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“当然,这个我绝对可以保证。”牧云淡然一笑,脸上充满了自信,但依然没有透露出比赛的核心卖点。
牧云非常有把握,吕浩然会答应这份合作。
因为如果这事搞成了,自己肯定会赚,而海豚直播也绝不会少赚,估计通过复制操作比自己赚的更多。
到时候,吕浩然就是大功一件。
退一步来说,就算策划不行,但海豚直播又不用承担一分钱花费,只是投入一些渠道资源而已,肯定不会亏本。
看着牧云无比笃定的样子,吕浩然倒是信了七八成。
在他看来,牧云敢自个儿包揽比赛所有花费,不说对这个比赛有九成的把握,七八分把握肯定是有的。
毕竟,有钱人的钱也不是大风刮来的。
投资肯定得有所回报才对。
想通这节,吕浩然就决定答应这场合作,不过表面上却故意做出一副为难的样子,开始跟牧云讨价还价。
商人嘛,本来就是以盈利为目的的。
在商谈合作时,他们自然锱铢必较,表现出吹毛求疵的态度和气势,竭尽全力为己方争取每一分利益。
“牧先生,一个策划最终能不能成功,在没有经过市场考验之前,谁也不敢保证就一定能取得成功。九成太多了,顶多六成。”吕浩然鸡蛋里挑骨头,没有表现出一丁点的着急。
“这做生意嘛,哪有不冒险的?况且,搞比赛的所有花费都是我出,海豚直播是稳赚不赔的。你说是吧,吕总?”牧云却是微微一笑,衣服稳坐钓鱼台的架势。
牧云虽然没有跟人谈生意的经验,但影视剧里可有不少这样的场面,看得多了,怎么着也能学个两三成的神髓。
吕浩然这个杀价的套路,他还是能看得出来的。
但越是杀价,越说明对方想促成合作。
这一点,也是牧云的底气所在。
一九分这个条件,海豚直播肯定不会答应,这一点他也明白,但俗话说得好,求高得中求中得下,目标总得定高点才好。
很多时候,你订的价格越高,人们反而越相信你的东西质量有保证,反而你开价低,人家会不屑一顾。
“话是这么说没错,但我也只是个运营总监,上头还有董事会,让利太多董事会肯定会有意见,六成五,不能再多了。”一计不成,吕浩然只好把董事会拉出来当借口。
牧云根本不上当,笑道:“吕总,做生意目光得放长远一点,如今做直播的有好几家公司,我也不一定非要跟海豚直播合作。”
同行是冤家,这话绝不是随口说说的。
作为同行,生意上的竞争肯定是不可避免的,对手的实力增强,就意味着自己变得弱小了,必然在竞争上落后。
但凡生意场上的竞争对手,很少有能双赢的,想要压倒对手,要么就增强自己的实力,要么就削弱对手实力。
任何有利于自己发展的条件,都得紧紧抓住,因为一旦被对手得到,这一来一去,等于承受了双倍损失。
“七成,最多七成,再多就不是我能做主的了,得上董事会讨论。”吕浩然咬咬牙,又往上加了一点。
“八成。”牧云第一次还价,却总算松了口。
吕浩然却是一脸纠结之色,双眉紧锁,考虑了足足两分钟,才缓缓开口道:“七成半,牧先生要是还不满意,那我也只能说抱歉了。”
看对方的样子,的确很为难很纠结,明显透着一股决绝的味道,牧云觉得七成半可能就是对方所能接受的底线。
如果自己再继续死咬着不松口,可能合作就真的泡汤了,到时候就得浪费时间重新找别家谈。
“好,就七成半,合作愉快。”
“合作愉快。”
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