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第426章 两个人聊到凌晨（第2页）

“听说你在玉龙服饰电商部？”于娜娜问。

“对，我和陈堂又救过一次火，岩哥便让陈堂学习服装设计，让我学电商。”刘海说道。

“你和陈堂成救火专业户了。”于娜娜笑道。

“我非常怀念救火四人组在分公司的日子，令人高兴的是，现在又重聚了！”刘海说道。

“你放弃好的工作环境，又调回分公司岂不是历史的倒退？”于娜娜实在不理解。

“你们三个在哪儿我就在哪儿！”刘海固执的说道。

“没想到你那么在乎老同事之间的情谊，嘻嘻，”于娜娜笑了：“我考考你，做电商怎样才能有好的转化率？”

“选好款式，拍好图片，这两点特别重要！”刘海答道。

“对了，一个销量好的网店肯定是因为款式选的好，再加上优秀的模特，想不火都不行。”于娜娜说道：“在夏城有个女平面模特，看五官相貌并不起眼，但穿上样衣之后，那真是戏精上身，拍出图片来更是有味。”

“春城没有好模特，岩哥一般从东山市去找，网拍模特容貌一般都不太极致，可能是因为很累的原因吧，太漂亮的不去做网拍，一分钟摆三十多个造型，也是体力活。”刘海说道。

“即使有很漂亮的模特，我也不去选择，作为电商要让你的产品亲民，而不是高高在上，就像邻家小妹拍的照片，突出的是衣服，并非是脸蛋。”于娜娜忽然感觉和眼前的老同事有说不完的话。

“你的观点太对了，”刘海挑起大指，“确实如此，图片是让人看了想买衣服。”

“再问你个问题，如果有人专门盯住你的店铺，模仿你的爆款，卖的价格很低，你怎么办？”于娜娜微笑着问。

“我在电商部也经常和同事们讨论同样的问题，有个同事说设定一个假目标，也就是补单补出来的爆款，让其他店铺去追，实际上不卖那个款式，叫做明修栈道，暗渡陈仓，当把这个主意汇报给岩哥的时候，他不同意那样做。”刘海偷偷看看时间，晚上十点半。

于娜娜表情突然变得凝重：“岩哥做的对，我被一个运营人员蛊惑，做了你刚才说的那些，结果被平台发现，扣分降权，后悔死了。”

“如果有人模仿我们店铺的爆款，并且价格低廉，我认为要马上做出三点举措，一是增加款式颜色，让消费者认为颜色多选的店铺正规、有实力。二是加大广告投放力度，在销量上迅速与对方拉开距离！三是降一些价格，或者用赠品平衡。三管齐下，市场必然夺回。”刘海条理清晰，侃侃而谈。

“哇！不简单呀！”于娜娜立刻对刘海刮目相看：“你学习时间不长，却都学到了真谛。”

刘海非常兴奋，一点也不困，心想，只要你想聊，聊一宿都可以。

于娜娜终于找到了和自己有共同语言的人，聊到兴头，忘记了时间，继续交流着：“的确，款式颜色多选是有实力店铺的象征，不过需要供货商有实力，玉龙服饰还算可以，稀有颜色现做现发，不压货，这种经营方式，小公司做不到，大公司不去做。”

“公司和网店一样，哪款是引流的，哪款是走量的，哪款是赚钱的，都要分清楚，整明白，赚钱的款式在文案上须多下功夫，尤其是女装，好的文案不亚于一封情书。”刘海总结道。

“用情书比喻很贴切，小店铺只管拼价格，我们大店铺卖的不光是产品，而且还有文化。就像一个女孩，长得漂亮，学历再高一些，肯定会有众多的追求者。”于娜娜说道。

“在玉龙服饰，都是岩哥亲自写文案，我现在也学会了，还专门买了书，用来提高文化素养。”刘海又偷偷看看时间，已经是凌晨两点。

于娜娜打个哈欠：“中午没休息，困的早，我看……啊？两点，时间过得太快了！赶紧休息！明天接着聊。”

“我好像还意犹未尽……”刘海说道。

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