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“也对,其实怎么合作不是他们说了算,而是我们。”
陆萱萱也反应过来,他们才拥有合作的主动权。
“明天给他们下通牒,再不下决定,我们就去找造船厂,咱们自己造船,有他们验证后,技术都是成熟的,速度应该更快。”
余乐天并不想和他们进行长期的拉锯战,他没有那个耐心!
“行吧,谈判还是我来谈?”陆萱萱又笑着问。
“当然,加油!”余乐天报以鼓励
……
上午十点。
简单寒暄之后,谈判正式开始。
“最近饲料涨价凶猛,恭喜管总。”
陆萱萱这句简单的开场白,顿时让有些剑拔弩张的气氛变得平和。
“恭喜什么啊,我们终端饲料涨价,那是迫不得已,鱼粉涨价幅度比我们大得多,全球鱼粉价格已经连创历史新高。”
管亚梅是真没有因为价格上涨而有多少高兴,他们集团的利润率不仅没有涨,反而在下滑。
“鱼粉需求旺盛,供应不足,加上最近闹出来的核污染事件,都在加剧紧张的供应形势,涨价很正常。”
陆萱萱面带笑容,就跟拉家常一般,不动声色就来到主题。
“没错,还有就是抱团,阿根廷,秘鲁,智利三国的鱼粉加工商抱团上涨,这比以往的单价上涨,要难对付得多。”
管亚梅似乎也没有上次那般急躁,稳稳的发挥着。
“所以啊,这时候你们这两条加工船的作用就凸显出来,只要这两条加工船杀入鱼粉行列,每年增加40万吨鱼粉的供应,到时候就应该看到他们哭了。”
陆萱萱不仅不压价,还帮对方递刀子。
管亚梅的眼中闪过诧异,没看懂陆萱萱这是什么招。
“是啊,可惜我们只有船,原材料被卡得死死的,巧妇难为无米之炊。”
管亚梅以彼之道还施彼身,她要看看陆萱萱想干嘛。
“所以说,我们早就说过,与我们合作,对大家来说是双赢,我想不明白管总你们在犹豫什么。”
陆萱萱回归主题,笑眯眯看着管亚梅。
“你们的合作条件过于苛刻,似乎做不到双赢,只是你们单方面获得巨大的利益。”
管亚梅摇头,脸上的笑容也逐渐消失。
“管总似乎还是没有弄明白这里面的运营门道,不知道你们有没有做过测算,反正我先生是做过测算。
如果你们的加工船和我们合作,我们能将鱼粉的成本价做到800美元吨,就算加上合理的利润,也秒杀智利,秘鲁,阿根廷的成本价。
有这样低成本的鱼粉,你们的终端饲料销售策略也会更加灵活。”
陆萱萱抛出一个重要的数据,鱼粉成本价,这个数据绝对是对面非常关心的。
“不可能,你们不可能做到这样低的成本,或者说根本没有人能做到这样的低成本。”
管亚梅的专家团队中,有人马上提出质疑,态度十分坚决。
“你们说不可能,只能说明你对我们集团的捕捞船队作业方式一无所知。”
陆萱萱也没有要继续解释的意思,留点悬念反而更好。
“陆总,你们真能将鱼粉成本做到800美元?”
管亚梅显然更关心这个数据本身,她知道这意味着什么。
要知道秘鲁,智利,阿根廷这三国的鱼粉成本至少都在1300美元吨以上。
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