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第108章 我还有个2 0版（第1页）

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第110章我还有个2.0版

“这是……”

“一、基本带宽签约费为200M出口带宽按月支付费用20万元，网通宽带新装用户可以在未来使用电话语音充值《传奇》点卡，所得销售双方按照50%：50%分成，以月度结算。”

“二、对赌部分。”

“以2001年12月31日统计数据为口径，基本目标为全东州市网通宽带用户安装总量达到6000户，增量至少为1742户的情况。”

“如达到此目标，则按月减免5万元，每月200M出口带宽支付费用变为15万元，网通公司不必退费，用于折减以后月度的租金费用。”

“如无法达到此目标，则网通公司不必减免任何费用，按照第一条执行即可。”

甘明远接过齐嘉的意向方案仔细看了起来，越看越觉得，这玩意儿简直太契合自己所想所需了！

20万一个月，这不就是自己一开始提出的价格么？点卡电话销售五五分成那个部分对于网通公司来说，也是一桩划算的买卖。

报价方面，对方根本没有讨价还价就直接同意。

至于后面那个对赌部分，虽然有每个月5万元的费用减幅，但条件也说得很清楚啊——必须要完成全年6000户宽带的任务，才会减免！

而且还不是退钱，只不过是用于后面每个月租金的抵减！

这里面又隐含了一个概念，那就是万通公司可不仅仅只是租你们网通公司的带宽只到12月底哦！

他肯定还要继续租下去，因为道理很简单，如果有抵扣不继续租，那后面拿什么抵扣？

这就相当于，自己报价20万一个月的条件对方非但没有讨价还价一分钱，还额外给了好处！

东州网通公司虽然家业比不上电信，但你说它一个月差那5万元收入么？

不差！

差的是市场占有率！

用户不喜欢装网通的，就喜欢装电信的宽带，这才是网通公司近年来最大的问题！

而齐嘉这个意向方案，显然拿出了帮忙解决这个问题的诚意！

“不错，这个方案我同意了。”甘明远满意的点了点头道：“我会立刻和公司领导汇报，等回复下来咱们就找时间签约吧。”

“这只是走个形式，放心，这个主我是肯定能做的。”为了怕齐嘉误解自己还要拖时间，甘明远又马上追加了一句解释。

齐嘉没有说什么，只是微笑着轻轻点了点头以示同意，倒是旁边的楚成见终于拿下一桩重要业务，长舒了一口气，赶紧起身问道：“甘经理，今天的合作很愉快，后续的工作我会全面配合贵方，24小时随叫随到。”

甘明远收好东西起身准备走人的时候，他才发现齐嘉依旧坐在座位上一动不动，似笑非笑的看着他。

这就有点奇怪了，不是都谈好了，现在各回各家进行下一步的工作了吗？

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