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第四十一章 奔波（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！作者：谢老三动身前往深圳之前双方在电话里已经做了一番交谈。深圳大学激光研究院在王学龙能提供国外的样品的情况下同意可以进行开但知识产权归他们所有。王学龙一听担心今后从这里泄露自己的技术秘密因此没有立即同意而是提出自己的方案：知识产权归双方所有在前三年内任意一方对第三方转让需征得另一个同意在此期间内王学龙须出一定的资金独家买断该技术的专有权否则在此期限后双方各占一部分股份可以不经过对方同意而进行出让。

深圳大学激光研究院则又提出三年内王学龙具有独家买断权买断金额为二百万买断前各方所占的股份比例为百分之三十五和百分之六十五。其中王学龙占小的股份。今后的王学龙需要这个产品的话生产将由深圳大学激光研究院进行监制并收取百分之十的费用除非王学龙自己开出新的设备。同时要求王学龙提供五十万元的启动资金说是协议生效后三个月内分二次付清第一次在协议生效后的五个工作日内到帐不少于十万以后所需金额双方再协商但可以限制总的开金额比如不高于一百五十万。

当然双方同意当面再协商。

交待好自己的工作王学龙又离开了自己的工厂坐车来到了深圳。

王学龙带着早已从能量场射设备上取下来的光波生器来到了深圳大学激光研究院找到了卢所长后就开始协商开事宜。双方主要分歧在开总金额上以及时间进度上。按王学龙的意思所谓开总金额不过一百五十万实际上就等于双方默许了一百五十万这样开费就太高了加上技术买断费用就是三百五十万。本着利益共享风险分担的原则深圳大学激光研究院应该也应该承担部分开费用。所以王学龙提议干脆在协议中写明开费用总额为八十万开期限为六个月到时候如果研究院没有能提供成功的试验品研究院须支付王学龙二十五万的违约金。同时提出如果提前完成则每一周奖励研究院二万元。

研究院也没有太坚持自己的意见就同意了但同时要求提高一次性买断的金额应该提高到二百二十万。王学龙考虑到一次性买断的行为是在成功之后因而风险不大只不过是自己少一点收入而已就同意了。同时限制研究院在技术买断期限前和买断后不能就此光波生器的相关技术表论文即使将来这种技术已经解密也不能提及双方合作的事和光波生器的有关名称、参数等等。

说实在的王学龙的底气还不是很足用别人的东西用得好并不说明自己做出来的同样的东西就会好万一失败了呢？

当天下午双方就签下了合作协议王学龙也把十万元的支票当场交给了研究院。

王学龙办完深圳大学这边的事就马不停蹄地赶往深圳雄伟精密仪器有限责任公司协商镜面系统的制造问题。在这个公司宽大而漂亮的会客室里对方负责负责生产的朱副总经理接待了他。当王学龙拿出图纸后朱副总经理看了很久又打了几个电话然后表示可以加工。

原来王学龙预计的那个很难用机床加工的微小深细孔朱副总经理说他们正好才进口了一套电火花加工设备可以完成这个任务要是在半年前他们可能拿不下这个活除非到国家航天工业总公司去。

之后两人又讨论了一些技术上的细节问题朱副总经理还为王学龙提了许多很好的建议毕竟王学龙已经多年没有接触这这方面的专业知识了而苏小妹大学才毕业经验也没有朱副总经理的丰富。王学龙很高兴地接受了他的那些意见。

技术方面解决后两人就开始商谈费用问题考虑到量不大朱副总经理就要求先提供二十万元的开费用然后每个按五千元计算同时要求每次定货不能少于五十个过一百个则可以适当降低价格本书转载但最低不低于每个三千元。

王学龙心里确实不太愿意一个不到普通香烟盒体积一半的机械部件竟然需要五千元一个那也太贵了一点吧。况且现在自己还要试验怎么可能一下子买五十个呢？王学龙摆明了自己的想法：“朱副总经理你也知道我是一个小厂的人确实没有这么多的钱来试制你看能不能通融一下？”

“王厂长你看我们这么一家大公司如果业务量太小了我们也不想接。要不这样你提出一个方案我们再讨论讨论？”朱副总经理还是松了一个口子。

“朱总我也知道大公司的难处。我也相信你知道我们这些小厂的难处那就是钱太少。我的想法是前期我们付少一些毕竟是试制风险太大了一些。开费我们出十五万第一批我想只定十个价格在你订的基础上还上浮一点六千元一个你看怎么样？”王学龙为了早点出产品也只好做一些让步。

“我看你也是一个实在人你跟我说句实话如果试制成功了今后你们一年需要的量有多大？”朱副总经理也没有说可以还是不可以而是问到另一个问题。

“朱总我还真不好说也许只要几十套也许要几百上千套。要看今后的市场展。”王学龙知道这种事情是不可能瞒的只好实话实说。

“哦这样对我们而言这次你这个产品确实没有什么赚头。好吧好事做到底就按你的说做。你们试制成功以后我们再协商今后的事情。至于这次的费用你就交八万元作启动费用吧将来抵开费。你们什么时候把八万元打到我们帐上我们就什么时候开始做你看可以吗？”朱副总经理想到现在业务难做也只好同意了。

“那真的谢谢你朱总。我现在就把支票交给你我们还是签个协议吧。如果加工不合格或没有按期交货怎么处理。”王学龙高兴之余还是没有忘记自己的权益。

“好的我要秘书先写一个草稿等下我们就签字。”朱总同意了。

“我想请你吃一餐中饭不知你有空没有？”王学龙问道。

“我还真的没有时间但愿你们成功了我们今后有点是时间。说实在的我也是从小的乡镇企业起家的知道你们的难处。你的产品我保证做好达到你的要求就是。时间嘛大约四个月吧因为你的量太少我们不可能专门为你的产品挤一段时间出来工艺流程和加工都要插在其他的工作中进行。虽然量少我还是保证高质量地完成你不知道就是你刚才主动提出加价的事感动了我现在好多人做生意生怕自己吃亏要他多出一点钱心痛的要命总要大家相互逼迫才做一点让步最后出的钱也不见得少。哈哈。”

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