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第458章 再次让所有人刮目相看（第1页）

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第458章再次让所有人刮目相看

下午大概两三点的时候，陆从军开着拖拉机载着春梅再次前往马路边的烧鸡档。以往这个时候，马路边其他的摊贩也会陆续推着自家的摊子出来准备摆卖。

当陆从军和春梅到达现场时，果然已经看到有三四档别的小摊子已经在那摆上了。

陆从军牵着春梅的手来到了袁英和北水的跟前，他对北水问道：“怎么样，有人买了吗？”

北水看到春梅也来了后他点了点头，不过从他的脸色上看他的情绪并不高，他回应着陆从军说：“卖是卖出去了两单，但也都是问的多买的少，好些人来问一下看一下然后就走了，也不知道他们为什么就是光看着不买。”

“光看看不买，这是什么情况？”对于陆从军来说这种情况实在是太奇怪了，烧鸡是一样的烧鸡，档口也是一样的档口，可为什么烧鸡套上了包装袋之后反而没有人买了呢？

“会不会是包装袋出了问题，或者说他们根本就不喜欢被包装过的东西？”这一奇怪的现象让陆从军不得不将问题的根源，怀疑到烧鸡的外包装上面。

“要我看呀肯定也是这包装袋的问题，你看以前没有这包装袋的时候不是卖得挺好的嘛。”袁英下午也吆喝了几嗓子，但都效果不佳，所以她思来想去也觉得是这包装袋出了问题。

现在的茅头几乎都在直指着包装袋，可想要打造自己的品牌就必须得有包装，眼下这种情况可咋整啊？

面对这个矛盾的问题，春梅在将现场细细的观察了一番之后，很快说出了与丈夫和袁英截然不同的见解。

据她刚来到现场后所观察到的情况，她发现：一是桌面上摆的烧鸡数量太少了，没有引起视觉上的冲击；二是烧鸡加了包装，虽然鸡还是原来的鸡，但对于顾客来说他们没有吃过加包装的，所以不能确定鸡是不是还是原来的鸡；三是原来的老顾客固然重要，但这里是路口，每天上下车的人很多，而且有不少附近的村民有搭乘长途汽车外出的，所以如果能够把烧鸡推销给他们也算是一条新的出路。

综上所述，春梅跟丈夫和袁英说：“所以根据我的观察，我觉得包装袋一点问题都没有，只要稍作改变生意应该马上就能好起来。”春梅很有信心的样子。

袁英见她虽说得头头是道，可她却嗤之以鼻的嘲讽着春梅，她说：“说几句话谁不会呀，有本事你就卖几单给我们看看呗。”说着她还故意翻了一个白眼。

春梅胸有成竹，所以对于袁英的冷嘲热讽她也只是微微的笑了笑。她将外套脱了一件递到丈夫的手上，说道：“你帮我拿着，看我的吧。”

陆从军见她说干就干，反而有点担心，他问她：“你确定能行吗？要不然你还是歇着让我来吧。”

春梅没有听丈夫的，她一把将外套塞到了丈夫的手里，然后撸起袖子就开干。她先是将那些包装好的烧鸡满满当当地堆满在桌子上，然后又拆开了两包来，分切成块后摆在了盘子里。

只见她端起盘子一下子走入到人群中，并热情地邀请那些人每人尝一块盘里刚切好的烧鸡块。

“这是我们自已做的烧鸡哈，大家喜欢吃觉得味道可以的，就请移步到那边的摊位去购买哈。今天是我们梅岭牌烧鸡创立品牌的第一天试营业，买三包送一包，送完即止，买到就是赚到哈，今天是最优惠的一天了！购买从速哦！”春梅一边让逛小集市准备买菜的人来品尝她盘里的烧鸡块，一边又大声地吆喝着。

那些尝过了烧鸡的人们都觉得这烧鸡好吃，但是只吃一块是很不过瘾的，于是他们又纷纷地朝着袁英和北水他们走来，并问：“真的是买三包送一包吗？”

北水原来没想过要搞这个优惠的，眼下春梅都说出去了，他只能笑着点头说是。

“好，那给我来三包吧，这玩意儿不会过两天就坏了吧？”正想要买的人又问。

到了这里，一旁的袁英刚从春梅的一系列操作中回过神来，她看到顾客在问保质期的问题，连忙快嘴地答道：“不会坏的，我们这个是真空包装，空气进不去里面可以放十天都不会坏的呢。这十天里你拆开来吃还跟刚新鲜出炉的一样又香又好吃。”

那些人一听，放下心来。于是纷纷这个要三包，那个要三包的开始抢着要买。就这样，才不到半小时的功夫，桌子上堆放着满满当当的烧鸡就很快被售卖一空。

袁英、北水、陆从军看着卖了一天都卖不动的烧鸡在这短短的时间内就卖完了，都有点不真实的感觉。

袁英看着北水问：“咱这就算是卖完了吗？”

北水点了点头，他看着完全空了的桌子还有身后装货的箱子也空了时，不由得十分钦佩地看着不远处正朝他们走来的春梅。

“怎么样，卖了不少了吧？”春梅刚刚只知道买的人不少，却不知道已经全部都卖完了。

“老婆，你实在是太厉害了，咱们的烧鸡现在全部都卖完了！”陆从军激动无比地看着她，此刻他真想跑上前去抱着老婆，并奖励她一个热烈的吻。

“全都卖完啦？哈哈，那好呀，那说明咱家的烧鸡还是一如既往的受欢迎嘛，挺好。”春梅这会儿倒没有激动到得意忘形的地步，她深知，促销活动不可能日日有，今天只是一个开始，往后的生意才是真正的考验。

袁英看到这会儿春梅回到档口这儿了，她看到春梅心里还是会有点不舒服，不过相比于以前她好像又觉得春梅没有那么讨厌了。她有些不确定地问道：“咱这些烧鸡买三包送一包，那不得亏本呀，是不是说明咱现在虽然卖完了但还是白忙活了一通，啥钱也没赚到？是这样吗？”她只读了小学，又加上多年没怎么计过数，所以对于算数的事情她是一个头两头大。

面对袁英的疑虑，春梅却淡淡地笑了笑，她说：“亏本倒不至于，咱们只是少赚了点。咱们举个例子，假如这每只鸡的成本是5元，那四只鸡的成本刚好是20元，我们卖一只鸡能赚2.5元，所以我们三只鸡的收入是22.5元，这样减去20元成本咱还能纯赚2.5元呢。”春梅知道要是按实际的数据来算，袁英可能会听懵，所以她举了最简单的例子。

袁英听着春梅嘴里噼里叭啦地算了一通，她越听反而越糊涂了，她问：“咱不是一块给了别人四只鸡么，怎么会是只算三只鸡的收入呢？这不对劲儿吧？”

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