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第四百〇八章 录像带能多卖八倍（第3页）

这种剪辑方法，是最早在一部叫做“法网”的电视剧里，每次一个人说话，就给他一个特写镜头切过去。观众倒是容易理解，但是精心安排的一些画面，都被4:3的画框切掉了。

“你同意了？我们觉得，这样是三种方法里综合起来，效果最好的。”杰瑞·布鲁克海默高兴地在旁边帮腔。

“挺好的，我也觉得是相对来说最好的办法。”罗纳德点头同意他们的选择。

“很好”，唐·辛普森按下了暂停键。这部电影他们三个都看过不下一百次，都快看吐了。见罗纳德同意这么处理，就停下了放映。

“另外还有一件事情，百事可乐对你们白日梦的广告作品很满意，他们又提出和派拉蒙联合宣传录像带的销售，所以……我们答应你的1%的分成，要变一变。”

“怎么变？”罗纳德翘了个二郎腿，心想这才是两个制片人今天找自己过来的最重要的目的吧。

“是这样的，罗纳德。百事有一个提议，他们再出资八百万美元，在电视台推广这个广告，然后在广告的最后加上录像带的出售预告。而派拉蒙答应再把录像带的售价降低六美元，这样……”

“还要降低？”罗纳德有点不高兴了。自己是按照录像带的销售额来分红的，每降低一美元售价，自己就要损失一美分。

“是这样的，百事可乐这次投入了大价钱，派拉蒙也想试试新的定价策略。我们找你来，就是想看看，怎么才能弥补你的损失。”布鲁克海默在旁边说了一句。

反正“壮志凌云”已经大卖，罗纳德·李为自己和拍档唐·辛普森赚得钱车载斗量。在录像带上就没有必要再克扣他本来就不多的钱了。

本来市场上，这种热卖的大片的录像带的价格，一般都在80-100美元之间。还有些导演，根本不愿意放出录像带版，怕盗版，比如斯皮尔伯格就不愿意他的电影制成录像带出售。

上映之前，派拉蒙也不知道“壮志凌云”，居然会一路高歌勐进，拿下一九八六年度的票房冠军。

本来派拉蒙是有意用“壮志凌云”做个实验，用一个比较低的价格，看看能不能让看录像带的观众，不再一晚上三美元从录像带租赁店里租，而是买一部回家自己看。

所以，这次派拉蒙把价格腰斩，一开始定价在了38美元。

听到消息的百事可乐，觉得这是一个不错的机会，所以请罗纳德的公司拍摄了一般模彷电影的广告，达成协议。每售出一盘录像带，百事补贴6美元给消费者，作为看那个一分钟广告的成本。

这样，零售价就被压低到了32美元。

谁知道壮志凌云一路高歌，居然拿到了去年的年度票房冠军。

百事的营销部门，在录像带发售之前，觉得还要加力，年度票房冠军能够降低身价便宜的出售，是个非常了不起的噱头。不要浪费这个好机会。

经过总部的批准，百事又追加了一笔费用，每盘录像带再补贴6美元，最后的定价，被派拉蒙和百事的营销人员，定在了26.95美元。

“你的收益，是按照零售价的比例来分成的，所以这个定价，对你的收入有影响，我和杰瑞商量了一下，把给你的分成调高一点，1.1%，作为补偿。另外，电影得了票房冠军，我们还有一份奖金。”

唐·辛普森说的很诚恳。

他们两个制片人搭档，是有“壮志凌云”的制片权的。也就是说，电影上映以后，是不是多分点钱给主创人员，分多少，他们都可以一言而决。

院线拿走了一部分利润，派拉蒙作为发行商也拿走了一部分，剩下的钱本来没有这么多。

但是罗纳德精彩的导演，让剩余的钱大大超出了一部电影平均盈利的水平。

两个制片人商量下来，还是要与人为善，从剩余里面稍稍拿出一点来分配给大家，结个善缘，以后合作起来，也有好处。

“降了6美元，原价32，我可是损失了接近20%的钱啊。”罗纳德觉得还是有点亏。

“那就1.2%，在原来的基础上上浮20%”，唐·辛普森很爽快，“其实经过营销专家的测算，降价，是可以刺激销量的。你不算亏。”

“能增加多少啊？”罗纳德一听，心里就满意了，这么算的话，自己还能多捞一点。

看来两个制片人是赚得太多了，以至于这点小钱，他们都不放在心上了。

“据派拉蒙的营销人员用公式测算，价格从80美元以上，降到26.95，可以增加八倍的销量。”

“八倍这么……”罗纳德刚想说多，又转念一想，“原来的销量有多少啊？”

“接近100美元的价格，那只有录像带租赁店会购买，全国一共几千家租赁店，就算每家进货十本录像带用来周转，也不会超过五万的规模的。

如果他们测算的正确，这次有希望卖过四十万盘录像带。”

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