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第604章（第1页）

梅钢新厂建成之后，要保证炉料的供应跟相对廉价，从海外进口废钢的量，可能要上升到每年上亿美元规模。

目前国家外汇储备总量才七百多亿美元，近两年提速，每年也就增加七八十亿美元的样子，一家地方企业想要每年申请使用上亿美元的外汇，难度自然是可想而知的。

最可行的折中办法，就是梅钢加大对海外的钢材出口，赚取外汇来抵消外汇的使用。

虽然国内对外汇使用实行严格的管理制度，但一家企业每年对外出口逾亿美元，再申请使用上亿美元的外汇，就要容易得多。实在不行，废钢进口与钢材出口，都由宋鸿军在香港的公司进行中转，就能直接抵消大部分的外汇消耗。

只要不存在技术性的问题，梅钢出口钢材到英国，利润空间比国内更高。

梅钢所产钢材，每吨钢材所沉淀的劳动力成本不过八十元，而西欧国家的劳动力成本极高，每吨钢材摊到的劳动力成本，则高达一百五十美元——不谈其他方面的影响，在技术含量相对较差的建筑钢材上，仅劳动力价差，在抵消海运、关税等方面的成本外，还能剩下极大的利润空间。

不过，也由于国内钢材市场处于严重紧缺状况，国内大多数钢铁企业都不怎么愁销路，而国内对海外市场不熟悉以及钢材出口海外的程序以及种种制约复杂繁琐，国内绝大多数钢铁企业都没有相关的经验，故而出口钢材的欲望不强。

宋鸿军在香港的贸易公司，也主要是从海外进口钢材到国内出售，之前也没有说想到在国内组织钢材出口到海外去——这方面的工作，鹏悦倒是先做了起来。

在利物浦跟钢材贸易商会谈过，沈淮又拉周知白到伯明翰，希望鹏悦以及梅钢能跟伯明翰的钢材贸易商也有进一步的接触。

伯明翰是英国的内陆城市，没有海运的便利，而伯明翰的钢铁产业又处于饱和状态，饱和到要大幅削减产能的程度——周知白对从国内组织钢材运到伯明翰来销售兴趣不大，利润空间也明显会给压缩掉一大截。

“有时候宁可一时的利润压低一些，但也不能放弃长远的目光。”沈淮劝周知白，梅钢没有海外进出口贸易的经验，相关工作还是要鹏悦去打头阵，说道，“整个伯明翰的经济，正在处于产业转型期，经济结构整个的往商业、金融业、服务业以及旅游业转，传统的制造企业在伯明翰的生存空间越来越窄。但是，这些制造企业对中国来说，还是非常的先进。所以，这一次，我们不仅仅要把设备拆除运回去，还要尽可能建立起人与物，技术与资本的联系。现在的联系是初步的，但等积累到足够的信任程度，也就是说，我们在东华所做的事业，对他们有足够吸引力时，我们就可以邀请伯明翰的传统产业资本势力，到东华去投资。”

周知白不得不承认，沈淮看问题的层次比他更高，考虑得比他更深，已经不再拘泥一城一池的得失，而是从一个更高的产业高度，去通盘的计划一切。

第三百五十一章一月旅程

梅钢引进西尤明斯工业集团二手炼钢线，戴维·艾伦是英方指派总联络人，同时，其家族在英国中部地区就是传统的建材贸易商。

相比较沈淮前次过来时的冷淡，戴维·艾伦这次则要热情得多，得知梅钢要向英国中部地区出口建筑用钢材，主动的牵线搭桥，帮忙引荐沈淮、周知白跟他家族企业的负责人接触。

在九十年代中前期，中国改革开放才刚刚经历第一阶段，与西方国家，包括西欧国家在内，接触远没有以后那么频繁。而在九十年代中前期以前，最先进入中国进行投资的，主要还是近水楼台先得月的日韩企业以及港台及东南亚的华商企业，欧美等国的企业，动作则相对要慢得多。

九五年时，西方社会很多民众，对中国的了解，还只停留在一些官方媒体的报道之上，认为中国是个极端落后、政治及文化极端僵化封闭的国家，除了神秘感之外，也存在一些心理上的阴影跟排斥。

梅钢提出要从西尤明斯引进将淘汰的炼钢线时，包括戴维·艾伦在内，西尤明斯工业集团的管理层以及伯明翰一些知悉此事的中上层人士，最初对梅钢的行为都感到很困惑，但毕竟这是一项对他们有利的交易，他们就带着排斥加警惕地心态，跟梅钢开始最初的接触。

即使最初有着严重的误解，有着警惕跟排斥，但只要不是封闭跟僵化的性格，长达四个多月的密切接触，也足以让戴维·艾伦对梅钢的技术工程师团队有着足够深刻的了解。

为了保证西尤明斯的炼钢线能够尽可能快的拆除下来，又尽可能使梅钢的工程技术人员，在设备拆除过程当中，就对这条炼钢线就有充分的了解，在伯明翰当地见缝插针的接受西尤明斯工程师的培训，也是为了在拆除及安装调试过程当中能尽可能少的雇用英方工程技术人员，减少费用，沈淮是尽可能地，把梅钢有培养潜力的工程技术人员，都调到伯明翰来参加拆除工作，也是这批人，向伯明翰的同行们，展示出中国钢铁工人不畏艰苦的精神。

在伯明翰郡的钢铁工人强烈要求实行每周35小时工作制之时，梅钢的工程师及熟练工人，每周除了要参加60小时以上拆除装箱工作之外，到宿舍区还要组织大量的时间进行额外的培训跟学习。

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