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第3694章 沉寂太久了（第2页）

他的声音陡然提高，带着一丝不易察觉的激动：“饿了吧不是单纯的外卖业务，是我们重新夺回市场话语权的突破口！

你们只看到24亿的投入，没看到膏得地图给饿了吧导流后，膏得的日活增长了15；没看到付款宝‘饿了吧付款立减’带动了付款宝线下支付笔数的提升；更没看到菜鸡物流承接饿了吧的同城配送后，配送效率提升了20——这些协同效应，是数据报表上‘毛利率’三个字体现不出来的。”

张启明皱了皱眉：“马老师，我明白您的意思，但股东们更关心短期收益。如果继续加大补贴，下个季度的财报恐怕不好看。”

“财报是给外人看的，我们要做的，是给阿理妈妈找未来。”马云转身，目光扫过在场的每一个人，“我知道大家担心成本，但我们可以调整策略，不是盲目烧钱。”他示意曾庆阳调出另一份ppt，“庆阳，把你跟团队做的‘精准补贴方案’给大家看看。”

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曾庆阳立刻反应过来，迅速切换页面：“各位董事，我们计划将补贴从‘全民撒钱’改为‘精准定向’。第一，针对陶宝高价值用户，推出‘外卖+实物商品’的组合优惠券，提高用户留存；

第二，对饿了吧老用户，根据消费频次阶梯式补贴，减少羊毛党；

第三，联合菜鸡，在重点城市推出‘外卖+生鲜’的同城速配服务，利用菜鸡的仓储优势降低配送成本。按照这个方案，预计下个季度补贴成本能降低30，但用户活跃度能保持现有水平。”

大屏上清晰地展示着方案的细节，包括成本测算、用户分层模型和预期效果。张启明看着数据，眉头渐渐舒展：“这个方案倒是比之前的盲目补贴合理多了。但马老师，就算这样，我们还是要在低利润赛道里投入大量资源，值得吗？”

马云走到张启明身边，拍了拍他的肩膀：“老张，你还记得我们当年做淘宝的时候吗？所有人都说c2c电商不赚钱，可我们坚持下来了，才有了后来的阿理生态。

现在的外卖市场，就像当年的淘宝——看似是红海，实则是培育用户习惯、搭建生态闭环的关键时期。”

他回到主位，拿起桌上的青瓷茶杯，轻轻抿了一口：“我已经跟核心股东沟通过，他们支持我们的战略调整。

接下来，饿了吧的目标不是跟每团比谁的补贴多，而是比谁的生态更稳。

庆阳，你要加快整合陶宝、付款宝、膏得、菜鸡的资源，把饿了吧打造成本地生活服务的入口；启明，你负责协调陶宝商家，推出‘外卖+实物’的联动活动，把外卖用户真正转化为陶宝的忠实用户；李敏，你牵头做用户分层运营，把羊毛党过滤掉，把高价值用户留下来。”

每个人都收到了明确的指令，会议室里的氛围从之前的焦灼变成了振奋。曾庆阳看着马云，心里的石头终于落了地——他忽然明白，马云坚持做外卖，从来不是为了争夺那点市场份额，而是为了让阿理妈妈重新找回当年的锐气，在新的赛道上重新崛起。

马云最后总结道：“阿理妈妈沉寂得太久了，是时候弄出点动静了。外卖战场只是第一步，接下来，我们还要在云计算、跨境电商、本地生活服务等领域全面发力，让所有人都知道，阿理妈妈还没老，我们依然能引领行业的方向。”

会议结束后，董事和高管们陆续离开，曾庆阳留在最后，向马云递上一份补充报告：“马老师，这是我们针对京西外卖的监测数据，他们最近确实在缩减补贴，把资源往电商供应链上转移。”

马云接过报告，快速浏览了一遍，嘴角勾起一抹笑容：“刘强果然聪明，知道不跟我们拼烧钱。但没关系，我们的目标不是打败京西，是搭建自己的生态。

你继续盯着京西的动向，特别是他们的物流布局，说不定将来还有合作的机会。”

曾庆阳点头应下，转身走出会议室。

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