得我现在就很想持有一张华人金卡了！”

看到两个人的反应，林枫很满意。当初他在想到这个构思的时候，也很兴奋，比他们兴奋多了。不过……这只是他这个计划的冰山一角，还有很多构思他没有说出来，不是他不说，而是时机还没有成熟。只要第一步可以成功，市场一旦打开，那么……林枫有信心，在短期内就发展出一个全新的行业领域！

“林枫，我有个问题。”忽然，沈哲羽打了个响指，“我们这华人金卡，该怎么派出？我是说，该怎么交到消费者的手里？是不是要延续会员制度和积分制度的路线？”

“不，肯定不会。”林枫否定的很坚决。

“那该如何推出？”

“购买。”林枫眼睛一眯，“花钱，购买金卡，哦，应该说，是花钱，购买一个身份，购买一个消费观念。”

“购买？？”两人齐齐眼前一亮，会员制度的金卡，需要直接花钱购买，而不是消费积分制度，新鲜！

“那么，一张华人金卡，定价多少？”

“二十万人民币。”林枫语出惊人！

“什么！？！！二十万人民币！？！！”康少杰和沈哲羽终于沉不住气，齐齐惊道。

“是的。”说着，林枫将手中的卡片晃了一下，玩味的一笑，“这，就是两毛五分钱所能创造出来的起始价值。二十万买个身份，是不是很划算？”

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