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第36章（第2页）

她说：“没有人来管，生意还是不错，下班的时候生意特别好。”

杨文军又问：“到菜市场怎么走？”

她又说：“往这条街道前面走，过了铁路道口，不远到了红绿灯再往右边走，大约两百米就是桐江桥菜市场。”

杨文军谢了摊主。三个人一边吃煎饼一边走。过了铁路道口，来到红绿灯十字路口。看到这个城市高楼林立道路宽敞，左边马路对面一栋高楼，上面写着‘河姆渡宾馆’的字样。正前方马路对面也是一栋高楼，大门旁边挂着，‘华联商厦’几个大字的牌子。有人进出商厦购物，街上行人不多。三个人往右走。看到马路两边摆着很多的摊，长长的两排摊有服装，鞋子，地摊小商品，小电器，水果，煎饼，烤火腿肠，茶叶蛋，包子馒头，还有菜摊，有的摊前顾客在购买东西。

杨文军对宋刚说：“好多的摊有哟！都摆到马路上来了还没有人管，这里成了一个综合市场。我们也找一个位置摆起来。”

三个人往前走了一小段路。杨文军看到一个地摊小商品旁边，有一个空位子。宋刚把两个纸箱放在空位子上。解开绳子拿过盘，从纸箱里拿出鸡蛋饼和芝麻饼放在盘里，盘又放在纸箱上。宋刚拿过秤，铲子和袋子，小芳把盘里的饼干整理了一下，三人站在盘的后面。这时。马路上有一些骑摩托车和自行车过往的人。杨文军看了一下时间。快五点钟已经下班了，个别摊上有顾客在卖东西。有几个行人往饼干摊前经过，看也没有看一下就过去了。小芳有点急了。过了一会儿。下班的人多了起来，有骑摩托车的，有骑自行车的，多数是走路的。一个骑自行车的中年女人，来到摊前停下自行车，看了一下饼干。小芳立即铲了一点鸡蛋饼送到她面前。

小芳说：“鸡蛋饼又酥又脆尝一尝嘛！不好吃不要钱。”

中年女人拿了一个尝了后。

她问：“饼干多少钱一斤？”

小芳说：“七元钱一斤。”

她把自行车推到旁边又看了看。

她说：“给我称一斤。”

宋刚铲了两铲，装进袋子里交给小芳称。小芳称好后又加了一点拿给了她。她拿了钱接过饼干，挂在自行车手把上骑着走了。马路上的人越来越多，走路的人沿着两边的摊，一边走一边看。有的走到食品摊前，买吃的东西。有的在商品摊买物品，买吃的人要多一些。有几个女人来到饼干摊前，她们看了看饼干，小芳又铲了鸡蛋饼干给她们尝。尝了后问了价格一人买了一斤。

这时。十字路口亮了红灯，一位四十多岁骑自行车的女人，停在饼干摊前。她看了看饼干指了一下，又说了一句话。杨文军他们没有听懂。她又说了一句，小芳一下反应了过来。放下秤左手伸出五个指头，右手伸出两个手指，那女人看了后点了点头。小芳又铲了一点鸡蛋饼给她尝，尝了后左手伸出一个手指。

她说：“买一斤嘛！”

小芳铲了两铲鸡蛋饼装在袋子里，称好后交给了她。付了钱后十字路亮起了绿灯，她把饼干放进装菜的袋子里，骑着自行车走了。

杨文军说：“余姚话怎么听不懂嘛！”

于是。杨文军在到后面的商店买了一支笔，把纸箱盖撕了一块。上面写着‘鸡蛋饼每斤七元钱，又酥又脆先尝后买’，放在盘里。下班的人越来越多。他们经过饼干摊前看到写的字，有几位路过的人围了过来，小芳铲给他们尝，一位中年男人尝了后。

他说：“这种饼干好吃，余姚还没有看到这种饼干，我买两斤。”

宋刚把鸡蛋饼和芝麻酥一样装了一袋。小芳称好后交给了他，付了钱他提着饼干走了。在他的带动下，几位尝了饼干的人都要买，饼干摊一下围了起来，杨文军撕袋子宋刚装小芳称。杨文军又从纸箱里拿出饼干来倒在盘里。三人忙了一阵。顾客买好饼干走了。

杨文军说：“生意这么好，饼干卖八元钱一斤看如何？”

宋刚说：“要得。试一试看嘛！不行又卖七元钱一斤。”

杨文军拿过纸扳翻了一面。上面写着‘鸡蛋饼八元钱一斤，又酥又脆不好吃不要钱。然后把纸扳放在盘里。杨文军两边看了看，各个摊前都有人在买东西，卖食品的生意更好。

杨文军对宋刚说：“王主任说的没有错。余姚的摊贩生意好，卖食品的生意更好，看来余姚糕点生意好做。”

又有一些下班的人。路过饼干摊前，他们看到纸板上写的字，停下脚步过来看，小芳铲给他们尝。

一位中年女人尝了后说：“饼干好吃就是价钱贵了一点。”

小芳说：“饼干鸡蛋加得多质量好，又酥又脆。”

她就买了一斤，其余的人也买了。路过的人看到有几个人买饼干，一下围了过来。有的顾客自己拿了鸡蛋饼尝。尝了后就要买。宋刚装饼干来不及。顾客就撕袋子自己装。杨文军又不断从纸箱里，拿出饼干来放在盘里。几位顾客装好饼干，提在手上等着称。饼干被顾客装完了。还有几个人没有装到饼干。

杨文军说：“今天饼干做少了，明天多做一些你们再来买吧！”

小芳连续给顾客称，杨文军收钱。忙了一阵后饼干称完了。杨文军也收完了钱。顾客散去后三个人都笑了。

杨文军问小芳：“你看怎么样？”

小芳笑着说：“生意太好了，没想到八元钱一斤他们都不讲价，看来余姚的生意比兰溪还要好做。”

宋刚也笑着说：“不错。这里才是做生意的好地方，饼干八元钱一斤他们都没有讲价，还是那么多人买。这个城市的生意一定好做。”

三个人又笑了高兴起来。一边收拾东西。杨文军把盘和纸箱重叠起来把秤，铲子，袋子放在里面，拆叠后用绳子和盘梱在一起。绑在扁担的一端宋刚扛在肩上。这时下班的人还很多，各个摊前都很多人买东西。煎饼，烤火腿肠，包子馒头，茶叶蛋的生意都很好。

杨文军说：“你们看嘛！下班的人还这么多，卖食品的摊围着人买生意好得很。我们的产品拿到这里来卖，生意一定很好。”

小芳说：“是呀！他们不讲价尝了就买，余姚人真直爽。”

杨文军说：“我们先找一家旅馆住下来，明天。找房子和三相电。”

宋刚说：“要得。我们到汽车站周边去看一看，那里流动人员多应该有旅馆。”

三人返回到汽车北站。杨文军向四周看了一下，看到马路对面有一家‘虹桥旅馆’的牌子，三人过了马路来到旅馆住下。又在旅馆旁边饭店吃了晚饭后，回到旅馆休息了。第二天早上。三人在马路边小食摊吃了早餐。宋刚扛着纸箱和杨文军，小芳穿过铁路道口，来到‘河姆渡宾馆’前。杨文军看了一下门牌号，这条街叫‘阳明东路’。只见马路上来往上班的人很多，有的骑摩托车，有的骑自行车，也有的人走路。走路的人很多。

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