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第一百一十五章 同心同德同行（第2页）

“竞男姐，这事说来话长，等大家来了一起说吧。”

不多时，人到齐后，郝仁隐去与刘达喜冲突的部分交代了前因后果，所有人都愣在了当场，一句话也说不出来，于是郝仁继续说道。

“现在耀华技术遇到前所未有的危机，大家手上的货品清单就是客户撤单而积压的货物，耀华技术和耀华终端同气连枝，当初耀华终端从耀华技术独立出来，就是为了将品牌和渠道牢牢掌握在自己手中，不受制于人。以前我们缺资金缺人力是耀华技术帮我们解决的，现在我们不帮忙谁帮忙，大家说呢。”

郝仁说完，大家沉默了许久。

“我坚决拥护郝总的决策，帮助耀华技术度过难关，算我一份。”陈竞男咽下对刘达喜所有的不满，第一个表态支持郝仁。

“虽然我没有在耀华技术工作过，但既然是拥有同一个名字，皮之不存毛将焉附的道理我懂，支持郝仁。”隋祖禹听完郝仁的话，觉得并没有什么好选择的，想帮得帮，不想帮论理论情也得帮。

“我没有郝总的胸怀，我只是从来没有反对过郝总的决策，郝总说做，我没问题。”韦得利觉得自己回到了过去，天塌下来有郝仁顶着的时候。

“我没问题。”穆言知道得早，没有什么好多说的。

只有徐敏还在盯着清单细看，带着惊喜地咦了一声，和其他人苦不堪言地同意形成鲜明对比。

“怎么了？”郝仁问道。

“我觉得这些东西很适合电商平台啊。”徐敏说道。

“是的，我和赵总提的就是把这些普通的家电改造成手机的周边产品，以智能家居的名义销售，实在不行当赠品处理。”郝仁解释道。

“郝总，您的方案比我想巧妙，我只是单纯从电商产品多样化的角度觉得合适。目前，我们的电商产品种类单一，只有手机一种。众所周知，手机产品客单价高，用户更换周期长，我们老用户的留存率其实不高。这就带来一个问题，我们获客成本很高，因为我们的客户以新客为主，而获取一个新客户的成本比维持一个老客户的成本高七倍。

现在有了清单上低客单价的产品，比如数据线、存储卡、风扇、台灯等，我们与客户的联系就更紧密了，如果搞起促销活动，拼单减满随随便便可以卖出去的。

正如口红经济说的那样，越是经济不景气的时候，人们没有钱进行购房、旅行等大额消费，就会想要买一些便宜的小东西改善生活，犒劳自己。”

徐敏说完，发现大家赞赏地看着自己，反而不好意思起来，连忙补充一句：“一点个人看法，在各位大佬前卖弄了。”

“徐敏，说得好，你对线上销售的研究很透彻，说的都在点子上，积压产品销售的主流渠道就放你这里。”郝仁说道。

“好的，多谢郝总。”徐敏回答。

“补充一点，既然提到口红经济，既然是作为人们犒赏自己的礼物，一定要有一些特别惊喜的小功能，得利，祖禹，交给你们俩，好好琢磨一下。”郝仁说道。

“好。”韦得利说。

“没问题。”隋祖禹说。

“营销侧麻烦穆老师给予一定的支持，看看能不能花小钱，办大事。”郝仁说道。

“这个交给我。”穆言说道。

“竞男姐，拿着清单与代理渠道讨论下，规划出一些有竞争力的套餐，另外，代理商有时候也会采购礼品促销，和谁采购不是采购，告诉他们，我们的价格很有诚意。”郝仁说道。

“好的，郝总，我知道怎么做。”陈竞男说。

“线下套餐和赠品一定要和线上电商销售的货品不一致，不要让消费者有廉价感，觉得我们卖不掉的产品拿去送，两边的消费者感知都不好。”郝仁说道。

“我和徐敏会好好讨论区分的。”陈竞男说。

“说到区分，我倒是觉得不用所有产品都智能化，有的消费者不喜欢功能太多，觉得用不到，同一款产品在线上同时销售能与手机互联的智能款和普通款，买普通款的消费者看到智能款的价格觉得自己省了钱，而买智能款的消费者觉得自己加了一点点钱，就用上了和别人不一样的高科技产品。”徐敏说道。

“我真是服了你了，把消费者的心理照顾得妥妥贴贴的。”陈竞男说道。

“徐敏确实是个人才啊。”郝仁说道。

“没错，今天开眼了。”韦得利说道。

“就按照徐敏说的行动吧。”

“收到。”

“收到。”

……

所有人精神饱满地接受着任务，而徐敏是其中最激动的一个。

今天徐敏特别高兴，长久以来，徐敏觉得自己和其他一众高管比起来，能力实在是不值一提，如果硬要找出一个一众不同的地方，可能就是细致较真而已。自己能坐上电商主管的位置，靠的是运气和竞男姐的提携。

如此普通的自己却在此刻受到众人如此大的肯定，徐敏感觉整个人受宠若惊，唯有全力方能报答大家的信任。

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