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第41章（第2页）

姚氏道：“娘知道你打理一个店不容易，娘那天说的关门不过是随口说说。”

姚氏后来仔细一想：郭友长不好对付，可是美人妆若关了，一家人的生计可成了问题。见槿婳这几日愁眉不展，她怕槿婳想不开，真把门关了。

到时又说是她怂恿的，那她岂不里外不是人。

槿婳看出了姚氏的心思，笑道：“娘，你放心，咱们的店是不会关的。”

“你公公在时，曾和我说：穷则思变。有些事一条路走不通，就另寻一条路走。”姚氏道。

“另一条路……”槿婳若有所思地念着这句话。她这几天一直想着如何在销售经营上下功夫，几乎是进了死胡同。

被姚氏这么一说，她幡然醒悟——她明明可以走另外一条道的。

槿婳茅塞顿开道：“谢谢娘，儿媳有主意了。”

她的主意，便是到到西坊去——不是去西坊进货，而是去找人。

她想清楚了，城中如美人妆这样的妆粉店，还有好多家，每一家货源又差不多。她若要脱颖而出，不能仅靠新奇有效的售卖手段。

这些手段很容易被别家学了去。别家要依样画葫芦，用她想出来的方式和她争生意，她不仅没法阻止别人这么做，还要吃闷气。

所以，关键点还是在于货品本身。

“人无我有，人有我优”。宝记不就是靠着独家的润肤香膏，才傲视妆粉行的吗？

她到西坊去拜访那些手工纯熟的工匠，是希望能从中找到一名可以长期合作，又敢于创新的手艺人。

但，这事说起来容易，做起来难。

陆陆续续走访了一个多月，槿婳依旧是一无所获。

即使穆子训每天忙着读书，早出晚归的，也察觉出了槿婳的焦虑。

春夜暖和，外边细细地飘着牛毛小雨，各种虫声蛙声隐约可闻。

窗被掩上了，屋里点着松油灯，便能闻到比素日里更清晰的松油味。

穆子训在灯下读书，宽大的书本挡住了他大半边脸。

槿婳解了外衣正要到床上睡觉，想起了找人的事，又唉声叹气起来。

穆子训听到这声叹，放下了手中的书，轻声道：“等院试过了，我陪娘子到西坊去。不，我替娘子去找。”

她找了这么久一无所获，穆子训能好到哪里去。

槿婳仰天长叹：“我觉得这事靠找是没用的，得靠运气。”

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