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第118章 定心丸（第1页）

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“陆总，我得敬你。”

噪杂的环境，简陋的的食堂里，杜贺面色异样严肃。

私底下，他用自己的销售方式和陆迁给他提供的一些办法做过对比，结果让他大吃一惊。陆迁所提供的，无论是团购、还是凭证件打折的新销售思路，都远远比他所能想到的方法更有效。

他的业务量是三个省四千五百辆自行车，假如这三个省每个县都能有他的店铺，平摊下去每个市也只是一百一十辆左右的任务，每个月完成这个业务量自然不是问题。但问题就是他目前只打通了三个省的是市级市场，更加充裕的县、镇市场则还需要时间来逐步完善。

陆迁的几个思路，可谓是帮他救了燃眉之急。

与华鸿的合作，就像是陆迁把食物送到了他嘴边，换谁来操作都能赚个盆满钵满。

经过二十来天的试营业，三个省总计四十个店面每个月能吃下八百辆自行车，这一块的利润是最丰厚的，每一辆几乎都能有６０元以上。而剩下的就需要他依靠带团跑县城做活动来消化，这部分的利润会少一些，但也能保证３０－４０元一辆。

他能清楚的看到，未来几个月后完成县级市场对接，头部利润就能扩张到每月吃下两千五甚至三千五百辆的利润。

在第一个月就盈利，这是他从未想过的。

他现在完全有把握在今年内收回所投入的一百二十万代理费，而后两年盈利。就算市场变小，也足够他赚的，大不了再降低利润，反正按陆迁的说法也是薅其他品牌的羊毛。

而这一切，都是陆迁带来的，所以他得感谢他。

“杜总客气了，我说过，我们是一条船上的蚂蚱。您能够赚钱，是我能够赚钱的基础，互惠互利互帮互助而已。”

陆迁客气说着，对于杜贺三省的销量心中早就有数，亏本是不可能的，无非就是赚多赚少的事情。就目前杜贺这个态度来看，反应应该不错。

工厂里没有酒，也不允许从外面带酒进来，这是陆迁的硬性规定，这是为了防止员工喝酒误事，要是因为喝酒产生工伤之类的事情就更大条了。

自己定的规矩，他自然是不会带头破坏规矩的。他们用果汁代替酒，四人碰杯一饮而尽。

“陆总，我现在要完成每月四千五百辆自行车的最低订单只需要每个月每个省开三个活动就能完成。我的想法是这样的，这些做了活动的县城放到最后开店，先把资金投放到那些还没有咱们产品的地方，这样能利润最大化，您看怎么样？”

杜贺认真说着，他想要听听陆迁的意见。

“我觉得没有问题，县级市场把控好就可以了。至于乡镇这些小地方，虽说也是我们的主流市场，但是放低利润找些当地店铺合作就好。杜总可不要嫌弃这样操作麻烦，将来你就知道这些老店能产生多少力量了。”

在陆迁最开始的计划里，这些都是华鸿自行车自己要做的事情。但是考虑到以他个人的力量不足以完成这个操作，只能放弃些许利润，选择更合适的方法。

在他与杜贺的合同里，明确写着三年后将华鸿高端产品以及后续研发的新品都会交给他来销售，这意味着杜贺只要自己不退出，他就能拿下三个沿海城市的财富。

当然电动车这块的利润分配是肯定要重新谈的，最起码在开始几年，沿海省份还是高收入消费的主力军。

有了陆迁首肯，杜贺彻底放心。

他转移话题道：“说来也怪，上次在您这工厂里吃饭，让我有种莫名的亲切感，我就感觉外面大鱼大肉未必有这里的饭菜香。”

“杜总要是喜欢这种氛围，以后可以常来。我就经常在食堂里解决吃饭问题，便宜还好吃。”

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