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第六十七章 合作 一（第1页）

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“梁科长，做人做事还是讲规矩的好！”李良看到梁科长准备耍无奈，他开口了，“我手里不光有这次印制的年画和春联模板，我还设计了其他的一些东西。如果你们不讲规矩，那我们大不了拼着不赚钱，把所有的模板对外公开，我相信咱们地区不止你们这一家印刷厂，到时候你们最多只能把年画卖给本县，赚不了多少钱，又何必呢？”

听了李良的威胁，梁科长终于动容了，他原本以为通过自己的三言两语就可以逼迫王发根答应自己，其实不答应也无所谓，他本来就计划好了自行印刷，大不了改动改动。只是如果王发根爽快答应的话，他在道义上能站住跟脚。

“这位小同志，请问你是？”梁科长对李良重视起来，听李良的话语，他听出来李良才是这套年画和春联的设计者。

“梁科长，我叫李良，王发根是我亲舅舅。”李良说道，“梁科长，其实这套年画和春联就是我设计的，我手里还有更多的样板。既然你们厂也看好这套东西，那么我希望大家还是坐下来谈合的事情。我相信，合则共赢，不合则两亏。大不了我们拼着不赚钱，把样板给其他印刷厂发过去。”

如果李良手里真的还有其他的年画样板，那印刷厂即使做了小人也是无用。毕竟梁科长之前的想法也和李良一样，趁其他厂家还没掌握先机的情况下，先大量印制出来直接抢占掉全地区甚至全省的市场，他相信凭借这套精美的年画和春联，今年印刷厂一定能够打个翻身仗，全厂职工过个肥年。

但如果李良把样板公开了的话，那印刷厂最多也就是保留禾k县原有的市场，这也算下来的话，赚不到多少钱，还枉做了小人。

“哎呀，李良同志，是我失言了，我们厂并没有恶意，希望你谅解！”梁科长退让了，“这两年随着上级计划内的印刷任务减少，我们厂的收入在逐步下滑，厂里的职工意见很大，我们也是没办法才会想到这么个办法，不知道我们能不能合，又怎么合？”

“梁科长，我们同意合，只是不知道你能不能做主！”李良说道，梁科长只是销售科科长，他不太确定梁科长是不是能做印刷厂的主。

“厂长是我老丈人！”梁科长不好意思的说道，“这次谈话也是我老丈人让我来的。”

原来还有这么一层关系，李良放心了。这年代，别说丈人和女婿，就是父子在一个厂里工的也很常见。

“梁科长，既然这样，那我就先谈谈我的想法。”李良说道。

“哎呀，别喊我梁科长了，我叫梁达明，如果不介意的话，我就托大，你们可以喊明哥！”梁达明连连摆手，示意不要喊自己梁科长了，以示亲近。

“那我就高攀了，明哥！”李良继续说道，“我的想法是，你们印刷厂出资5000元，我们以技术入股，共同成立一家销售公司，各占50%股份。”

“出资5000元钱没有问题，只是现在国家政策好像还不允许国有企业与私人合资成立公司呀！”梁达明迟疑道。

李良这是陷入了思维的误区，后世这种公私合营的股份制公司特别普遍，但在80年，国家好像还真是没有这方面的政策。

“那就这样，以我舅舅的名义去注册个体工商户，你们厂投资5000块钱。以后下单都由我舅舅来下单，你们交货给我舅舅，并且安排一个会计随时查账，从今年的销售期开始，我们每月进行对半分红。”李良提出了自己的方案。

“李良兄弟，你舅舅只有一个人，我担心到时候销售不及时，耽误我们今年的赚钱机会。我看不如这样，就由我们印刷厂来成立一家单独的企业，你舅舅进来任经理，我们厂职工多，销售渠道会更好打开，当然相应的我们希望在分红上多分一些！”梁达明说道。

李良当然不答应，如果由印刷厂去成立公司的话，除了自己的舅舅，所有的员工都是印刷厂的人，到时候建立起来的销售商渠道就全部会被印刷厂掌握，这样的傻事李良可不干。

“梁科长，只要你们配合，我可以保证现在到过年这三个月时间我们的利润能够达到2万。”李良说道。

梁达明和王发根被李良的话惊呆了，利润两万的话，对半分岂不是双方都能分到一万元。梁达明想的是如果真能赚这么多钱，印刷厂才几十号职工，平均下来每人就能分到几百元，差不多相当于一年的工资了。王发根根本不敢想象自己有机会赚到1万元，即使分一半给姐姐家，也有5000元。

李良之所以说出这么一个数目，是心里经过计算的。在这之前，他的计划是由王发根先在禾k县各个乡镇发展出经销商，占领县内的市场。禾k县有40多万人，近10万户人家。县里的习俗是不管穷富，每户人家过年都会要买上一副新年画；至于春联，有的人家会买，有的人家是自己写。这近10万户人家，如果能销售十分之一的市场，利润都是相当可观的。

但现在有了印刷厂的介入，如果他们真愿意投入五千元钱的话，那李良的计划还会做些更改。他可以利用周末的时候，帮舅舅培训一批业务员，把这批业务员撒到全省各个乡镇去，他相信凭借自己设计的新颖精美的年画，全省的市场开发下来，如果还不能赚到2万块钱的话，那自己就真的可以找块豆腐撞死了。

“李良同志，你敢保证吗？”梁达明不淡定了。

“明哥，你知d县城新开的旺客来饭店吗？”李良淡定的问道。

“知道呀，我去那里吃过几次饭，那家店开业近十天生意好得很呀！不过这和我们谈的事情有什么关系？”梁达明诧异道。

“那家店就是我家开的！”李良说道。

“我去”，如果梁达明提前知道后世的网络语言的话，那就可以形容为梁达明心里此时好像跑过来上万头神兽。

“我可以用我家店里的收益做担保，如果到春节前完不成2万元的利润，我们会予以补足！”李良继续用淡定的预期说道。

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