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第一百三十一章 北上把脉渠道（第2页）

曾志忠却并不觉得哪里不对，说道：“能和我们介绍下河南省的情况吗？”

“没问题。”一看来了工作狂，陈大春赶紧把两人带到会议室，拿出早已准备好的材料，夸夸其谈起来。

“河南省是聚星的重要利润来源，17个地级市，21个县级市均有销售网点，共有3oo多名熟练的促销员……”

曾志忠也不打断，等陈大春说完问道：“我们各销售门店是怎样分货的呢？”

“我们有着1oo多名经验丰富的业务员，他们有些各自的分管区域，通过不断地走访门店，考察各个门店运营情况来了解自己片区的情况，等到产品有新货到来之际，就根据门店的情况分货，并提供营销支持和销售指导，非常高效。”陈大春介绍道。

“可以让我看看各门店近期的销售数据吗？要是近期的不方便，去年的也行。”曾志忠问道。

“上半年的还没有统计上来，要不给两位看去年的数据。”陈大春说道。

“行。”曾志忠爽快地答应了。

不一会，陈大春叫人拿着厚厚一叠资料进来，放在桌上。

“我们就是到河南来学习优秀经验来着，不敢太打扰，我们就自己看资料吧，你忙你的。”郝仁说道。

“那我先出去了。”说完陈大春走了。

一下午，两人就在会议室里默默地看资料，也不交流，安静得呼吸声都能听到。

快到下班时间，陈大春来了。

“两位一路过来辛苦了，我已经预订了郑州最有特色的酒楼，给两位接风洗尘。”陈大春说道。

“改天改天，我们曾总啊今天病了，想早点回去休息。”郝仁说道。

曾志忠一听，马上配合地露出痛苦表情。

“要紧吗？不舒服还来办公室，真是敬业。”陈大春说道。

“没事没事，睡一觉就好了，我就是昨晚喝多了。”曾志忠说道。

“那好，那好，两位早点回去休息吧。”陈大春说道。

郝仁和曾志忠出了门，打车回酒店，在酒店附近的路边小店点了半只烧鸡、两碗烩面、一碗大份的胡辣汤吃起来。

“我不想应酬，害你吃路边摊了。”郝仁说道。

“地方上的人能喝，我胃受不了，还好郝总拯救了我。”曾志忠说道。

“这些门店的数据看了一遍，发现什么没有？”郝仁问道。

“问题很大，几乎可以说乱七八糟，如果聚星的选址是合理的，那么一个市的各门店的销售数据不会相差太大，但数据却显示，同一个市同等规模的店销量却相差十万八千里。这说明什么？聚星的业务员水平不一，对各门店的判断严重失误，导致门店之间互相串货。”

“你怎么知道业务员判断失误的？”

“我注意到有一些门店，一个月销售不足3o台，一天1台都没有，怎么够付店面开销呢？而离它不足一公里的店，却能一天销售三四十台。唯一的解释就是后面这家店拿到了比它能销售的数量更多的货品，然后再转手给其他店。”

“这样的管理模式完全倚靠人际关系，很容易滋生腐败。”郝仁说道。

“我们明天到门店看看。”曾志忠说道。

“销售数据他们不让带走，我们去哪些门店？”

“有问题的门店，我都记下名字了。”

“佩服佩服，吃面吧，这顿我请。”

郝仁说得豪气，却惹得老板娘侧目，眼前这个西装革履的男子，一看就是有钱人，请一顿不到5o块的饭，有什么好骄傲的，看说话的架势还以为包了什么高级酒楼。

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