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第56章 谈判（第3页）

牟总知道，这个成熟而又年轻的女人，不是自己的菜。既然是别人的菜，欣赏一下，赞许一下，总还是可以的吧。

牟总不缺女人，在孙苗苗这样的女人面前，自己的女人实在算不上女人。

牟总歌厅去腻了，也有意在公司里招聘的时候，给自己备了人选。也是娇娇滴滴，床上了过后，好象整个公司都是她的了，看谁都不顺眼。

几番温存之后，感觉比社会风尘女子更风尘。

牟总甚至还包养过女学生，大二的，感觉总还是离不开交易。饭桌上带过几次，学生那种清纯劲就找不到了，一言不发，好像包房里的木雕，冷冷的没有暖意。

牟总望着孙苗苗的目光，被孙苗苗捕获，有些失落。

听说孙苗苗此行是关于大兴乡雪糕厂的事，又立刻打起了精神。

“哎呀，原来是大兴雪糕厂的事啊。”牟总听一行的来意很惊讶。心想怎么这么快就有人知道了，大兴乡雪糕厂，申城知道的人并不多，也没有听说伊伊集团在谈收购雪糕厂的事儿。

根据一行人员的阵势来看，而且这么重要的事情，伊先生没有露面，这其中一定是大有文章。如果不答应让出，不用说伊先生，这几位的关就难过。

可如果这么简单的就答应下来，不仅面子上也挂不住，一占便宜也捞不着，还让眼下这两位年轻的看不起。

牟总想了想利弊，瞬间就做出了回应。

”这个雪糕厂，我们也是惦记了很久。我们企业在申城市场占有的份额还可以，而且这两年处于上升时期。可是从我们厂到申城，足足有七十多公里，而大兴到申城中心区域，就二十多公里。算一算，仅运送距离，就有近三倍之多。来往人员、油钱，这笔费用不少。当初也是这样考虑，而且大兴在申城西部，这对于我们开发海宁西部市场也非常有利。”牟总说道。

“牟总，大兴雪糕厂是我们的三级供货商。厂长我见过一面，当时也是因为要收购雪糕厂的事。当时还真没听他厂长说你要收购他们的企业，要不早就找你来研究这个事了。”说话的是供应部部长孙卫东。

生意场上，真真实实，虚虚假假。双方都没有说实话，也都没有说假话。没有说实话，早在一年前，谁都没有和雪糕厂的老板接触。说实话，谁都想借机会在雪糕厂和要拍卖的厂房上捞上一把。当然，企业发展也同样重要。

“当时这个事情也是通过朋友去谈的，我要直接去谈，可能谈不下来，或者狮子大开口，谈不拢。”牟总没有否认没谈过，也没有表示说自己去谈的。

“牟总，今天我们来是授意于伊总，先来沟通一下。伊总怕他来了，你不给他面子，他以后无法向总部交待。这不，怕您觉得我一个人来，体现不出伊总的真诚。特意让孙部长和我一同前来。也顺便看看企业供应方面，有什么需要解决的没有。本来财务部的张部长也要一起来，正好周六休息，来开平市走走。要是平时，来了你招待，张部长还真不敢接受。”孙苗苗这话里充满了含意。

说伊总来，怕你不给面子。其实不是怕你不给面子，是怕你面子上下不来。孙部长是你们的应当链的运输部长，主宰产品供应，也掌控着产品的结算。财务张部长更不用说了，钱有，可要拿走，没那么容易。

牟总心知肚明的知道，今天是来者不善，而且是大大的不善。说好了要协商，说不好叫逼宫，再说不好是踢你出局。

“孙部长，这今天是周六。本来应当休息，还劳烦几位尊神特意跑一趟。这些事情，打个招呼，我亲自过去就行了。不管是伊先生来，还是几位单独来，你们都是我最尊贵的客人。还有张部长，今天就是有天大的事情，也应当一同前来，到我这小地方坐坐，体会一下下属企业的民情，欣赏一下开原美的风光，体会一下开平市人民群众的热情。”牟总开始把话说得云山雾罩，来缓解一下气氛。

“对了，孙部长，关于收购雪糕厂的事，我这还想听听你们那边的打算。”牟总恢复了话题。

“我们也理解牟总对大兴雪糕厂的关心，刚才牟总也介绍了想法。可收购计划，我们很早就已经拟定了。要不是出了他们三方的纠纷，现在大兴雪糕厂已经是伊伊集团了。”孙苗苗说。

“要是伊伊集团打算收购的话，没有第二家。但是这小小的雪糕厂，本不该入了你们集团的法眼，是不是另有新的打算啊。”牟总试探着问。

“这个另有打算，倒是没有听说过！我们今天来的意思，就是想让牟总让出竞争雪糕厂和厂房的收购。”孙苗苗说道。

“哎呀，要是当时开始打官司的时候，我二话不说，决不参与这事，与你们竞争。可是在这期间，我也找了不少人，当然了费用什么的，我可以白花。只是，这中间也许诺了一些人，比如将来的市场销售、基建项目改造，这些人都很有背景，我怕得罪了人家，我这边的销售也受到影响。说实话，这些人我得罪不起啊。”牟总故做委屈的说道。

孙苗苗知道，这是牟总心中已经做好了放弃收购雪糕厂的准备，从中得到好处的打算是绝不会放弃的。

商人之道，就是政通人和之道。我可以放弃眼下的利益，条件是要得到更多的利益。

“牟总这是同意我们收购雪糕厂的计划了。没问题，只要牟总同意，其它的事情我们去解决。你给他们什么条件，我们给出同样的条件。这件事情绝不让牟总为难。”孙苗苗说道。

“这小妮子，我又着了她的道了。”牟总心里想到，话又不能这么说。

“孙部长，这事我听你的，你说怎么办就怎么办。”牟总说了句言不由心话，同时又是把球推给了孙苗苗。

“牟总，您可别这么说，我可没这么大面子。不过，有你这句话，我代表伊总谢谢您！伊总来之前就说了，牟总肯定会给这个面子。而且他今天已经在开平市，晚间要与开平市几个领导见个面。真正的面子，明天您见到伊总，还是给他吧。“孙苗苗说道。

”好好，这样吧，时间不早了，我们去饭店。”牟总到了这个时候，已经别无选择了。只是等待明天和伊先生的谈判吧。

“既然这样，我们就听从牟总的安排。”。。。

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