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雏鸟开始试飞（第1页）

事情说离谱就离谱的厉害，等初二做好晚饭，两个人还没有回家。初二看看墙上的表，都快十点半了，到底啥情况啊！妈妈这么晚回家不算稀罕，公司的事繁琐，有时候有应酬，可是老爸这么晚回家确实少见，从自己记事以来，也没有见爸爸这么晚回家几回。

初二这下有点难了，饭做好了，不吃，自己肚子还不争气，一直就饿，在说等的话饭菜很快就凉了，如果自己吃的话，又不太像话，出门在看看吧。

就在初二纠结的时候，李巧云和初世民终于回家了，两个人是一起回来的。

进了院子，初二看见了爸爸妈妈，这才松了一口气，

“你们终于回家了，我都等的着急死了，到底啥事事情，你们搞到现在。”

初二带着点埋怨的问道，

“我们去你爷爷奶奶家了，谈了一些大人之间的事！”

“别说这么多了，先吃饭吧，我都做好了，就等你们回家吃饭了，都饿的前胸贴后胸了。”

“我们在你爷爷家都吃了点，还没感觉到饿那！”

“那算吃了啥，就是垫吧垫吧，初二都做好了，就一起吃点把，不然初二也白做了，在说不吃的话，明天还要吃剩菜，不然浪费了太可惜！”

“我们家里是不是啥重要的事要发生啊，最近你们都很奇怪啊。”

“大人的事，你们现在别先问太清楚，把你们该做的事做好，就可以了，我会慢慢的在以后把事情给你说清楚，你们也长大了，很多事也要开始叫你们知道了。只不过现在你们没有必要了解的太清楚。对了，我们边吃饭，边聊聊你们几个去调研的西瓜市场怎么样？”

李巧云边洗脸，边和初二说着话，初世民就想着先洗个澡，去房间拿了套替换衣服，毕竟热的全身都是汗，先洗下澡，降降温度，也好有胃口吃下去饭菜，不然一点胃口都没有。

初二去客厅里从冰箱里拿了几瓶冰好的啤酒，他知道这个几年，爸爸也开始喜欢喝起酒来，特别是晚饭，喝点酒，一来可以活血化瘀，二来对晚上休息的好也有点帮助。

“妈妈，我也想喝瓶冰啤酒，可以吗，太热了。”

初二拿着啤酒问了下已经坐下吃饭的李巧云，

“喝吧，天气太热了，喝点也舒服，现在也老大不小了，如果高考没考上，下学就可以当个大人了。”

初二打开啤酒，一口气先灌下去半瓶，真爽，既解渴，有降温。

“你慢点喝，没有人给你抢，你看你这孩子，毛手毛脚的。”

初二坐了下来，和妈妈就详细的聊起今天调查的西瓜市场，包括他们了解到的西瓜今年生病的事，还有后来遇到的一家种西瓜的人。

“你说的情况，我大概也都情况了，我自己心里也有打算了，不过我现在先不说我们的想法，我想考验一下你，你想想，你认为怎么处理现在的这种状况，我说的是结合你去丘市，还有杨庄，还有甘泉，这三个地方的信息，还有你们要做这个业务的通盘考虑，你们要做那些准备，自己的能力范围内能解决多少，你不能解决的事又那些，不能解决的，我可以给你支持一下，总之准备工作，你先给我说说！”

初二听了妈妈的话，一下也懵了，本来想着省点事，给妈妈汇报一下工作，就等着老妈给安排好，自己就开始开工干活了，没有想到老妈先来问问自己怎么考虑的。

“这个我还真没有想过，妈妈，一下子还说不完整。我就先把我大概的思路说给你听听吧，具体细节上的事，等我考虑好了在给你说。”

“嗯，你说的对，我就先听听你的思路。”

“首先，我们第一要做的事，去丘市落实我们在市场的销售位置，这个很重要，花钱租个场地，不然我们在家里忙的在热闹，到时候连市场都进不去，就是个笑话了。这个我们三个就无能为力了，毕竟我们还都是个孩子，这就需要你们大人出面了。萧师傅在那边应该相对熟悉了，毕竟去办过过一次事了，市场的位置，还有一些特殊的要求啥的，他都清楚了，这次去办理这些事，带上他会省好多麻烦。”

“嗯，这个方面的事，你就不用说了，我自己安排就好了，你接着往下面说。”

“然后就是关于确定货源的问题，货源问题从三个方面考虑，第一选择主线，我们肯定还是以正常的水果为主，自然杨庄那边是我们要确立的重点，毕竟我们最终还是要以那个为主。第二西瓜现在有很多生病的，我们要在把握西瓜质量的环节多下功夫。第三，要在第一次合作的时候，多去琢磨这些人的性格脾气，把握好关键人的特点。”

“这个问题今天我就给你详细的聊聊了，首先我先给你评价一下，你的这个想法，如果说你是一个单纯的业务员，我给你点个赞，绝对是个好业务员，想的比较周全，如果你是一个业务负责人，只能说还可以马马虎虎，但是只能说很平庸的业务负责人，如果你要是作为一个公司的领导，你就是目光短浅，格局太小了。不过对于你这个年龄段，已经不错了，不管以后你怎么发展，今天妈妈就教给你一下我的思路。我先在业务负责人的角度来给你分析一下，首先，公司是以水果为主没错，合理的调查结果，务实的业务操作手段，都是必要的，但是核心的一点是，第一次做这个业务，一定不能顾此失彼，两方面的业务都要一视同仁的去干，没做出来之前，不要先把结果自己给定位，要做要这第一次生意后在做出对比，然后在业务的处理上不能死守着一个想法，要灵活起来，这样可以随时调整自己的战术，你的想法如果都偏离了市场，你还坚持以前的想法，这样不就麻烦了吗。所以说第一次收水果和西瓜不要分出来一和二，都要认真对待。然后我在和你说说如果你是公司的领导，你就不能这么想了，我们开公司的目的是为了盈利，我们做什么产品，服务，都是公司的一种手段和方法。根本目的是盈利，就不要把一切可以盈利的机会可能性排斥在外面，所以说收西瓜，还是是正常的水果，一点都不重要，重要的是那种赚的钱多，在付出相同的劳动时候，那种更赚钱，要做到利益最大化。”

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